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牌的進入促使他產生了危機感。“未來百貨”不僅將是全球範圍內高階購物中心之一,在國內零售業也將擁有無可匹敵的話語權。因此,即便這是一條被迫走上的道路,葉川依舊毫不猶豫地加大投資,以應對不斷變化的市場形勢。

高階定位的“未來百貨”與面向大眾市場的“華德商廈”相結合,可以有效地平衡外資品牌的進入壓力。

葉川點頭贊同,表示只有這些品牌才能進駐未來百貨。如果不符合標準,任何品牌都別想在這家未來的商業中心開設分店。

與華德集團產品相似的商品,葉川絕不會同意其入駐,只有國際知名大品牌和不與華德集團產品直接競爭的品牌才有可能。對於國產商品,只要達到標準,葉川通常都會給予支援。不過現階段國產商品處於瓶頸期,優質的商品不多,多數企業還在初創階段,很難達到葉川的要求。然而,為了給予國產商品更多展示機會,葉川依然同意它們在未來的百貨中擁有一定的地位。

比如,一家國有服裝廠前來洽談合作,葉川檢視了他們的樣品後,立即指出這些商品不可能銷售出去。價格不具備競爭力,設計又老氣,在華德購物中心或許還有市場,但在定位更高的未來百貨就完全行不通。

但這家服裝廠規模龐大,且託關係請來了陳飛明作為說客,葉川不得不同意讓他們入駐。他在未來百貨為這家服裝廠提供了大約30平方米的商鋪,但服裝廠的負責人仍然覺得不夠。

葉川承諾,如果他們能達到一定的銷售目標,不僅僅是30平方米,甚至可以擴充套件到300平方米。然而結果如他預料,這家商鋪在開業的第一個月內銷售額為零。即使是週日,店內也幾乎空無一人,偶有顧客光顧也是簡單瀏覽後就離開。

未來百貨的顧客大多數是年輕人或富有的人,他們不願為落後的設計買單,更何況還是國產品牌。

這家服裝廠名為城西服裝廠,廠長劉洪,50歲,極具國營企業的風格。廠內共有4000餘名員工,屬於大型國有服裝廠。劉洪曾與葉川有過合作,他以國企的身份,覺得和私人老闆合作是一種恩惠,要不是葉川曾經的地位和人脈,他根本懶得理睬對方。

在華德商場的各個分店中,城西服裝廠都有商鋪。劉洪從不認為自己依賴華德銷售,反而是覺得在幫助華德,對方應該感謝他。隨著未來百貨的開業,劉洪非常希望能在這兒設一間店面。當他看到未來百貨的裝修時,這種願望更加強烈了。

由於在華德的銷售情況還算不錯,劉洪飄飄然,覺得自己已經掌握了時尚潮流的脈搏,理應得到更大的舞臺。然而,令他失望的是,初次與未來百貨的負責人溝通時,對方毫不猶豫地拒絕了城西服裝廠入駐的申請。

對此,劉洪親自來到華德產業園,找到了葉川,試圖說服對方。但由於他的傲慢態度,葉川非常不悅,將他直接趕出了辦公室。

劉洪極為不滿,卻又礙於面子不願再次去找葉川,於是找來了主管經濟的陳飛明。陳飛明無可奈何,只好給葉川打了個電話。最終,葉川權衡再三,決定讓下屬與劉洪進行接觸。

“劉廠長,我們葉總說了,您要是想在‘未來百貨’設立門店也行,但有一項特殊規定。”

“具體是什麼?”

“考慮到您這邊‘城西服裝廠’的特殊情況,‘未來百貨’不會接受按銷售金額分成的合作方式。”

“為什麼?其他店鋪都能分成,輪到我們就不同意了?葉川這小子是不是有想法?”

工作人員依舊平靜回答:“劉廠長,請不要誤解葉總的意思。對於前景看好的品牌,我們一般都不設定苛刻條件。只是對一些我們暫時不太放心的品牌,才會提出風險對沖的條件。”

“不太放心?難道你們不清楚我們品牌的情況?我們已經在‘華德商廈’多年,一直銷售情況良好!”

“還請劉廠長能夠理解和配合!”

劉洪無奈地嘆了口氣:“那我該怎樣滿足這個風險對沖?”

“在正式入駐前,您需要先繳納一筆定金。如果在一個月內,您的銷售額達到‘未來百貨’的要求,我們會全額退還定金,並轉為正常的銷售分成協議。如果未能達到標準,定金將轉為店鋪租金,租約隨即生效,租用與否則由您自行決定。”

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