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清楚您和孫冠清的關係倒底是怎麼樣的，所以平常孫冠清幹什麼，他們也不敢管，也不敢向你彙報，只能報喜不報憂。於是，就形成了惡性迴圈，而這個迴圈的中心，就是您自己！”張敬抽著煙，有條不紊地說著。
“可是那些廠領導為什麼不敢向我彙報？他們還有沒有一點責任感。他們也都是黨員，難道沒有黨性嗎？”文峰還是不服氣，每個人的心裡都對自己的錯誤有下意識地牴觸。
“責任？黨性？什麼也不能凌駕於人性之上！那些領導不清楚您是什麼樣的人，如果把孫冠清的事捅出來，您要是給他們穿小鞋怎麼辦？他們可以不顧自己的官位，自己的仕途，可是他們家中的老小又怎麼辦？有多少人還要養家餬口呢？為了自己的基本生活安全，為了不讓自己的家庭跟著自己冒這種政治風險，他們只能選擇箴默。文市長，這就是人性！”張敬神情淡漠，語速很慢，爭取讓自己話裡的每一個字都能深入到文峰的心裡。
第二卷 威震南平 第一百三十三章 文峰與張敬的隆中坐談會
手機電子書·飛庫網 更新時間：2008…4…25 11：16：47 本章字數：3376
文峰被張敬這一番話說得細汗淋漓，呆了足足有一兩分鐘，才突然站起身，向張敬行了一個禮。
“聽君一席話，勝讀十年書，張總說得太對了，文峰當初考慮得不夠周全。”
“哎，文市長，我受不起！”張敬嚇一跳，急忙跳起身，躲到一邊。
“張總，這個禮我不是隻敬你一個人，我是敬所有牽扯在這件事裡面的人，我向他們做出鄭重的道歉！”文峰一禮施完，又坐回了椅子上。
張敬看了看文峰，突然彎腰，又回敬了文峰一個禮。
“嗯？張總，您這是…………”
“文市長，這個禮也不是我一個人敬你的，我是代表所有牽扯在這件事裡面的人，也是代表全南平的人民。南平能有您這樣的市長，實在是南平的福氣。”張敬非常真誠地說。
文峰很激動地點點頭，向張敬的老闆椅伸出手。
“張總您請坐，文峰還在與您一起探討一下宇威的情況。”
“呵呵，好，我知無不言，言不無盡！”張敬微笑著也坐回座位。
“呵呵！”文峰聞言，突然很奇怪地笑了笑，“張總上次在大會上的時候，不是說不能說出自己的主意嗎？還說這是您的生意本錢。”文峰好像是故意在逗張敬。“沒錯，我當初就是那麼想的，我今天仍然是這樣想的。我始終是一個商人，做宇威地事只是為了賺錢。為了賺到更多的錢，我就一定會盡我最大的能力。這比一些只會嘴上喊喊口號的人要強得多，您說呢？不過今天您親自來了，我也不可能有什麼保留，我信任您，不會是為了騙我的主意才來這裡的。”
“呵呵！”文峰知道張敬在影射誰，不過只是笑笑，沒說什麼。
“文市長，我上次在會上就說過了，宇威現在最大的問題是營銷。宇威的東西賣不出去。廠子賺不到錢，工人開不出資。再加上人事問題紛擾，所以才陷進了死迴圈。想結開這個***。其實說起來很容易，就是讓宇威的東西賣出去，宇威賺到了錢，工人們開出了資，自然廠方就有了底氣。廠子有了底氣，就會硬氣，到時候誰不聽話就踢掉誰。也就不會再有人事問題了。”張敬說話的時候，兩隻手也在不停地比劃。
“這個我們也知道，但是問題是怎麼才能把宇威地產品賣出去呢？”文峰還是很疑惑的。
“呵呵，這個才是我最擅長地。這就是宇威的營銷問題，我已經做過一些簡單地調查了，也走訪了很多的經銷商。現代的市場經濟中。營銷是講鏈條的，產品從廠家出來，會經過經銷商。最後才到達消費者的手裡，這個鏈條是否順暢，決定著產品是否賣得好、賣得快。鏈條想要順暢，那麼要從兩方面著手，一方面是經銷商，一方面是消費者。你的產品讓經銷商賺到錢，經銷商才會樂意上貨，甚至是樂意多上貨；你的產品讓消費者感覺得到了實惠，消費者才會樂意買你地貨，甚至是樂意介紹自己的親朋好友買你的貨，再加上廠方的產量和質量保證，這個鏈條才會粗壯，才會順暢。”
文峰坐在張敬面前都聽得呆住了，他是一個政治工作者，很少會涉及這些經濟方面的東西，偶然間聽張敬說起，自己感覺獲益良多。
“而我們在治理這個鏈條的時候，一般是從鏈條地末尾向上一級一級地治理的，也就是說，要從消費者那裡先著手。道理很簡單，消費者不故意掏錢買貨，經銷
