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林克和保鏢的車子避開遊行長長的遊行隊伍,來到米高梅大酒店。
他找到托米,提出希望能在賭場提供葉唇魚食物。
托米這次卻沒有那麼好說話了:“林克,你要知道。我們現在必須要節省成本。”
林克也沒想著能將葉唇魚馬上供應到到賭場,他只說:“我五天內每天免費供應兩千磅的葉唇魚給酒店。只要酒店每天儘量讓更多的人免費品嚐。”
“可是我們需要更多的人力!”托米聽他那麼說。有點狡猾地說。
林克翻了一個白眼,說:“OK,每天從我的分紅扣除三萬美元。如何?”他這是貼錢來做推廣了。但就當是做廣告了。不過他也有條件。“但是酒店必須讓所有使用葉唇魚的顧客都知道那是什麼。”
“OK,如果你的魚已經獲准銷售的話。我這裡沒有問題。”
五天一共一萬磅的葉唇魚,只相當一英畝的產量,而林克急需銷售的葉唇魚有五十多英畝。能不能將那些葉唇魚銷售出去,就此一舉了。
如果這樣的推廣成功,他正在養殖的一百五十英畝的葉唇魚都會有銷路。如果不行,也許他可以將葉唇魚埋在葡萄樹下做肥料。他會多出一百萬磅的肥料。
乾旱帶來的乾燥悶熱,讓人難免有些煩躁。
不過林克知道在自然面前,人類會顯得非常無力,只能選擇順應。能順應的人才能生存下去。
他當然還沒到那個地步。而且漢斯農場的農業,也並不是他的生意重點。他今年最重要的生意,是葡萄酒銷售。
他將所有的葡萄酒營銷交給特蕾莎·斯納通。後者只是去他的幾個農場帶走了一些葡萄酒,然後就進行市場調查的分析。
直到今天,斯納通才第一次來向他彙報工作的進度。
林克這段時間忙的差點都忘記了她這個人了。他只是在客廳招待了她,說:“所以,你們完成了市場調查了?”市場調查用了這麼久的時間,林克也並不覺得過分。畢竟斯納通的團隊只是第一次接觸紅酒的營銷。而葡萄酒市場也相當的複雜。他們需要的時間長一些也情有可原。只要他們的工作成果讓他滿意的話,他會原諒他們。
斯納通對坐在林克身邊的漢娜眨了眨眼,看到漢娜將連埋進林克的肚皮,才笑著說:“還有我們初步的營銷方案。”她說著從手提包取出一個公文袋,說。“這小姑娘是你和那個標緻娃娃女朋友生的女兒嗎?她真漂亮,同樣是一個讓人喜歡的娃娃。”
林克讓漢娜坐好,伸手接過公文袋說:“漢娜是我的女兒。她的母親已經不在了。”
“哦,對不起!不過她真的太漂亮了!長大後肯定和你女朋友一樣漂亮。”
“謝謝!”他發現這個女人會說話多了。
他翻開她給出的方案,首先是對整個主要葡萄酒消費國的調查報告。這個報告包括亞洲新興經濟體,美洲主要國家,還有歐洲。
他發現報告中針對各種市場的營銷策略都不一樣。比如,針對東南亞和南美那樣的新興經濟體,主要以做廣告的方式,培養新的葡萄酒愛好者。
而在歐洲那樣已經相當成熟的市場,則主要透過各種葡萄酒雜誌進行宣傳,營造口碑。所以主要銷售中高檔的葡萄酒。
而針對北美市場則是兩者兼顧。
對她在報告中的“開發東南亞市場至關重要”的論斷,林克很是好奇。
斯納通在談工作的時候,變得一本正經,嚴肅的像是換了一個人:“東南亞的經紀發展雖然不能像中國和【印】度一樣用奇蹟形容。但是自從上一個世紀末的金融風暴之後,他們的經紀一直在穩步發展,而且產業工人數量在增加。這些年輕人正在成為他們國家的中產階級。”
“但是他們的收入水平依然很低。”
“沒錯。但是葡萄酒文化在全世界都普及。引用葡萄酒,是一種流傳數千年的時尚。只要是有情調的人,都會飲用一些葡萄酒。東南亞的市場很廣闊,因為他們自身很難種植葡萄酒。那裡都是季風性雨林。沒有釀造葡萄酒的條件。我們主要的競爭對手,是中國。”
林克對她這個說法,只能點頭表示贊同。中國的葡萄酒確實不算貴,而且產量比美國還高。他們佔據地理和是價格上的優勢。
“那為什麼我們還要去開拓那裡的市場?我們開拓的市場,也很容易被中國的酒商搶佔市場。”葡萄酒那東西,要說誰更好,還真的沒有個定論的。
斯納通笑著說:“我們帶著那些紅酒撕掉了酒標,然