重聲傳說

第13部分 (第3/4頁)

張小桐大筆一揮，決定了工作配和待遇。魯薇負責聯絡幾個大廠，楊峰則徹底把校園網一塊的工作接過去。張小桐的最高指示是：“全面開花，主攻硬體。”

魯薇倒也迅速，直接聯絡了intel，inter是85年進的中國，95年才在上海建廠，在這之前僅僅是“辦事處”，我對他們跟中國人合作的態度倒不是很瞭解，我把計劃大致說給魯薇聽，魯薇點頭點得快掉下來了，迅速照辦。

我和張小桐當天晚上離開瀋陽。第三天就收到魯薇電話：“基本達成協議。”

我壓抑著內心的激動問她：“機箱設計找人搞了嗎？要不要我傳給你幾分設計圖？”

魯薇的聲音也有一點激動：“當然，我們正愁這邊的設計圖不夠符合您的標準。”

“明天晚上下班之前我給你傳過去吧。”我說，“儘快把其他細節落實了，第一批次不用太大，試試效果。雖說現在全公司的希望都在你身上，不過用不著有壓力，專心按自己覺得正確的方式做就是。成本核算明天給我一份詳細報告吧。”

魯薇說了聲ok去了，我又囑咐劉明耀，暫時不能下調其他品牌的價格，一切都要等合作事宜談妥之後再說。如果有什麼重大決策需要決定，立刻聯絡我和張小桐。張小桐聽從我的建議，買了一部摩托羅拉8900以備不時之需。習慣了彩屏手機的我看見這玩意心理委實有點承受不起，所以沒要。

第十七章

我把幾個電腦大廠2000年後的一些設計畫出來傳給魯薇，讓她酌情修改。傳真完畢後我幾乎能從電話的驚呼裡看見魯薇臉上的驚訝和崇拜了。雖說這是偷人家的設計理念，我也沒什麼愧疚之心——反正都是細節，產品沒搞定之前一切其他方面的努力都不算數。

但是萬萬沒想到的是，這些設計圖經過魯薇的修改之後居然吸引了intel的人，一直認為自己策劃很能行的intel中國辦事處策劃總監親自給魯薇打電話。魯薇巧妙規避了問題之後又來問我，結果我又傳授魯薇一系列intel感興的趣話題，之後魯薇與intel之間的談話算是奠定了我們合作的基礎。intel方面也旁敲側擊地問過魯薇是否希望到他們那裡工作，被拒絕了。其實我覺得吧……主要是我能給她驚喜，而intel的那一套魯薇已經在學校裡看膩了。

劉明耀沒因為增加了兩個分擔工作的而輕鬆多少，此人被派往瀋陽的老工業區尋找合適的機箱製造廠。在以重工業為主的瀋陽本地找一家價格便宜的廠子難度不大。用了差不多一個星期把廠家、價格和售價等細節定下來之後，我讓劉明耀去註冊一些品牌，這個倒不是真的怕別人仿造，我是要讓他有這種習慣。

第一批機箱先生產出來，直接就被三好幾家裝機大店消化了，反響很好，沒有出現那種超前時代設計不被人接受的悲劇。我覺得我他媽簡直就躊躇滿志了，督促加速和intel之間的談判。魯薇倒也沒辜負眾人的厚望，基本上按我所希望的條件把事談妥。

接下來就是“少年夢想家”的粉墨登場。這是我最初的意思，給別人做代理怎麼做也是幫別人賺錢，不如自己給自己做。

沒錢打電視廣告，事實上是有錢打我也不肯花這個錢。我讓張小桐去各大學生雜誌報紙上寫連載，不要稿費，但刊登媒體得允許文中出現給自己打廣告的段子。這種軟廣形式的東西現在還沒多少人有抗拒心理，張小桐被我坑得開了四份連載，就差沒請假回家寫字了。為這個事一天被她掐三遍，還不準喊疼。

這時hp的代理也拿下了，hp、ast的客戶物件和“少年夢想家”完全不衝突，太陽電子是商務和家庭路線一起走，我戲稱之為“東邊不亮西邊亮”。在保持原有商務使用者和業務量的同時增加人手來搞“少年夢想家”。這會國內懂電腦的人還真不多，對品牌機有敵視心理的人也不多，加上張小桐本人做形象代言人，正所謂榜樣的力量是無窮的，短短一個月之內，國內代理居然已經增加到了20家之多。

6月底是考前複習，也是公司業務最忙的時候，張小桐不敢在上課時接電話，下課也要偷偷摸摸找地方接，過的異常辛苦。我沒事就安慰她：“所謂天將降大任於斯人就必先折騰其到半死不活，方能死而復生……”張小桐恨恨地扯我胳膊：“那你也來陪我半死不活好不好？”

“不好，”我說，“等熬過這段累日子，我替你去死，讓你復活。”

“真不打算讀了？”

我點點頭：“說過的話就是結論，不用反覆討論。”