超品心術

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資料，南方的富裕大米。在龍江，尤其是在冰城，肯定是六常大米和北大倉米業兩個品牌為主，，兼有一些東北的大米品牌，這富裕大米是南方的，在南方賣的很好，現在南方市場幾近飽和，遂想進入北方市場。

相比於北方的大米，它有一個很大的優勢，那就是價格便宜。北方大米一年一季，南方大米一年兩季、三季，產量高很多，口感和營養價值稍差，但是價格卻便宜很多。

這些大品牌的精裝米，一千克零售價格能達到三四十元，便宜一些的也有十幾二十元，普通的散米從四五元到*元每千克不等，而富裕袋裝大米的價格能降低到三元每千克，很有市場競爭力。

省公司五方龍江研究後認為，這種大米會成為一些小型飯店、快餐店、盒飯的首選，去這些地方吃飯的，對米飯的口感要求不高，更不會挑什麼營養價值。還有一些不太關注營養的低收入家庭，也會是主要購買人群。

富裕大米同樣是打算在冰城試水，如果效果好，就推廣全省。所以五方龍江就把這單子交給五方冰城做，並且吳凡國特意點名，讓上次談白光文具代理的那個小石來做。

對方也比較看重全省的銷售渠道，五方龍江很有優勢，所以他們跟五方龍江接觸之後，同意跟五方冰城先談冰城的代理權，效果如果好，馬上補籤全省的代理權。

石磊一看，市場前景分析已經做完了，預估首月銷量能有一百噸以上，銷售額二十萬左右，並且會逐步擴大。按照首月銷售二十萬，百分之十的代理費也才兩萬塊，難怪省公司不太重視，交給五方冰城跟進談判。

“經理，大米食品類的我沒談過，代理費我們大概要多少比較合適？”石磊問道。

“百分之十最低，大米給經銷商沒有什麼返點，但是代理費再低就沒意思了。你儘量，能談多高談多高，談的越高，省公司將來談全省代理權的時候越有利。允許你有一餐兩千元以下的宴請，我給你報銷。”王發啟拍著石磊的肩膀，親熱的說。

“行，謝謝經理，那我儘量往高談。”

石磊有種天上掉餡兒餅，恰好掉到他面前的盤子裡一樣。正說這個月沒開什麼單子呢，這不，單子就來了。

“喂，王總，您好您好，我是五方冰城的經紀人石磊，貴公司品牌富裕大米在冰城的銷售代理權我們很有興趣，您下午有空嗎，我去找您，咱們好好談談？那好，下午兩點，不見不散。”

第二十九章　談判順利

下午兩點，石磊準時出現在富裕大米在冰城租賃的辦事處門口。這兒距離火車貨運站很近，周圍大部分都是倉庫，富裕大米也是直接租賃的倉庫，方便運輸和儲存。

“王總，您好，我是五方冰城的小石，石磊，上午咱們透過電話。”石磊進入倉庫門口兼併出來的辦公室，看到一個貌似領導的人。

“小石，你好，我是王根生。請坐，條件簡陋，就只有礦泉水，不要介意。”王根生拿了瓶礦泉水給石磊。

這裡條件真的不怎麼好，好像辦公室連網線都沒有，王根生筆記本上用的還是無線網絡卡。石磊看到這裡，心裡有些高興。條件越是艱苦，王根生想要快速結束談判，簽訂合同的心就越急躁。或許這一單會很好談，還能順便要個高價。

“王總，我公司給富裕大米的定位是廉價路線，這種大米會成為一些小型飯店、快餐店、盒飯的首選，還有一些低收入家庭，也會是主要購買人群。我看了貴公司給的批發價，一噸在兩千元以下，零售價定為3元每千克比較合理。冰城有千萬常住人口，按人均每天0。2千克計算，其中至少有一半為飯店等地方消費，再按照我們的定位，至少有十分之一，會選擇我們的富裕大米，也就是說，每天我們這種價格的大米，消耗量就要一百噸，前景十分廣闊。”

石磊上午做了一些功課，這些分析其實主要是省公司做的，石磊屬於撿了便宜。當然，不是把這些資料給任何一個經紀人，都能保證跟對方談妥簽約，好的經紀人還要為公司爭取更多的利益，那就是代理費的比例。

“那你們公司能保證我們每月銷售多少噸？市場佔有率為多少？”王根生對石磊說的情況也有了解，他們公司要進入冰城乃至龍江市場，自然對這些也有調查，資料跟石磊說的差不多。

“首月保證銷售一百噸以上，並且能做到每個月以百分之十五左右的速度遞增，一年內差不多能做到月銷售五百噸以上。”

石磊用的幾句話都比較模糊，什麼多少噸以上，差不多能做到，百分之十五左右等等，都