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幾個月東奔西走,夜生活失調的遺憾。”
“我去你個大頭鬼,什麼夜生活失調……”陳韻文抓起桌子上的一個小物件,作勢欲砸,不過轉眼之間,又噗嗤一笑,放了下來,說道:“行,算你有良心,我回去查查去哪裡玩最貴。”
“只要你能找到路子,哪怕去月球,我都贊助。”沈衝掛著虛偽的笑容,說道:“不過去之前……”
“得幫你做件事,是吧?”陳韻文手一伸,說道:“吸血鬼從不做賠本生意,業內無人不知無人不曉,說吧,什麼事?”
沈衝嘿嘿一笑,從辦公桌的抽屜裡,掏出一個檔案袋,遞給她,說道:“這是我寫的一個劇本,不過不夠完善,你在休假的時候,幫我看看,修改修改。”
陳韻文很興奮,她一把抓過袋子,誇張的大笑,說道:“真是現世報,一直都是你對我指指點點,終於輪到我對你指手畫腳了,這個忙我一定幫,做這個,比去度假還要讓我身心愉快。”
沈衝無視她的張狂,叮囑道:“韻文姐,用點心,我準備親自做導演,把它拍成電影。”
“放心,放心,我一定好好伺候它。”陳韻文滿面笑容,她抓起揹包,說道:“走了,我都有點迫不及待了。”
“我給你10天的假,想好了時間和地點,就告訴我。”沈衝送她出門,說道:“快去快回,還等著改劇本呢。”
“休假還沒開始,就叫著快去快回。”陳韻文鄙視,“沈老闆,你不愧是影壇第一吸血鬼。”
“哪裡哪裡,韻文姐過獎了。”
……
“沈總,邵氏同意推遲一週上映。”江之強在電話中報告道:“但是他們有條件。”
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“什麼條件?”
“營銷活動的優惠劵,得由邵氏提供。”
“邵氏也有人才嘛,居然看透了其中的商機。”沈衝笑了,他說道:“他們有條件,我們也要有條件,跟他們說,優惠活動裡包括送爆米花,這個成本得他們出,而且我們要在戲院裡獨家銷售飲料。”
“沈總,這個?”
“就這個條件。”沈衝說道:“一定要講清楚,是獨家銷售,除了我們,別人不能進戲院裡賣東西。”
“好。”
沈衝放下電話,微微一笑。
百老匯戲院容量有限,吸引客流的能力不足,所以只能和周圍商家平起平坐,大家互惠互利。
而邵氏旗下有15家戲院,吸引客流的能力遠超百老匯,量變產生質變,手握著巨大的客流量,就像後世的網際網路搜尋引擎一樣,見誰宰誰。
想要來邵氏院線發優惠劵,可以,得先交買路錢……
站在街頭免費送的優惠劵,沒人在乎,可隨著高價電影票打包出去的優惠劵,很少有人捨得丟,這種優質客流,是商家的最愛。
邵氏賺個買路錢,而沈衝,想要賺個飲料錢。
香港此時的電影院,還維持著古老的戲園子傳統,只提供娛樂內容收取票房,至於周邊玩意,經營者沒什麼興趣,爆米花、甘蔗等各種休閒小吃和飲料,都是由戲院門口的小攤小販們提供。(注2)
而自從1963年,第一家多廳電影院出現後,美國電影院的營收要點,就從票房經濟轉為爆米花經濟了——電影院內周邊商品的利潤,遠超票房。
到了九十年代,美國的電影院線,已經變成了一個高利潤的零售行業,票房提供的利潤,甚至還不如周邊產品利潤的零頭多。
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在好萊塢,流傳著這樣的一句話:電影院賺錢的秘密,就在爆米花的黃油和鹽——黃油越多,爆米花越香,越香,買的人就越多,而鹽的含量越高,買飲料的人就越多。(注3)
爆米花成本極低,而拿在手裡,卻是實實在在的一大桶,又散發著誘人的味道,價效比極具迷惑性,是勾搭觀眾的最佳道具之一。
所以沈衝在《瘋劫》的營銷活動中,特意添上了免費贈送爆米花這一條,降低觀眾對價格上漲的敏感度,增加優惠劵打包活動的吸引力。
況且現在的香港戲院和後世內嵌在商場裡的多廳戲院不同,大都是舊式的獨立建築,入口容易被各路小販佔據,缺乏賣周邊產品的壟斷空間,所以還不如干脆免費送爆米花,搭售飲料——爆米花可以提前買,但放映過程中,口渴了,誰願意跑出去買飲料?
在《瘋劫》之後,所有的跟風營銷,一沒有節假日做由頭,二沒有爆米花,三舍不得下血本