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多年來,Kay在新興渠道的地位舉足輕重,又管理著渠道內部所有的資源,幾乎無人敢當面挑釁,即使是Michael也都是私下交流的多,更別說地區銷售團隊了。過去Leo和Kay一直存在意見分歧,但還不至於當著整個團隊的面公然叫板,兩人最多在Michael面前互相指責抱怨,但基本能做到對事不對人。況且Kay吵架時氣勢十足,既把控全域性又注重細節,一般人根本不是對手,Leo大多數的時候都處於下風。然而面對Mountain,Kay的這些優勢根本發揮不出來,因為對方也同樣具有這些優勢,而且多年銷售生涯練就的過硬心理素質和出神入化的談判技巧更讓Kay望塵莫及。地區銷售團隊和陶陶都驚訝地看到Kay多次被Mountain逼入死衚衕而惱羞成怒,Jack大部分時間則充當和事老,態度完全中立。最近Michael出席週會的時候很少,可很多時候還是會在會後接到Kay的電話,內容當然是狀告Mountain,然而Michael的態度和Jack差不多,大部分時候把兩人同時叫到辦公室不鹹不淡地安撫一下,囑咐他們好好磨合,有解決不了的事情再找他。

Mountain的到來讓Kay嚴重不爽,Kay不爽就意味著陶陶的日子也不會好過。這陣子週會月會過後的一兩天內,陶陶都會莫名其妙被Kay修理。

一天,陶陶按照Kay的要求將一份去年的促銷執行總結群發給地區同事後,立刻就被Kay拎了過去。Kay指著電腦螢幕上的郵件內容質問:“知道為什麼叫你過來嗎?”

陶陶一臉茫然但心知凶多吉少。

Kay說:“跟你說過多少次了,郵件寫好後要反覆檢查才能發出去,不要出現低階錯誤,特別是拼寫錯誤。你看看你,九月縮寫為什麼只寫成Sep。而不是Sept。?”

陶陶學了這麼多年英語,九月的簡寫一直都記得是Sep。,但看到Kay這麼肯定反而對自己懷疑了,心想說不定是自己記錯了,只好說:“不好意思,我下次注意。”

Kay餘怒未消:“發郵件是我們每天的基本功課,一個人的郵件就可以反映出他的風格和工作態度,你見過那個總監或高階經理會犯這種錯誤?”

陶陶雖然覺得有點委屈,但也認可Kay的話,於是不斷點頭。

Kay接著說:“你是我的下屬,你知道我是非常要強的人,我不希望因為你的失誤而讓別人在我背後指指點點,說我們渠道市場部的工作沒做好。”

聽到這裡,陶陶幾乎可以肯定Kay是會上受Mountain的氣餘怒未消,在此借題發揮罷了。因此不怒反笑,說:“好的,我知道了,下次一定注意。”

Kay有些錯愕地看著陶陶,不明白這個一捱罵就滿臉驚恐的小姑娘今天是怎麼了。

陶陶第一次覺得面對Kay有些揚眉吐氣的感覺,於是微笑著說:“Michael剛剛讓我幫他訂機票,我先過去了,再過10分鐘票務公司就下班了。”

Kay依然眉頭緊鎖,但沒理由繼續發洩了,索性擺擺手放陶陶走。

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誓師大會(1)

財務部年初報告顯示,FB中國超額完成銷售任務15%,美國總部和亞太總部分別發來祝賀郵件,並對新一年的業績看好。Albert最近情緒高漲,加班少了,下班後喜歡拉著幾個渠道總經理出去,邊放鬆邊談工作。更讓各個銷售團隊興奮的是,去年市場總部的市場活動基金仍有餘額,為了獎勵銷售團隊,Albert決定帶領4個渠道的所有銷售和市場總部/財務部/人事部/產品部的頭頭在麗江召開一次誓師大會,中心議題是將新產品同時擴充套件到其他三個渠道

這次開會4個渠道上海總部加上全國各地的銷售總共有150多人,規模龐大。經過幾天的協調準備,大隊人馬終於在星期四到達麗江。第二天一早,會議開始,由Albert親自主持。

會上,Albert首先向大家介紹了新任亞太區總裁Merlin Lee,Merlin用英文做完簡單的自我介紹後,強調中國是FB美國總部和亞太總部認準的未來幾年內最具潛力的市場,公司將在新的一年加大對中國市場各方面的投入,特別是新產品的投入。同時,對Michael領導的新興渠道在過去兩個季度的卓越表現給予了充分肯定。

接下來,產品部和人事部分別對新產品的效能,市場前景分析和獎金機制向大家做了介紹。市場總部經理Oliv

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