上海灘地產風雲:地產浮華背後

第2部分 (第3/4頁)

想象力的作品總是充滿生機的。劉民對陳宣的努力也表示了肯定，接下來他們進入第二輪合同擬定的過程。

商場裡有合也有分，有聚也有散，同樣也是刀光劍影。陳宣在合同擬定的過程顯得相當慎重，開會時反覆強調了本公司的利益，強調了銷售溢價的作用。他希望公司的同事要保持一種低調的作風，告訴開發商對於銷售個案所應具有的風險，而不是一味地說好話。

因此，合同的談判進入了一輪持久戰中。對於銷售溢價，開發商顯得不是太贊同。因為一旦溢價談成了，開發商就失去了很多機會。而陳宣也不著急，他相信開發商會妥協的，只不過均價的確定要適當地提高，這樣才好合作。

經過三輪的談判，雙方決定市場均價定在4900元，高出部分由代理商以佣金方式取得。這次成功的合作，讓大家都沉浸在快樂的氛圍中。

“同事們，繼續努力，麵包會有的，一切都會有的。我們取得的成績是與大家分不開的，晚上我們到K廳唱唱歌吧，慶祝一下。”陳宣興奮地說道。

大家在KTV歡唱一夜，張裴軍頭一次感到由工作帶來的興奮和鼓舞。

整個作戰成果的取得與張裴軍的努力是分不開的，陳宣在晚會上大大表揚了張裴軍。張裴軍成了晚會的主角，公司女同事一個個地邀請唱對歌，這是他頭一次在上海享受到的貴賓級待遇，心裡樂開了花。

收取成功的戰果後，張裴軍很快又恢復了往日的平靜。和天遠置業有限公司的合作也剛剛開始，有很多頭緒需要釐清。陳宣相信張裴軍的能力，給了他很大的空間，讓他參與整個代理的過程。張裴軍自然不肯放過這樣的好機會，他夜以繼日地幹，甚至把公司當成了家。從不懂房地產到漸入門檻，他還是有一絲絲欣慰在心間，更為重要的是，他從開發商那裡學到了很多東西，讓他領悟了地產的內涵。

天遠置業有限公司沒有太多的文化內涵，老闆追求的就是快利潤，快回報。所以，如何賣得快就成為了張裴軍最要考慮的問題，要在快字上下文章，就要考慮戶型的大小、總價的合適度，還有銷售的技巧等各個方面的問題。他經常在和開發商的交流中達成了很多比較一致的共識。劉民比較欣賞張裴軍的敬業和果敢，張裴軍自然不肯放過這個學習的好機會，幾乎天天往天遠跑。

從最早的報告到產品變成現實，張裴軍總是給人意外的驚喜。對專案所在的售樓處，張裴軍的意見是做成酒吧感覺的售樓處，人來的時候還可以喝喝茶，看看書的。天遠置業接受了他的意見。這個售樓處遠看像一個酷酷的酒吧，走到裡面，有小橋流水，還有竹風溪韻，又是另一派清新風格。內部的桌椅也採用了原生態的樹木製作而成，走進售樓處就讓人有輕鬆的感覺。

由於售樓處營造了一種很好的氛圍，很多人在裡面心情比較放鬆，買房子的過程便有賓至如歸的感覺。大凡到此的人都會覺得很愜意。周邊的鄰居也是時不時來這裡轉轉，時間一長，售樓處就做出了名氣。

原來只是營銷的工具，現在成為了一種文化藝術，天遠的劉民倍感興奮，時不時便往售樓處湊，他愛坐在那張靠窗的椅子邊，抽著煙，樂呵呵地看著客戶來來往往。尚未開盤，客戶已經積累了過千萬，這個數目可以讓他不愁房子賣不掉了。他還是有點後悔當時合同簽得太早。這個陳宣還是有一套，營銷手法一流。

“老陳啊，當初對你沒看錯呀！我的房子好賣哦。不過，合同金額簽得不是太合理。”劉民有點抱怨。

“劉總，做得好也是你們的。我們的目的就是幫你們賣好房子。當然，這個市場預期還要看簽約的速度，現在也只是客戶來訪量。錢是賺不完的，老兄的地那麼多，不如我們合作下一個專案幫你賣高價。”

“哈哈，你厲害。我辛苦造房子，你賺錢了。”

“哪裡哪裡！你是開發商，我是代理商，不能同日而語啊。”

“呵呵，大家互相幫忙關照吧。你們的手法還是一流的。”

“當然，地產時代是分工精細的時代，樣樣統作，就沒一樣專的，開發商在於資源整合。”

“那自然，但是這個地產格局才剛起來。我們多少有些看不懂未來的走勢，現在只是一個初端。”

“是啊，將來的天下大了。”

兩位老總看向窗外的天空，都在思索著合作前景。

張裴軍一邊聽著他們的談話，一邊也在思考著。兩位老總的話給了他啟示，他能預感到這是一場新的革命，一場關於住宅和中國經濟未來的革命，