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ka簽單拼的不是人脈麼？就像林奕然每天都組局，給人喝迷糊單就簽了。ka與客戶談單通常會弱化產品部分，陳夕搞不懂ka是搭錯了哪根筋，這麼認真地學產品知識做什麼？
海里的魚本就不多，開航母的也要下海撈魚，這讓漁民可怎麼活？
培訓結束後，李華問陳夕：“王總培訓的課件你有麼？”
產品知識培訓課件瀾海入職就會發，商務人手一份。
“李哥，你入職ka的時候沒發課件麼？”這才兩週時間，就改口叫“王總”不叫“王爽”了，看來她沒少洗腦啊。
“發，但那時也沒人講，就懶得看。”李華說，“之前沒想過產品知識這麼有用，多虧這幾天來培訓了。”
李華對談客戶、把控客戶是強項，專業度確實有欠缺，但提案時遇到客戶可以帶著策劃一起去。李華都快40歲了，學習能力不如剛畢業的大學生，對產品知識接受的慢。陳夕覺著，李華真的沒有必要浪費時間學產品。
“李哥，我有培訓課件，一會兒轉你一份。但是你培訓完了能記住麼？”課件我只在入職考試時看過，要不是王爽培訓，產品知識都快忘光了。
“記不住就多看幾遍唄。”李華坦然，“我來瀾海之前是做傳統媒體的，10年前與客戶談單確實只靠‘喝’。但現在時代變了，甲方的選擇渠道有很多，媒介平臺也有很多，我只靠維護客情簽單，確實不夠。”
“上個月我以行業專家的身份為甲方提供營銷策劃，對方操盤手問我‘cpa多少、線本多少、客資成本多少、有效轉化多少？’直接給我問懵了。”李華之前賣的都是電臺、報紙等展示類廣告。他的客戶屬性與陳夕完全相反，大多是以曝光品牌slogan，維持品牌形象為需求，卻沒想到這類客戶現在要求效果轉化。
陳夕難以置通道：“現在品牌戶都這麼捲了麼？他們還能挨個人問‘你是透過什麼渠道知道我們品牌的？’並且消費者看到廣告當時不一定購買，可能很長時間才下單，甲方要效果也沒有意義啊。”
“是啊，我跟甲方聊品牌，他們跟我聊效果，完全不同頻。”李華嘆了口氣，“我是以廣告策略角度來與客戶溝通，但甲方只在意結果。最後我說服不了
