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再這樣下去肯定不行。於是朱江洪決定透過選舉,挑選合適的人才擔任經營部主管。當時,備受同事們喜愛的董明珠被推選為部長。

有人想,既然是自己推選出來的部長,董明珠肯定會在方方面面都照顧大家,拉拉關係、走走後門應該不成問題,就算是有什麼事情,也會幫著自己說說話。

但讓他們完全沒有想到的是,董明珠一上任,那種做事幹練、鐵面無私的個性就展露無遺。她做的第一件事就是嚴抓管理、規範業務員的行為。

在她的嚴格管理之下,徹底杜絕了業務員無款提貨、隨意調配產品或私自收貨款的行為。為此,還關閉了分佈全國各地的庫房,並強調業務員銷售賬目清晰化,銷售貨款要限時追回。措施剛出臺的時候,有不少人都來說情,但都被董明珠毫不留情地拒絕了。

在促使內部管理逐漸上了正軌的同時,她還對客戶實行的鐵腕政策。

拖欠貨款一直都是中國很多行業存在的現象,也是讓很多企業頭疼的問題,嚴重的會影響到企業的生存和發展。當時的格力也面臨著同樣的問題。

在很多人看來,誰都可以得罪,就是不能得罪客戶,畢竟企業要靠客戶才能生存。所以,就算是拖欠貨款的現象很普遍,但也沒有人敢提出異議。

然而,董明珠卻做了別人不敢做的事情,推出了“先付款再交貨”的交易方式。

這種方式一推出,立即在客戶當中炸開了鍋,引起了客戶的強烈不滿,有的表示如果這樣就不銷售格力的空調了,有的向老總朱江洪告狀。

在這種情況下,老總朱江洪也覺得這種做法是不是有點太激進了,於是向董明珠提出說:“是不是等客戶補完欠款,先給發貨再收錢?”

儘管老總提出了緩和的建議,但還是被董明珠否決了。首先她堅信,只要格力的產品好,就不怕沒有人進貨。另外,她認為當時不少國外經銷商正準備走進中國市場,到時這種“先拿貨再付款”的方式必然會被打破。

事實證明董明珠的做法是對的,從1997年至今,格力沒有一分錢的拖欠的賬款,整體效益大大提升。同時,隨著零售巨頭百思買進軍中國市場,因為堅持“先付款再拿貨”的方式,格力與其建立共贏的聯盟體系,進一步推動了企業的發展。

無論是對內部員工的管理,還是對外部的客戶管理,董明珠都用自己的長處彌補了上級的不足。

老總朱洪江在性格溫和,在某種程度上稱得上是“老好人”,這樣的領導既有自己的優勢,那就是親和力很強,但不足的地方是威嚴不夠,抓管理缺乏力度。而董明珠恰恰用自己的鐵腕彌補了上級的不足。可以說,沒有董明珠的鐵腕,就沒有格力今天的發展。

對於一個最好的執行者來說,會明白一個基本的道理:如果上級什麼都比你強,那還要你做什麼?上級的不足之處,恰恰是最能體現自己價值的地方。

第四章 用手做只能保證“做了”,用心做才能保證“做好”(1)

執行有兩種狀態:一是“用手”,二是“用心”。

“用手”只是機械地執行,別人說什麼我就做什麼;“用心”則會全心投入,不只是簡單地動手,而是時時想著如何才能做得更好,並付諸行動。

用手做只能是停留在“做了”的層面,只有用心,才能保證做好。

1.多一份關心,多一份責任

我們都有這樣的體驗:對於自己關心的事,我們會時刻惦記,用心琢磨。反過來,如果是對自己不關心的事,哪怕它天天都在你眼皮底下出現,你還是會視而不見。

做執行的時候也一樣,只有你時刻關心與本職工作有關的事、公司的事、客戶的事,你才會用心做好。

有一次,一位寶馬員工到外地出差,準備到一家賓館住宿的時候,發現不遠的地方停了一輛滿是泥土的車。出於職業的本能,他多看了幾眼這輛車,結果發現那是一款自己公司生產的寶馬。

那麼有檔次的車卻髒成這樣,別人看了會不會覺得:看起來寶馬的車也不怎麼樣嘛,如果真那麼有檔次,車主怎麼會那麼不愛惜,任由它髒成這樣?

於是他立即走過去,挽起袖子開始擦起來,直到車身光亮如新才停下來。

這時,車主正好回來了,一看車子,差點以為自己走錯了地方。得知這位義務幫助自己擦車的小夥子竟然是寶馬公司的員

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