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商就絕不可能賺到錢，就算你廠方願意出錢補貼經銷商，那也是一個無底洞，無窮無盡，銀行都得賠倒閉。我在南平的建材市場做過一點調查，事實說明，在南平願意經銷宇威鋼材地商家非常少；他們之所以不願意經銷，也正是因為宇威鋼材不受消費者歡迎，消費者不願意買，他們自然也就不願意賣。”
“那，那消費者為什麼不願意買呢？”文峰急了，他知道這才是問題的關鍵所在。
“這一點我只有一個模糊的認識，詳細的原因必須等我對宇威有了更深一層的瞭解後，才能得到。從表面看，原因是宇威妄自尊大的結果。很多經銷商反應，無論是工程用，還是家居用，宇威鋼材的品種都非常少，而且都是高階的產品。什麼冷彎、鍍鉻、精密無縫，宇威只有這些東西，並且大多價格昂貴，在市面上同品種產品中，宇威的價格是最貴的。”
“可是宇威鋼材都是好東西啊，都是精工產品，質量非常過硬，又是美國工藝，價格高是必然的。”文峰有點不服氣，說出自己的理由。
“呵呵，恐怕不是必然的吧！”張敬輕輕一笑，伸手入懷，掏出自己的煙在手裡把玩了一下，“文市長，你看，我以前抽十塊錢，現在抽五十塊錢的。”
“啊？”文峰現在全部的思緒都陷在與張敬之間的話題裡，張敬隨口一句貌似的閒話，讓文峰頓時就愣住了。下意識地看了看張敬手裡的煙，煙盒上有兩個大大的紅字，“中華”。
“我現在抽這煙四十多，不到五十每包，萬寶路呢，一包才十幾塊，還是美國煙呢！文市長，不是什麼東西沾上外國的名字，都可以賣大價錢的。產品定價是非常講究的，即要考慮企業成本，又要考慮企業利潤，最重要的，是要考慮市場定位情況，而市場與市場之間又有著天差地別。就說煙吧，萬寶路煙味很重，有點像旱菸，不受�
