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付諸實踐,陳夕直接繳械。
這關鍵客戶也太好攻略了。
若說之前林奕然得出“陳夕喜歡我”這個結論時還有些不確信,現在看陳夕的反映,林奕然近乎100確定“陳夕喜歡我”。
喜歡我還問我“有病麼”,繃著小臉自以為藏得挺好呢?
才喝兩口水,你就繃不住了,就這樣兒以後還怎麼跟甲方談判。
林奕然本想與陳夕好好聊聊,但現在時間緊迫。他想:等下次,挑個合適的場合,換個輕鬆些的氛圍,再把話與陳夕敞開了說。
林奕然開啟acbook,不再聊騷,正襟危坐:“來講講。”
“這戶去年剛來ka時籤的,當時消費不高,今年規模逐漸擴大,消費提升,可以選擇的廣告商就多了。”陳夕一副公事公辦的態度,這是二人這十來天第一次正常交流。林奕然是陳夕上級,幫他處理客戶問題天經地義。他解決不了的,林奕然如果有策略能解決,陳夕求之不得。
“招商加盟那戶?”
ka客戶分為“品牌戶”與“消費戶”。所謂品牌戶就是常年有廣告預算,做展示類廣告的客戶,展示類廣告溢價可算作銷售毛利業績;而消費戶就是常年需要依託線上廣告,做效果轉化的客戶,廣告消費達到一定量級對應媒介會給瀾海返點,返點部分作為銷售毛利業績。
林奕然對這招商加盟的客戶有印象,這是陳夕剛轉崗來ka籤的首單消費戶。
“嗯。”
林奕然下頜微仰,點了點座椅方向。
陳夕不想坐在林奕然對面的椅子上,離他太近,保持距離是他最後掙扎的底線。他向前走了兩步,扶著座椅靠背,並不坐下,依舊保持距離。
“停戶後你與客戶溝透過麼,對方怎麼說?”
“溝透過,負責人問我要返點。”陳夕垂眸。
招商加盟客戶透過線上推廣招加盟商,推廣的錢肯定要從加盟商身上撈回來。例如消耗1萬推廣費,招來一個加盟商,加盟費用是3萬,刨除人工成本投產比能達到1:2以上,甲方就會持續合作。
消耗戶說白了就是錢換錢,用廣告投放的錢,換加盟商簽約的錢。
以利益為基礎合作的客戶,能找瀾海投放廣告,當然也可以找其他公司投放廣告。如果其他廣告公司給甲方回扣或返點,這戶很容易就會流失。