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沒有說死，這些都是合同談判細節中的重點，還要回去由領導決定。
“首月一百噸是不是有些少？你們估算一個月有三千噸的市場，但是隻能保證一百噸，三十分之一。我們對市場非常重視，之所以想要跟你們合作，也是看重你們公司有全省的銷售渠道，但是如果你們只能保證這麼低的銷售額，我想我們還是會跟其他公司接觸，尋找一家銷售渠道更好的合作。”王根生說道。
“那不知道貴公司的心理底線是多少，月銷售量多少噸，能給我們百分之多少的代理費？”
石磊問完這句話，迅速發動他心通。
王根生心想：首月銷售一百二十噸，保證百分之二十的速度遞增，半年內做到月銷售三百噸，一年內做到月銷售六百噸，這樣我們可以給百分之十三的代理費。如果按照對方說的，也能達到公司的預期，不過代理費只能有百分之十二，保證金要求十萬塊。我就按照公司的最高要求跟他談，但是代理費只給百分之十，保證金要二十萬，這樣公司能給一筆可觀的獎金。
石磊對富裕大米的心理底線已經瞭解，回頭跟公司商量一下，看看能否達到對方的最高要求，當然，代理費他也一定會爭取最高的。
王根生對石磊說：“首月銷售一百三十噸，保證百分之二十以上的速度遞增，半年內做到月銷售三百五十噸，一年內做到月銷售七百噸，這樣我們可以給你們百分之九的代理費，保證金二十五萬，這是公司的底線。”
石磊心裡很不屑的想，屁的公司底線，你當我不知道你公司底線是什麼？
“王總，這要求是不是稍微高了一點，畢竟貴公司並不怎麼在冰城打廣告，富裕大米還是第一次進入冰城市場，之前在南方雖然做的不錯，但是北方沒什麼影響力，銷售多少會受到一些影響。您給的代理費有些低了，我們跑市場，投入也比較高，您看是不是再給高一點？”
“誒，小石，你也說了，我們在南方賣的不錯，說明我們大米的質量是絕對沒有問題的。如果我們在冰城也有很好的影響力，很大的廣告投入，那為什麼還要跟你們合作，我們直接自己弄一個銷售點不好嗎？你們也不用承擔成本，不負責盈虧，這百分之九的代理費不算低了。我們這要是賣得不好，運輸成本都賺不回來。”
兩人你一言，我一語，都在互相試探。石磊想讓對方降低銷售量，提高代理費。王根生想讓五方冰城提高銷售量，代理費保持在百分之十左右。
聊了一個多小時，王根生接到一個電話。結束通話電話後，王根生笑著對石磊說：“小石啊，你看，又一家公司跟我們聯絡，想要代理我們的大米銷售。我們今天就先談到這兒，你也把情況跟你們領導彙報一下，商量商量，如果能按照我剛才說的要求完成，咱們馬上就能籤合同。”
石磊只能站起來，剛才說了半天，王根生就降低了一點點要求，代理費也就給漲到百分之十。如果是不知道王根生心裡的底線，那麼石磊有可能真的就同意了，但是既然知道，還有很大的談判空間，當然要繼續爭取。
“那好，王總如果晚上有空，我們領導想跟王總坐一坐，大家好好聊聊，買賣不成仁義在，就算貴公司不選擇跟我們合作，咱們也能成為朋友不是？”石磊跟王根生握著手說。
“今天晚上不行，明天晚上吧，明天晚上我做東。”王根生猶豫了一下說道。
“那怎麼行，這是冰城，怎麼能讓王總請客。那就說定了，明天晚上，我和我們經理，請王總吃飯，明天下午咱們再聯絡，王總也可以帶著朋友。”
時間打車離開，回到公司，將今天的談判跟王發啟彙報了一下，然後跟王發啟說了談判區間，請他坐鎮，爭取明天將合同談妥。王發啟很滿意的拍了拍石磊的肩膀，比省公司給的最低要求高，這小石還真不錯。
第三十章 東方巴黎
第二天下午，石磊跟王根生聯絡，定好晚上六點在真味軒吃飯。王根生也帶了一個男同事，叫劉明輝，以後是富裕大米在冰城的負責人。
酒桌上大家聊得都很熱情，石磊再次提出銷售量和代理費的問題，他卡住富裕公司的心理底線，首月一百噸的銷量，一年內增長到月銷量五百噸，代理費要百分之十三。這是跟王發啟商量過的，認為比較容易完成，當然也訂了第二檔，那就是首月銷售一百二十噸，半年內做到月銷售三百噸，一年內做到月銷售六百噸，這樣要百分之十四的代理費。
當然，五方冰城的底線是可以降低百分之二，其中細節很多，精確到每個月的銷售量資料。
