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“生產率就是生產線上的每個工人在固定時間內的生產數量工廠當然希望生產率越高越好。”
“銷售的pRoducTIVITy（產能）也是這樣。”裴如健說“產能想要看到的是銷售每花一塊錢能產生的銷售數字公司當然希望銷售們以相同的成本獲得儘可能高的銷售額。”
“銷售的成本指的是什麼？”
“獎金、基本工資、加上差旅費用、加上在銷售中的各項報銷費用這就是每一個銷售的成本。”
竹子搶過話頭道：“哦哦那就很好理解了有的銷售做關係花費很高甚至冒著險給客戶送錢花了幾萬元才拿十幾萬的單這就叫產能低下得可憐。有的銷售像我平時儘量精打細算用一萬多的花費那幾十萬的單子這就叫產能高。公司最希望擁有的其實是銷售額高並且產能大的銷售除此之外銷售額大產能中等和銷售額中等產能大的銷售也受青睞。”
“聰明。”裴如健說。
“那麼這個獎最終會公佈出來嗎？”竹子又問。
“在人事審批透過後會有通告出的。”裴如健嫌竹子多話不知道她這麼問是為什麼。
竹子有點擔心地對裴如健說：“這個nIghToFTheTon的獎評給我瑞貝卡是不是會有非議？要不要提前給她說一下？我覺得假如她知道這麼個獎勵不是她的話心裡一定波動挺大的。”
“她才不在乎這點小錢。”裴如健說“你在這裡這麼久該不會不知道她有多少外快吧。”
“你可別不信我的猜。”竹子瞪了他一眼“我的感覺特別敏銳猜的總八九不離十。”
………【第三部分 第一百零一章 水中的落湯雞】………
竹子得到nIghToFTheTon獎勵的事最終透過一位人事助理傳到瑞貝卡耳朵裡伴隨著資訊的還有些別的話諸如“長江後浪推前浪”、“人老珠黃”、“一代新人勝舊人”之類的惡毒流言。
做銷售的有一個不好就是沒時間經營辦公室關係特別是c。B。照明的總部在B市瑞貝卡常年在華東區。總部的所有同事瞭解和聽聞瑞貝卡都只是透過資料庫裡的銷售數字和專案狀況。
人總是邪惡的也多有些人抱著看人失敗好戲的念頭所以一看到本該當仁不讓歸瑞貝卡的“nIghToFTheTon”獎勵落於旁人好事者們便開始傳播各種謠言當謠言從總部傳到華東區辦公室時瑞貝卡本人現這有點慘不忍睹。
瑞貝卡本人心氣頗高不肯低下姿態來闢謠便任由謠言展但卻在心裡把竹子給嫉恨了下同時暗自慶幸當初沒給竹子太多機會跟著自己學習否則憑竹子的聰明勁那還不一不可收拾了？
做銷售的又有一個好那就是不畏懼辦公室的勾心鬥角反正整個一年在辦公室也帶不了多久大家見面時不如和和氣氣有了什麼矛盾了數字上見真章。
在此事後瑞貝卡對竹子留上了心。
她偷偷關注竹子心說她的確有不同一般的地方但卻沒厲害到讓裴如健這麼青睞。本來華東區的寶向來是她瑞貝卡她有權享用最好的資源、享受銷售能獲得的所有榮譽為什麼裴如健卻把注意力放在經驗和能力都不如她的竹子身上？
說起竹子的業績不就是能夠耐得住寂寞單獨跟了幾個專案的貨又花四個月泡在經銷商那兒把個經銷商的業績提升了百分之兩百嗎？
這算什麼？瑞貝卡認為只要有點韌勁夠靈性的人都能做到問題只在於願不願做。
整個中國區銷售團隊到嵊泗旅遊時瑞貝卡刻意找了個機會同竹子聊了聊。瑞貝卡在上海呆久了很有點知道上海的方言她知道這次同竹子的談話可以被看作“別苗頭”（指一比高低）至於竹子是不是“接綾子”（透過一些暗示看出玄機）就看她是否“識相”了。
“竹子看不出來你還挺厲害。”她假意誇獎道。
竹子立刻聽出這是她的諷刺溫文爾雅地說了謝謝分寸掌握得很好。
“竹子你同裴總的關係似乎很好裴總在行業裡很有人脈似乎他給了你很多關照？”
竹子沒作聲心說瑞貝卡你這是什麼意思怎麼有點像是狗眼看人低淨把人往不好的地方琢磨。
瑞貝卡還沒意識到自己的話引起了竹子多大的不開心她說了兩句後反倒說開了便也收不住滔滔不絕了：“竹子你的進步很快我很佩服但我比你來行業久有些知道的比你深。比如對我們銷售來說重要的不是一個季度一個季度的快增長而是每年都能有的穩定增長所以有的時候別太鋒芒畢露把一些銷售數字放到後來再確認這樣萬一支援你的人走了你
