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。”
“那你代理這款飲料有什麼意義呢？”許樹標問。
“當然沒意義，所以我就會把錢用來做別的生意，而您的代理權卻要在我手上虛度好幾年的時間。許先生，幾年之後，市場是什麼樣子，紅牛還有沒有現在的競爭力，誰都不敢保證。”
頓了頓，認真的說：“這不僅僅是對我，哪怕你換任何一家代理商，如果您堅持要以營業額為計算基數，都可能出現這樣對雙方都不利的局面。只不過，我是實話實說。”
頓了頓，說：“再者，一個合理的分配方案，也可以讓我心甘情願的給你錢，而不必在暗中對賬目做手腳。”
許樹標認真的考慮片刻梁一飛的話，道：“毛利潤的30%。”
“純利潤的30%。”梁一飛說：“大陸雖然現在經濟發展很快，飲料也的確能賺錢，但是利潤率能達到30%的生意還是鳳毛麟角，毛利潤的30%給您，我幾乎就不賺錢。”
“年輕人，你好像忘了我就是靠著賣紅牛才有了今天，它的利潤比例應該是多少，沒有人比我更清楚，即便大陸和泰國市場不同，差距也不會太大。”許樹標說。
“但是我先期需要投入。”梁一飛掰著手指頭算：“買地皮建廠、買機器、原材料、人工、廣告投入、銷售渠道的建立和維護、配送……等等等等，在一開始的一兩年之內，有大筆的投入，這一兩年，純利潤可能很低，如果這樣分配，初期我是要賠錢的，那麼必須在後期有所補償。”
見許樹標又要用他的經驗來說些什麼的時候，梁一飛乾脆站了起來，說：“許先生，我們這樣談，估計很難達到雙方都滿意。”
許樹標抬起頭看著他，說：“年輕人，不要過於性急，談生意，就是你的工作。”
“我只是想讓這份工作進行的更順利一些。”梁一飛似乎做出了很大的掙扎，眉頭微微皺起，沉聲說：“乾脆以遞增式的固定金額來分潤。”
許樹標不動聲色的問：“你說。”
“上一次見面，其實我已經說過了我對未來的大致預期。”
梁一飛說：“二十年代理權，以人民幣計算，第一年我的投入很大，所以我只能給五百萬；第二年開始，無論盈虧，每年五百萬朝上漲，以每年一個億為上限。”
按照這個提議，也就是二十年後，正好漲到每年一個億的代理費用。
以先知者得角度來看，針對日後紅牛動輒數十億數百億的銷量，這顯然是佔了天大的便宜
但是除了梁一飛，沒有人能預測到未來，從當下而言，這個方案並不算‘佔了天大便宜’，最多也就是比較保守。
折中算平均，十年之後，每年才五千萬。
進行換算，相當於大陸一個準一流的保健品公司，一年純利潤的一半左右。
許樹標搖搖頭，說：“十年的代理權，前兩年五百萬，從第三年開始，每年一千萬上浮。此外，加上你每年純利潤的10%。”許樹標說。
梁一飛一副即心痛又捨不得樣子，在辦公室裡來回走了好幾圈，似乎在心裡默算什麼。
最後停下腳步，沉重的點點頭，說：“成交。”
……
梁一飛不知道上輩子大陸的代理商和許樹標家族到底談出了一個什麼合作方案，反正以這次達成的協議而論，他覺得未來完全沒有必要在分成上做手腳。
淨利潤的10%，這是很良心的價錢：許樹標要的很良心，要是連這點錢都不給，那梁一飛覺得自己也很沒良心。
至於從第二年開始每年上漲的一千萬基數，到了第十年，無非也就是一個億而已。事實上，2005年，紅牛在內地的保有額度，大約在30多個億到40個億左右，算起來無非是3%不到。
這裡面還有個很重要的點：上輩子，不是梁一飛代理紅牛，所以到了2005年，它才只有三四十個億的市場，又過了十年，才隨著經濟再一次騰飛，做到了200個億的全國第一，而梁一飛有信心，經過自己的手，十年之內，紅牛就可以實現第一，趕超健力寶、可口可樂這些品牌……
健力寶自然不必說，它的好日子已經沒有十年之久。
唯一有點美中不足的，就是這個代理權只拿了十年，上輩子大陸方面，一次性拿了20年；
不過問題倒是也不大，十年之後，能夠賺錢的行業越來越多，飲料不是最好的現金奶牛；十年的時間，足夠梁一飛開拓出其他的飲料市場；
再說了，十年後，自己還是現
