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不得不說，理智這種東西，未必在任何時候都是管用的。
很多情況下，也許一個不起眼的小事件，一點兒根本以為不會有結果的小動作，就能帶來感情傾向的極大失衡，然後產生一個看似根本不可能的結果。
這一次，丁靜靜說對了，人性這東西，真他媽沒道理可講。
三天的時間轉瞬即過，第四天上午，梁一飛再一次被許樹標邀請進他的辦公室，看著這位佛系大企業家滿臉欣賞的笑容，他自己都覺得剛才這兩個小時的經歷，十分的恍惚和不可思議。
大概兩個小時之前，他和丁靜靜帶著車來到許家大宅，這一次，門衛卻沒有開啟大門，把他們拒之門外。
等了一會，終於看到了在花園玩耍的許家寶貝孫子沃拉欲，這小子老遠也看見了丁靜靜，用泰國把門衛罵得狗血淋頭，開啟大門很親熱的邀請他們進家。
接下來的事情比能想象到的還要順利，沃拉欲看到那輛大紅色的嶄新法拉利後，高興的上竄下跳，幾乎要忍不住親自駕駛一番，丁靜靜會開車，帶著他在花園裡，低速的兜了兩圈。
然後許樹標很‘配合’的出現，問清楚情況後，幾乎不用梁一飛做任何解釋，老頭就笑呵呵的讓梁一飛跟他去辦公室，重新、具體的聊一聊代理的問題。
老頭甚至都不用梁一飛問，就給出了前後態度巨大轉變的原因。
原因簡單到讓人懷疑這老頭是不是在騙人：能這麼短時間裡運來一輛車，說明你的關係網的確很廣；我是個脾氣古怪的老人，能讓我開心，說明，你有本事讓大多數人都開心。
你既然能讓大多數人都開心，我當然會選擇你。
梁一飛臉上一副受教良多的模樣，可心情卻嘆了口氣。
這位華裔大商人，的確是老了，在很多大問題上，有些老糊塗了。
大問題糊塗，小問題卻依舊很精明。
確定了大原則，就要談具體的合作細則，在接下來的談判中，這位快八十歲的老人，親自上場，整個過程親力親為，和梁一飛這個20出頭的小夥子正面交鋒。
談判的主要內容，是明確合作方式。
“泰國方面，我們不參與任何的生產和市場銷售工作，只提供專利供你使用，也不會對你有任何的投資。”
許樹標開門見山，把話說的很清楚，道：“所以，在分紅上我的要求不多，你營業額的15%。”
“不可能！”梁一飛拒絕的更乾脆。
之前許樹標莫名其妙拒絕他代理的請求，讓他一頭霧水，沒能講得出什麼有力的話語。
而現在重新回到談判桌，具體利益的劃分和撕扯，這種唇槍舌劍，正好是他的強項。
“絕對不可能用營業額作為基數來計算，只能用利潤來做基數，而且是純利潤。”梁一飛說。
營業額這種東西又不代表利潤，營業額做到天上，可淨利潤是負的企業比比皆是，在大陸A股市場裡隨便一抓就一大堆，難道不賺錢，還要給許家分錢？
許樹標皺眉問：“這是飲料行業，利潤之高你是清楚的，否則你也不會來找我要代理。梁先生，如果手裡握有紅牛這麼好的產品，你還沒法保證盈利，甚至是虧損，那我為什麼要給你代理呢？”
“這不是保證不保證的問題，而是沒有這個道理，我們雙方既然合作，就應該本著風險共擔，利益共享的原則。”梁一飛說。
“這就是我之前為什麼拒絕你的原因了，紅牛是個能生金蛋的母雞，所以我需要的是百分之百的穩定盈利，而不是冒險。我給了你專利使用權、獨家代理權，你卻告訴我可能會虧？那我只能認為你不適合。”許樹標哼了一聲。
“做生意當然存在盈虧的可能。”
“那是你的問題，不是我的，既然我提供了專利和代理，我理所當然應該有回報。”許樹標堅持說。
梁一飛想了想，說：“如果您非要定成營業額的分潤，就可能存在一種大家都不願意看到的可能性。而且這種可能性，不是你我主觀能控制的。”
許樹標眉頭微微一挑：“什麼意思？”
梁一飛認真的說：“以營業額為基數，就存在我虧損，或者基本不賺錢的可能性，至少是我到手的利潤少，這種可能性，您不能否認吧。”
“我到手的利潤少，就沒法去擴大生產，甚至為了避免虧損，我不但不能把精力放在拓展市場上，反而要減少銷量，因為賣得越多，我賺得不會增加，可能還會虧，賣得越多，虧得越多
