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張既早上起來站在驛館的院子裡活動了胳膊與腿，他聽驛館的人說馬騰的手下頭號猛將是龐德，不過馬騰的長子馬超卻也是少年英傑，年僅十六歲就把一杆長槍耍得出神入化，在武威除了龐德之外無能人敵，而隨著他年歲漸長，這兩年龐德與他過招也有些力不從心了，可見馬超的武勇何等強悍。
張既帶著隨從來到龐德的府邸門口，他命隨從上前敲門，大門開啟後一個腦袋伸出來。
“勞駕請通報一聲，大鴻臚張既大人前來拜訪龐將軍！”
“稍等！”
張既無論怎麼說也是九卿之一，論官職別說龐德比不了，就連馬騰也差了一大截，龐德不敢怠慢，親自來到門口迎接。
“張大人駕臨，有失遠迎，恕罪，恕罪！”龐德從大門內走出來抱拳道。
張既拱手回禮“冒昧前來拜訪，希望不會給龐將軍帶來麻煩！”
龐德笑道“大人是客，無妨，無妨，請入內奉茶！”
張既和龐德一同走進大門，他扭頭看了看龐德穿著單薄、額頭上還有汗珠，問道“龐將軍剛才在練武？”
“也就是隨便耍耍，活動一下筋骨而已，到了我這個年紀，用再多的時間去練武也不會有多大的進步，平時只要時常多活動活動，盡力維持氣血不衰就是了，請！”
來到大堂，龐德請張既上座，張既雖然是上官，但畢竟現在馬騰還沒有答應歸順，張既坐在上首就有些不妥，他推遲了，龐德只好坐在張既的對面。
上了茶水之後，龐德問道“張大人今日登門不知有何見教？”
張既拱手道“見教不敢，只是聽聞龐將軍乃是西涼第一猛將，張既心中仰慕已久，故此前來拜訪！”
龐德搖頭失笑“末將自問還有些武勇，但實在不敢當西涼第一猛將的稱號，就拿少將軍來說，他的武藝如今就已不輸於我了，更何況朝廷的羽林中郎將閻行曾與我又過數面之緣，我與他交手過幾次，每次都被他打都大敗而歸，他也是西涼人吶！”
“不管怎麼說，龐將軍在西涼也是數一數二的！”張既拱了拱手，話題一轉，問道“不知龐將軍對於涼州軍歸順朝廷之事怎麼看？馬太守具體是個什麼態度？”
龐德這下算是明白張既的來意了，他笑道“張大人這個問題可是問錯人了，我龐德只是一個部將，這等大事怎能輪得到我來發表看法？我等涼州軍何去何從，還不是太守大人一言而決？”
張既想了想拱手道“本官明白龐將軍的顧慮，也不勉強，不過本官還請龐將軍多多勸勸馬太守，一旦行差踏錯，則會陷入萬劫不復的境地，就算馬太守不為自己考慮，也應該為子嗣後代考慮！本官來之前，曾經有朝廷官員說馬騰忠厚賢良，可如今看來，只怕是名過其實，私心太重啊！”
張既走後不久，他這番話被龐德原封不動的說給馬騰，馬騰聽後派人把手下一些幕僚和部將們召集起來商議。
“諸位，如今朝廷派了大鴻臚張既前來想要在招撫我涼州軍，不知諸位以為我等該何去何從？是繼續呆在涼州不理朝廷之事、靜觀其變，還是接受朝廷的招撫，聽從朝廷的調遣和安排呢？”
面對馬騰的詢問，幕僚們和官員部將們互相看了看，卻沒有一個人站出來說話。
馬騰卻是有些不喜，看向龐德問道“令明，你來說說你的想法！”
龐德道“回主公，龐德沒有想法，一切以主公馬首是瞻！”
馬騰指向謀士耿樂問道“耿先生，說說你的看法！”
謀士跟部將不同，部將不能隨便發表自己的意見，以免引起主上猜忌，但是謀士卻不能閉口不言，謀士要為主上分析利弊。
這耿樂是前涼州刺史耿鄙的族弟，他站出來拱手道“主公，在下以為以目前的天下大局來看，接受朝廷的招撫對於主公是利大於弊的！”
馬騰道“詳細說說！”
“諾！”耿樂答應，繼續說道“如今益州牧劉焉讓張魯佔據漢中切斷朝廷和益州的聯絡，而關東諸侯們又各自忙著搶地盤，無暇顧及朝廷。朝廷現在由劉成主政，一舉掃清了朝廷的烏煙瘴氣，開始顯『露』中興的氣象，從張既的到來可以看出，朝廷已經決定要解決西涼的問題，如今在西涼只有主公和韓遂兩股勢力，而主公與韓遂又有嫌隙，互相爭奪西涼控制權，若主公不接受朝廷的招撫，朝廷轉而派人去接觸韓遂，然後夥同韓遂攻打主公，主公只怕雙拳難得敵四手，而主公若接受朝廷的招撫，朝廷很可能會聯合主公夾擊韓遂，西涼之事則可解決！”
