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司既然推新品，我作為一線銷售就有責任幫公司瞭解市場的真實情況。這類產品不屬於快速消費品範疇，客戶需求有限，而且市場上另外幾家大品牌都做了一段時間了，市場效果並不明顯。公司既然推新品，為什麼不能拉大利潤空間來吸引更多有實力的經銷商加盟呢？現在的經銷商是無利不動，任你有多強大的個人魅力，沒有資源根本沒用。”
下面20幾個銷售一陣鬨笑，也開始七嘴八舌地反對。Michael臉色沉了下來，但不想破壞此次開會鼓舞士氣的目的，就勉強維持著風度，將目光轉向Kay。
Kay作為渠道市場經理與銷售鬥智鬥勇10多年了，見慣了這種場面，緩緩站了起來。看到部門“財神娘娘”要發威，銷售都不約而同地禁聲。
Kay不急不徐地說：“公司有公司的立場，你們有你們的立場。作為銷售，永遠認為公司給的資源不夠，可是給多少才夠呢？”
Kay頓了頓，眼光飄向Leo：“上個季度，我們團隊是超額完成了任務，但是，我們渠道的投入卻比傳統渠道多了一倍。可以說，公司是在不計成本不計回報地支援我們，如果今天按照公司每人每年300萬美金的銷售額來衡量，我們當中的大部分人就沒有留在FB的必要了。”
會場鴉雀無聲，Leo剛想為自己的團隊申辯； Michael立刻制止； 抓緊時機總結髮言，再次肯定了團隊上季度的努力； 同時要求Kay和Leo緊密配合，一星期之內拿出第二季度的銷售計劃和市場計劃，新興渠道第二季度推新品的大方向就這樣拍板透過了。
幾個知趣的銷售看到大局已定； 只得撿了一些產品效能和獎金機制方面的問題發問。
會議結束後，陶陶感覺似乎有很多無形的小李飛刀飛來飛去，十分有趣。
當晚，大家來到酒樓吃飯，Michael表現得神采奕奕，落座後，Michael點好菜就把選單扔給陶陶：“這兩天辛苦你了，想吃什麼隨便點。”
陶陶推辭著，無奈Michael執意要求，就要了個杭椒牛柳。Michael立即說：“這個季節吃牛肉容易上火，我建議換成西湖醋魚。”陶陶有些尷尬地附和：“好的好的。”心中打定主意：以後和Michael一起吃飯堅決不發表意見。
回上海後，陶陶發現傳統渠道助理小沈桌上擺了一套兵馬俑，敏感地問：“去西安了？”
“嗯，阿拉部門去西安開會了。” 小沈說。
陶陶想著，Michael不去西安多半是不想和傳統渠道撞車吧。
如履薄冰（1）
Kevin辭職後； Kay曾幾次跟Michael提出渠道市場部人手不足； 陶陶資歷尚淺； 希望再招聘一個有經驗的副手； 無奈Michael以公司headcount緊張為由拒絕了。
Kay頗為不快，心裡明白Michael是銷售出身； 最重視銷售團隊。雖然表面上對銷售部和渠道市場部是一碗水端平； 但內心的天平始終是傾向銷售一邊的； 從他多次例會上把渠道市場部定義為supporting 部門就看得出來。不滿歸不滿； 工作還是要做，Kay當下決定； 第二季度的旺季促銷和新品推廣就暫時由自己全權負責，日常的銷售資料維護和基礎的市場執行交給陶陶。
由於對新品推廣極為重視，Michael規定每週一，地區銷售要將上一週銷售資料上報，由陶陶匯總整理後發出來，以便監控新品推廣情況。本來每月申報一次的銷售資料現在變為每週申報，地區銷售非常不適應，經常交作業拖拖拉拉，而且各地區銷售上報的資料格式不統一，單單統一格式，已經讓陶陶頭痛不已。
陶陶隔壁是傳統渠道的助理小沈，工作兩個月下來，陶陶發現小沈總是很悠閒，別說加班從來沒有，即使上班時間也經常就是上QQ、MSN聊聊天，聯眾上打打遊戲，但奇怪的是上交報表從不延誤。陶陶暗自納悶，傳統渠道佔公司銷售額的40％以上； 是新興渠道的一倍，而且產品線豐富，銷售團隊龐大，按理說資料整理應該更費時費力才對，難道是自己沒有方法導致的工作效率低下？想著自己還在試用期內，陶陶暗暗擔憂。
隔天中午，陶陶故意約了小沈一起吃中飯，席間交談甚歡，面對陶陶的低調謙遜，小沈一副過來人的樣子和陶陶說了不少公司的情況。談到報表，陶陶抓住時機發問：“傳統渠道的產品多，數整理肯定也不輕鬆，還是你有辦法搞定，我現在已經焦頭爛額了。”
