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的,畢竟,他們可不是想要賣一兩套,他們是想要賣上百套,否則,一兩套能賺什麼錢?
“這一開始談判,咱們就被動了,畢竟,咱們國內大部分專家,連個數位電路都不懂,咱們第一次談判,馬可尼提出各項裝置的技術要求,集中三機部、四機部和空軍的專家,只寫出了10頁紙的要求,連對方都很奇怪了。唉,咱們既要設法弄懂又不能太示弱於人,又要避免吃虧或讓人牽了鼻子走,難啊。”
屠老端起水杯子來,喝了一口水,然後繼續和秦風說起來。
“唯一的辦法是天天開夜車,應付白天的談判,由於咱們提的要求太少,所以現在的合同稿是英方提供的,咱們白天拿到了合同,只好第一天晚上一起消化談論,研究好幾條,第二天再談,談完今天的,還得再討論第二天談的內容。”
“是啊,咱們的語言障礙最難以克服,在1979年那個年代,更是可以想見的。英方用的是本國語言,我方必須用英文,無論技術語言、合同法律語言,我方花的功夫就成倍地增加了。因為稍有不懂,一句話未看懂,一句話未說透,就表示YES,就要出問題。”又一名領導過來說道。
秦風一邊聽,一邊在看著這個合同的稿子,很快,他就找到了什麼:“這個合同裡面有疏漏,英國方面提供的雷達,只說了雷達測距器的最大距離,但是沒有說是什麼情況下的指標啊。”