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後找到一些專業的酒評師，請他們給出了專業的評價。雖然說那些葡萄酒還沒有到真正的適飲期，但他們給出的評價，最低也也不比現在美國市場上普通的葡萄酒差。”
“那麼說，我的葡萄酒品質還是相當不錯的。”林克對此還是相當有信心的。“所以我們的葡萄酒價格肯定不會太低。那也意味著我們在市場的競爭會處於下風。”
“但是我們可以搶佔那裡的高階市場。”斯納通笑著說。“我們團隊進過分析研究認為，你的葡萄酒，品質最差的，也可以定價在三十美元以上。這個價格的葡萄酒，在東南亞也已經是隻有中產階級才能承受的起。但是我們研究過你的生產成本。我們認為那樣的紅酒，就算是定價十美元，你的利潤依然很高。”
林克心裡計算了一下，如果刨除那些酒窖、酒桶、灌裝生產線等等固定資產投入。就算考慮儲藏成本，那些紅酒在本年度銷售，每瓶的成本大概也就是五美元而已。
但就算他的成本很低，他也不能接受每瓶十美元的定價。要知道，一種商品降價容易，但要提價很難。特別是，他不打算將自己那些葡萄酒的逼格強行降低，至少不能降低那麼多。
所以他搖頭說：“十美元的價格，我不可能同意！”
“對，所以我們認為，你的葡萄酒，最低檔次的，也可以定價區間也可以在二十到二十五美元之間。加上各國的進口稅等等，最終的零售價會達到四十五美元以上。那樣價格的紅酒，完全可以在當地成為中檔的紅酒。”
林克覺得，東南亞很多工薪階層就算是中產階級也不會買那樣昂貴的葡萄酒回家喝。他想到了一個可能，說：“你的意思是，打算瞄準酒店用酒？”如果能他最差的酒在那些地區當作中檔酒賣，那當然是最好的。
“是的。東南亞旅遊市場，正在蓬勃發展。如果能開啟他們的市場。我們的紅酒品質很好，價效比很好。只要開啟了他們的酒店行業大門。我們的紅酒口碑，就可以隨著世界各地的遊客流傳到世界其他各國。”
他一邊聽著她說，一邊仔細看著方案。慢慢的，他發現這方案好像是將東南亞作為他們主要用力的地方：“你就那麼看好東南亞市場？我認為葡萄酒的市場，在亞洲主要是南亞，還有東亞。世界範圍內，出了亞洲市場，北美和歐洲才是真正的主力。”
“你說的沒錯。但是我們需要從另外一個角度分析。”
斯納通笑著說：“歐洲有相當強的保護主義，我們只能是用中高品質的葡萄酒的好口碑慢慢開啟歐洲市場。”
“而北美市場可供選擇的葡萄酒品牌太多，我們做廣告也好宣傳也罷，效果都不會太好。針對美國的市場，我們需要搶佔和開拓並舉。所以我們認為軟性廣告或許效果更好。比如利用名人的名聲，比如林克你自己的名聲。另外我們找到了凱恩·蒙特利和加里·威納庫克，他們都願意給我們的紅酒做宣傳。另外，我們會找那些美國各種葡萄酒雜誌，他們給我們做出好的評價。”
凱恩·蒙特利他知道，但另外一個是什麼人？他問：“加里·威納庫克是誰？”
斯納通笑著說：“加里·威納庫克並不是酒評師。他只是一個透過網路普及葡萄酒知識的網路紅人。他的網路秀，吸引大量的葡萄酒愛好者。透過他，我們可以開拓新的市場。當然，我們的葡萄酒品質要過得去，而且要給他支付一筆贊助。”
林克有看到在報告中，斯納通他們將他的紅酒劃分為九個等級。上中下，每個又分為三個等級。按照這個等級劃分，又制定了零售建議價。最低在美國是三十美元，最中間的，是三百美元，而最高的，竟然建議價兩千五百美元一瓶。
“你們定的價格，有什麼依據？”
“普通的葡萄酒愛好者，通常可以接受一百五十美元左右的葡萄酒。而我們的定價一百五十美元的葡萄酒的品質，在酒評師的評價中，不相上下，而我們的酒還沒陳熟夠八個月。我想，等足夠八個月後，我們的葡萄酒，在質量上是佔據優勢的。”
斯納通笑著繼續說：“而我們發現我們的葡萄酒之中，價位可以定在一百到四百美元的佔了一半以上。一百美元以下的，只佔了不足二十。所以你擁有至少30%的高檔葡萄酒。鑑於你打算窖藏大量的葡萄酒，我們計劃將中低檔的紅酒作為營銷的主要物件。”
