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牆頭那兒守了一夜。你就讓我見上掌櫃一面吧！”保甲低三下四的央求道。
女人一聽，臉上現出吃驚的神色，似乎動了惻隱之心，說話的口氣軟下來，問：“你是我家掌櫃的什麼人，非得要這樣急著要見掌櫃？”
“我是掌櫃的客戶。這次過來順便給掌櫃帶點禮品，還望大嫂不要嫌棄給收下。”保甲見女主人換了面孔，趕忙解釋說。
………【第一百一十七回 開啟銷路】………
過了兩天後，保甲來討資訊，小掌櫃已將用貨單下到作坊操作生產間。並要求保甲回去再送上幾擔貨來試用，試用合格後，正式簽訂購貨合同。小掌櫃再三叮囑保甲，送來的貨一定要保證貨物質量！如果試用過程中出現質量不合格，那時叫他也無能為力了。
保甲聽後，喜出望外，一連聲的向小掌櫃拍胸脯做保證。然後辭別小掌櫃來找小秀才，一面將好訊息去告知小秀才，一面要小秀才親自到小作坊現場指揮生產，確保產出的貨物質量萬無一失。保甲和小秀才順便購上原料，僱了挑夫喜滋滋一同回到家中小作坊，加班加點生產。
三天後，保甲僱傭幾個挑夫，早晨雞叫頭遍便擔貨起身，中午時分將貨送到大作坊小掌櫃手上。小掌櫃叫管倉人員過秤收下貨，然後開了收據交給保甲。保甲按照小掌櫃的指點，去大作坊櫃銀臺兌了銀子。這樣就等於小作坊開張賺了第一桶金，樂得保甲眉開眼笑。
保甲雖然賺了一筆銀子，但不敢獨吞，便從中拿出回扣銀畢恭畢敬地給小掌櫃送去。小掌櫃也不客氣，接下銀子裝進衣兜。然後告訴保甲，如果這批貨使用沒問題，通知送第二批貨來一併簽訂合同。
才過旬餘，保甲緊接著送了第二批貨，並於小掌櫃定下購貨合同。保甲根據合同算了一筆帳：一年毛利可賺百兩銀子。除去小秀才技術顧問費、小掌櫃回扣銀，以及其他一切開支，可淨得利潤六十兩銀子。抵得上黃土地上捏把、捏把五年的收入，還要五年風調雨順好年成才行。乖乖，怪不得村中幾個傢伙棄農經商，跑跑城裡富得滴油！原來城裡官辦大作坊的銀子到處撒，就看你可會撿了。
保甲心中盤算開：今年再開闢幾家官辦大作坊的業務，擴大銷售，擴大生產規模，爭取三年之內將小土作坊變成大作坊，做到有自家馬車送貨，有自家轎子坐著出門，有自家秦磚漢瓦小樓居住，成為當地首屈一指的“萬銀戶”！
保甲正在心中打著如意算盤，不想到小掌櫃傳話來，要保甲和小秀才火速去大作坊。保甲不知何事，不敢怠慢，連忙進城約上小秀才趕著去見小掌櫃。等見了小掌櫃，才摸清了事情的原由。
原來，官辦大作坊雖說是經濟效益逐年下滑，但到底是瘦死的駱駝比馬大。前面說過：對於個體辦的小作坊來說，只要大作坊從手指縫隙中漏點下來，就能把小作坊給撐死。何況大作坊財產是公有的，只要能把管事人擺平，貨物明明只值一文銀子，也能賣上一兩銀子。管事人只管自己的兜裡被填實，那管大作坊這個駱駝被瘦死。因此，一些個體小作坊老闆直把官辦大作坊看作是塊肥肉，自己發財的搖錢樹，便成天到晚圍著大作坊周圍轉。
這樣，大作坊便成了一家有女百家求，購貨可以挑三揀四，挑肥揀瘦。掌控供貨渠道的小掌櫃便是個體作坊小老闆的財神爺，誰不巴結奉承。但大作坊畢竟是官辦的，從老闆到掌櫃辦事都得守規矩，不敢獨斷專行，損公肥私。要不然砸了飯碗不說，可能還要到牢房裡去端大窯鍋。
掌控供貨渠道的小掌櫃是個肥缺，上下眼睛都盯著，稍有下慎可能就要招惹流言蜚語。因此，掌控供貨渠道的小掌櫃採購貨物，一定要保證貨物質量，在生產過程中不出問題。否則，影響生產會丟了飯碗。俗話說得好，不怕不識貨，就怕貨比貨！多找幾家貨，可以相互比較，送貨小作坊不敢使假，質量得以保證。同時又可以讓這些小老闆們孝敬自己不敢掉以輕心，稍有怠慢不是斷了他的貨，就是少用他的貨。
因此，小掌櫃採購保甲的貨物，同時也採購了別人的貨，各家貨對搭著用。由於保甲在小掌櫃身上下的功夫比別人大，所以小掌櫃每月下計劃時總是將保甲的貨下得多一點。可是要知道，保甲只是給了負責採辦的小掌櫃好處，而負責操作間生產的小掌櫃，卻連保甲一根毛的好處也沒得到，當然不樂意了，因此，就想多用給他好處的人家貨。但下計劃不是他經手，沒有辦法在計劃上做手腳。
可是，蛇有蛇路，鱉有鱉路，靠山吃山，靠水吃水，老草狗還成天守著娃娃的拉屎屁股哩！負責操作間生產的小掌櫃雖
