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兩人答應著，Kay只覺得心底一股醋意直往上湧。
Kay和Mountain走後，Jack被Michael留了下來，問：“新經銷商有進展嗎？”
Jack回答：“上海優嘉已經談得差不多了，順利的話一個月內就可以簽約。”
Mountain問：“其他大區呢？有合適的嗎？”
Jack說：“深圳和成都有幾家有合作意向的，但經過考察，大多數渠道拓展能力一般，資金實力也有限，不太合適，所以只是先接觸著，沒有談具體事宜。”
Michael點頭，說：“做得好，換經銷商是重頭戲不能操之過急，一定要考察好了再發展，否則後患無窮。至於上海優嘉我要親自把關，見面時間由你安排吧。”
當陶陶聽說自己要跑遍全國各個大區給銷售做培訓時，內心既興奮又緊張，生拍各個大區經理不買自己的帳，還好Michael想得周到，讓Mountain和Jack兩個銷售經理護駕。雖然培訓內容是自己一手完成的非常熟悉，但要被挑剔的銷售現場發問，內心還是頗為擔憂，於是廢寢忘食地仔細回顧檔案內容，想象銷售可能會問什麼問題，並私下裡和Jack、Mountain交流，想聽聽他們的意見，沒想到兩人的意見出奇地一致，那就是熟悉內容就好，現場隨機應變，等於沒說。
第一站是上海培訓，由Kay親自上陣，陶陶全程認真傾聽揣摩，就差拿著DV錄影了。當晚，陶陶對著鏡子練習，發現就是不能做到Kay的居高臨下神態自若，可能是自己的閱歷不夠所以氣場不強大吧，陶陶想著不覺灰心，但隨即一想，風格不是強求來的，也許自己的親民風格更受歡迎呢。
第二站西區成都，由於上次查店和Simon以及他的團隊有過接觸，外加Jack和Mountain的護駕，西區培訓進行得順風順水，沒有出現預想中的劍拔弩張，陶陶有了些自信。接下來的幾個大區也基本順利過關，對銷售的提問，陶陶基本都能回答得清清楚楚，偶爾遇到難纏的銷售，Mountain和Jack也會跳出來擋駕。全國走下來，陶陶認識了地區銷售團隊上至大區經理下至銷售助理的每一個人，覺得收穫頗豐。俗話說“見面三分情”，何況陶陶表現得低調謙遜毫無架子，與Kay的冷若冰霜形成鮮明對比，銷售團隊大多願意親近，一下子獲得了銷售團隊的一致好評。
全國走了一大圈回到上海後，陶陶認真向Kay彙報了培訓的情況，Kay聽罷不冷不熱地道了聲“辛苦”，便說：“和銷售團隊不要走得太近，否則以後不好管理。”
陶陶心裡一驚，立刻想到是有人私下裡和Kay說了這次自己和銷售打成一片了，但又一想Kay是Kay自己是自己，沒必要完全照搬Kay的個人風格，更何況就算有心模仿但以自己現在的資歷也沒資格，於是但笑不語。
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展會（1）
今年的6月3日到7日是行業內一年一度的專業展覽會，新任市場總部經理Vivian火速召集四個渠道市場部經理開會商討，新興渠道這邊Kay帶著陶陶參加。一進會議室，陶陶看到Vivian和二嫂聊得火熱，不時衝著二嫂點頭微笑，卻對其他三個渠道渠道市場經理的到來反應平淡。
會上，Vivian傳達了亞太市場總部和產品部對此次展會的重視，說公司今年的展位面積將達到200平米，是去年的一倍，重點是宣傳新產品，四個渠道都有自己的攤位，要求各個渠道市場部根據渠道營銷的特點單獨設計。另外，四個渠道可以邀請自己的經銷商和客戶參加，食宿由公司負責。
接著，Vivian展示了四個渠道攤位的具體位置。陶陶發現最好的位置劃分給了傳統渠道，而其他三個渠道的位置都不理想，面積也很小，但奇怪的是沒人提出來，大家似乎預設了現在的位置劃分，只對設計和具體執行的細節發問。
會後，陶陶忍不住問Kay：“宣傳新產品我們渠道最有發言權了，為什麼不把最好的位置給我們渠道？”
Kay面無表情：“想法不錯，但這個不是你我能改變的，歷屆展會都是傳統渠道一頭獨大。”
陶陶還想問什麼Kay立刻制止：“展會前要做的事情很多，還是根據現狀多想想我們自己渠道的事情吧。”陶陶只得作罷。
接下來的日子裡，陶陶在Kay的指導下開始忙新興渠道的展位設計和人員邀請。有了和市場總部打交道的經驗，陶陶
