四合院：重回61收廢品

第409章 他們如何競爭？ (第1/2頁)

三個月後，家福集團的審批結果出來了。

然而，他們驚恐地發現，自己連合適的地點都沒找到，更別說與供應商合作了。

華德和沃瑪並沒有刻意針對家福集團，只是要求自己的品牌不要與對方合作。

一些供應商之前簽署過市場保護協議，也不是故意打招呼的。

三個月前，家福集團還在取笑沃瑪集團，想不到短短三個月後，自家反而淪為了笑柄。

家福集團前路崎嶇。

此時的供銷社已經步入尾聲。

國營工廠根本不將家福集團放在眼裡，更不願意為其供貨。

一些大型國營工廠正在進行改革，諸如服裝廠、加工廠和屠宰場等企業，依然需要按上級指示行動。

因此，家福集團上門時，並未受到友好對待，甚至其高層焦急到幾乎要崩潰。

經過三個月的談判，除了少數日用品和大型家電供應商，其餘方面毫無進展。

此外，場地尚未確定，原本看好的“七七三”地段因缺乏足夠大的地塊，只能選擇偏離市區的位置。

半年後，家福超市終於開始動工，但供應鏈問題仍十分嚴重。面對這一對手，葉川毫不留情。

他對歷史走向瞭如指掌。

自1994年起，供銷社逐步退出歷史舞臺，那些國營工廠不得不自行尋找銷售渠道。

葉川與路易斯洽談了整個下午，最終決定在華夏增設50家超市。

為此，華德集團和沃瑪集團各自追加了投資，葉川需投入5億元人民幣進行擴充套件。

隨後，華德集 ** 遣由夏中原帶隊的小組，前往那些即將尋找銷售渠道的工廠走訪。工廠面對華德集團時態度較為友好，儘管依然存在敷衍，但夏中原並未介意，逐一留下了聯絡方式。

50家沃瑪超市落成後，這些工廠的日子估計就不會好過了，屆時他們會反過來求到自己頭上。

雖然改革開放已歷經多年，但市場並未完全開放，1994年是一個重要的轉折點。

一旦市場全面開放，這些工廠將被迫競爭，能適應者繼續留存，不適應者則會立即陷入困境。

葉川正是看到了這一點，才安排夏中原提前接觸這些工廠。

既然投資了沃瑪集團，他決心全力打壓對手。

家福集團自然首當其衝。

在他看來，必須在對方剛進入華夏市場時就給予沉重打擊，等到市場完全開放，對方會發現，整個華夏的零售市場已被沃瑪超市佔據。

即使那時家福集團試圖加入，也不會有太大的發展空間和市場份額。果不其然，葉川的策略逐漸顯效。

繼大型國營工廠之後，小型工廠也開始面臨同樣的問題。

供銷社不再適應社會發展，百貨大樓也開始出現虧損。

全國各地紛紛出現私人承包或收購百貨大樓的現象，原來統銷統購的工廠被推向市場。

國營工廠進入市場後，立刻暴露了自身的不足。

由於工廠員工眾多，因此工廠的配套設施也很完善，廠長無法隨意裁員，除非工廠面臨極端困境，否則不會出現解僱員工的情況。因此，這些工廠的產品成本相對較高，售價也普遍高於市場價格，並且很難降價。眾多員工需要養活，這也是成本上升的主要原因。

一開始，工廠曾嘗試聯絡華德集團，給出了自己的報價，但葉川不是傻子，顯然不會同意如此高昂的價格。既然華德集團拒絕，家福集團就更不可能接受這種高價，因此也直接回絕了對方。

雖然葉川拒絕了最初的報價，但他派出了夏中原參與談判。經過多輪交涉，最終雙方達成了一致。儘管最終的價格仍比正常水平高出一兩成，但葉川還是選擇了接受。

這只是剛開始，國有工廠尚未意識到它們所處的時代已經過去。葉川需要給他們時間適應，自行解決工廠內多餘的員工和複雜的支援設施。新開了50家沃瑪超市輕鬆地吸收了這些工廠的產品，等家福集團意識到問題時，大部分供應商已經與華德集團簽訂了合作協議。這令家福集團在中國的總經理十分憤怒，咒罵葉川和4.5路易斯就像不吐骨頭的狼，不留一絲生存空間給對手。

幸運的是，家福集團也成功談下了幾家供應商，暫時解決了危機。他們在中國僅開了兩家測試性的超市，原本希望用這兩家店試探市場，卻遇到了極大的困難。現在供應商提供的貨量僅夠這兩家店銷售，再增加一家都不夠。