四合院：重回61收廢品

第406章 激動不已 (第1/2頁)

“具體要交多少定金？‘未來百貨’的標準銷售額度又是多少？”

“定金是10.5萬元，包含半年的租金加一個月的押金，此外還需繳納3萬元作為顧客投訴的保障金。每個月還有一定管理費用。按照‘未來百貨’的規定，每月銷售額必須達到30萬元人民幣。”

“每月租金1.5萬元？你們是吃錢鬼吧？”劉洪有些憤怒。

“劉廠長，請您理解。這並非針對您的企業。因為您的店鋪面積僅30平方米，所以租金相對較低。相比之下，二樓一家100平方米的店鋪月租金要五萬多，具體情況您可以實地檢視。”

劉洪默不作聲，內心思索。

他認為，基於‘未來百貨’的巨大客流量和自身品牌的實力，每月30萬元的銷售目標應該不難實現，折算下來每天也只需銷售一萬元。他們在‘華德商廈’最差的一家店每天銷售也有兩千多，最好的店至少有七千元。

對於‘未來百貨’來說，日銷一萬元似乎並不是難事。此外，在這裡還可以適當提高商品售價，原本標價30元的衣物提升10元也不過如此。店內有不少進口衣物標價數百上千，而他們的衣物質量優秀，定價不過50元左右，難道會賣不過進口貨？即使是和其他國產品牌相比，他們的價格優勢也非常明顯。與花錦記相比，他們的售價要低30%，他不相信消費者會選擇後者。

最終，雙方簽署合同，城西服裝廠順利入駐未來百貨。

開店第一天，劉洪感到無比震驚。他特意選擇了週日作為開店日。然而，儘管未來百貨人流熙攘，商場內人來人往，光顧他們店鋪的人卻少得可憐。

即便有人進店，也沒人詢價，只是隨意看看就走了。整日過去，一件衣服都沒賣出去，進店的客人用一隻手都能數得清。劉洪以為這只是開店第一天的情況，但隨後的日子讓他大吃一驚。連續三十天，他們的銷售額始終墊底。整整一個月，沒有賣出一件衣服，只有一個顧客詢價，然後便離開了。劉洪付了一萬五的房租，卻一分收入都沒有，徹底愣住了。

未來百貨執行一年後，被淘汰的品牌超過三十個，城西服裝廠就是其中之一。這些品牌都與未來百貨簽訂了風險對沖合同，最終黯然退場。葉川總共批准了四十家品牌的對沖合同，最終有三十七家撤櫃，僅有三家的表現超出了他的預期，讓未來百貨的高層十分驚訝。

劉洪始終搞不懂城西服裝廠為何會失敗，他認為無論是服裝的款式還是質量，都是頂級的。他也看過花錦記的服裝，質量和自家相比差遠了，款式也過於花哨，難以入眼。但他不明白，為什麼花錦記能在全國佔據榜首，其品牌花舞和錦客深受消費者喜愛。此外，國際品牌如阿迪達斯和耐克的銷售情況也遠勝於他們。

劉洪沒有意識到，進入九十年代，已經是國營服裝廠最後的輝煌時期。到了九十年代中後期，國營工廠的產品僅能達到基本的質量標準，款式卻無法吸引年輕人。

葉川把未來百貨從華德集團 ** 出來，成立了未來百貨商業地產管理公司。儘管現在的未來百貨從土地購買、建築設計、裝修到商品選擇都是由他一手包辦，但公司名稱卻定為管理公司。葉川早有打算，當華夏房地產市場熱度達到頂峰時，就是拋售未來百貨的最佳時機。他之所以不願涉足房地產，主要是因為這個行業負債過高，未來百貨的發展速度不能過快，還需為將來的輕資產運作做準備。雖然那可能還有幾十年的時間，但他未雨綢繆，並且到時候自己也會七八十歲了。如果不在現在為集團定調，兩個兒子和兩個女兒未必有足夠的前瞻性。從創業之初，葉川就將自己的生意定位在高科技產業。儘管房地產將是未來華夏最賺錢的行業之一，但若兩個兒子沉迷其中，將會非常危險。

僅僅用了一年時間，全國十五個城市的同時未來百貨建成開業，其中京城擁有兩家，共十六家商場。無論是在建築外觀、內部裝修還是品牌選擇上，未來百貨都保持高度統一。各地未來百貨的總經理均從第一家商場的管理層中選拔產生。

葉川十分看重服務質量，在國內最先提出了“顧客就是上帝”的理念。當時，國營供銷社仍在發揮作用，其服務員的態度遠遜於未來的百貨乃至華德商廈。

在招商策略上，葉川採取了統一與特色相結合的方式。一些大型品牌自然緊隨其後開設分店，而一樓僅有少量當地特色餐飲和地方特產得以入駐，例如杭州未來的樓外樓分店、西湖龍井茶專賣店和絲綢店鋪。

隨著未來百貨一起開業的還有沃爾瑪超市