第5部分 (第2/4頁)
小秋提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
了。晚上一起吃飯。”
張裴軍不可思議地看著毛毛，他似乎很難融入大上海的氛圍中，總感覺有些格格不入。
書包 網 。 想看書來
4。出力並不討好（1）
毛毛雖說是個典型的物質女，但她總能在張裴軍寂寞的時候開解他。兩人雖然不是男女朋友的關係，但他們經常在辦公室裡說說笑笑，搞得公司的同事以為他們在談戀愛。張裴軍心裡明白像毛毛這樣的上海女孩子雖然和他走得近，但終究不會看上他，所以也沒往心裡去，而毛毛每天無所事事，自然把張裴軍也當玩伴了。
毛毛天生沒有生存的壓力，自然對於工作不是太放在心上，每天樂得到公司和同事們說說笑笑。張裴軍交給她的工作經常也不及時完成，最後也只得張裴軍自己來完成。
張強知道毛毛的根底，也不會太要求她來完成哪一項工作，只不過他很不喜歡毛毛和張裴軍親熱的樣子，每次看到心裡都恨得癢癢的，但找不到合適的理由來說他們。
“小張，我們的樓盤明天要正式開始運作，很多準備工作要做，你到現場去協調一下，看需要做一些什麼事情。”張強發話了。
張裴軍欣然趕往售樓處，二期的預售即將開始，工地上機器聲隆隆，一片熱火朝天，不過近期來的客戶顯然沒有一期多了，因為附近又開了一些新樓盤，大家都在變相搞促銷送折扣，他們的這個樓盤沒有太挨近地鐵，自然不受益了。
來到售樓處，大廳只坐著三四個客戶，而且還顯得猶豫不決的樣子。
“你們開發商為什麼交定金不能退？這不合理的，萬一我不想買了，這錢不是浪費了？”一位客戶問道。
“這不是我們定的，是開發商定的，我們只不過是銷售，你看好了再買吧，反正定金是不能退的。”銷售員據理力爭。
“太不合理了，現在是買方市場，你們得意了，等哪天房子賣不動了，你們就不會這樣了。”客戶很氣憤。
“阿姨，不能這樣說話，你不買不要影響大家！”女銷售員氣得臉紅紅的。
沒有客戶爭相購買，客戶的心理也大變了，他們用各種方式希望開發商能再打點折扣。張裴軍心想二期銷售如果每天都是這樣一個情況，肯定要大打折扣的，任務完不成，老闆肯定是生氣，必須得想想辦法。
張裴軍立即召集銷售員一起開了一個會，商量明天開盤的方式。
“我的建議是買房送一年物業管理費，或者是送香港遊。不促銷不行，現在的房子不太好賣了。”一個銷售員建議道。
“我看還不如直接打折。”張裴軍說道。
“二期開盤是溫吞水是自然的，周邊樓盤那麼多，大家都有的挑，再也不急了，我看開發商是不是考慮降一下價。”銷售員們七嘴八舌的。
張裴軍一點點記下了，他能感覺到銷售員比較心急，賣得好不好也和她們的收入直接掛鉤，她們當然希望房價能降。
回到公司，他把情況向張強反映了，張強的反應很淡漠，在他看來，價格肯定不能降，因為合同明文規定均價，跌了只能由代理商來承擔。
4。出力並不討好（2）
陳宣很支援張強的想法，並且讓張裴軍儘快想出一個更好的辦法來刺激銷售。
這個難題可大了，明天就開盤，哪裡還容想招兒呀？張裴軍像是熱鍋上的螞蟻，團團轉。
既然價格不能降，那就來一些增值性的服務，提升樓盤的檔次或者概念，那究竟該如何實施呢？思前想後，張裴軍頭皮抓了又抓，最後，他想了一個最簡單的辦法——“人海戰術”，他趕緊給陳宣打了一個電話：“陳總，現在沒有太高技術含量的招了，只能運用非常討巧的人海戰術，召集一些人到售樓處門口進行排隊，我們以放號的形式製造熱銷，擠壓現場想買的客戶。”
“哈哈，好，張裴軍你牛啊！”陳宣很高興。
經過緊急召喚，現場叫來了將近一百個人，他們都是臨時被叫來排隊的，排一天隊五十元一個人，何樂而不為。
有一些來買房的人一看，現場壯觀呀，排成長龍，既然熱銷了，就趕緊下訂單。來不及思考，很多業主就紛紛交款。陳宣在那裡偷著笑。
只有張裴軍陷入了一種沉思，雖然方法是他想出來的，但他並不想這麼做，因為有很多買房的人都是被現場給忽悠住了，買起房子來也不理性了。還有的業主，為了買到好房子，趕緊買個號，一個號幾百元、上千元照樣有人毫不猶豫地買，就像買菜一樣。
