中國創業教父的商道真經

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合資企業的領導人必須是美國本土派來的，其次是中國臺灣和中國香港派來的，而這次乾脆連面子也不要了，品牌也給你，技術也給你了，所以美國網際網路的商業分析認為，這次交易是對西方管理和技術領導力的一次衝擊。

對於收購雅虎中國，馬雲認為這還僅僅是一個開始，關鍵要看結果。

與驕傲相反的是，我們覺得肩上的擔子十分沉重，因為，我和阿里巴巴現在代表了一個群體——中國企業家和中國企業。

一般來說，國外大型跨國企業更願意透過在華設立分公司，然後委任港臺地區或海歸派職業經理人的方式來拓展在華業務，而一旦此次雅虎中國業務在阿里巴巴手裡能夠飛速發展，一定會改變這些跨國企業對在華運營方式的成見和固有方式，同時也將改變他們對中國企業和中國企業家的看法。

所謂“小企業做事、大企業做人”。小企業的成長依靠的是企業領導者個人的管理能力，而大企業的發展則要依靠企業領導者做人的素質。企業領導人只要具有了容納百川的胸懷、遠大的目光以及非同尋常的實力，這個企業就可以在商海中笑傲江湖。

CEO的主要任務是對機會說“NO”

CEO的主要任務是什麼？馬雲在這一問題上的見解很獨特：

看見10只兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這隻兔子，一會兒抓那隻兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說“NO”。機會太多，只能抓一個。

成功背後，其實有一個看似奇怪其實並不奇怪的“麥穗哲理”：傳說古希臘哲學大師蘇格拉底的3個弟子曾求教老師，怎樣才能找到理想的伴侶。於是蘇格拉底帶領弟子們來到一片麥田，讓他們每人在麥田中選摘一支最大的麥穗——不能走回頭路，且只能摘一支。第一個弟子剛走幾步便迫不及待地摘了一支自認為是最大的麥穗，結果發現後面的大麥穗多得是；第二位一直左顧右盼，東瞧西望，直到終點才發現，前面最大的麥穗已經錯過了；第三位把麥田分為三份，走第一個1/3時，只看不摘，分出大、中、小三類麥穗，在第二個1/3裡驗證是否正確，在第三個1/3裡選擇了麥穗中最大最美麗的一支。

同樣，要摘取“最大的麥穗”，企業家就必須對各種機會進行篩選，並且必須在各種機會之中保持平靜之心。俗話說的“將軍趕路不追小兔”也就是這個道理。企業在發展的過程中，要認識到自己的最終目標是什麼，不要被眼前的勝利衝昏了頭腦，盲目擴張。正如馬雲所說：

我們作為CEO，看到的機會很多，我的工作就是對機會說“NO”。

馬雲在發展過程中放棄了一些機會，也抓住了一些機會，這也正是他能帶領阿里巴巴走到今天的勝利法則。

越大的事情越難以成功，創業之初的小企業更應該抓準一個點做深、做透，這樣才能積累所有的資源。即便是大公司，走多元化的發展道路也不乏失敗的案例，而一家小公司如果到處去做試驗只會更快地耗盡資源。

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很多創業者都栽在不夠專注上。這是因為他們自己沒有想清楚“做什麼”這個最初始的命題。今天在這兒打一個井，明天在那兒打一個井，最後哪兒也沒挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。

有所不為才能有所為，“專注”可以讓創業者將所有的資源都凝聚在一個點上。

在阿里巴巴全面收購雅虎中國的新聞釋出會上，馬雲說：

CEO的主要任務不是尋找機會而是要對機會說“NO”。機會太多，只能抓一個，抓多了，什麼都會丟掉。但如果對今天這個機會說“NO”，就是最大的愚蠢了。

在8年前，馬雲就拒絕過雅虎的美意，當馬雲準備回杭州創業的時候，楊致遠就曾伸出橄欖枝，希望他能擔任剛成立一年的雅虎中國公司總裁，但馬雲拒絕了。

而現在，阿里巴巴長大了，馬雲認為時機成熟了，於是就產生了與雅虎聯姻的念頭。

我看了看，搜尋引擎這個工具如果不好好利用的話，將會對阿里巴巴電子商務的體系有很大的打擊，所以我一定要做搜尋引擎，但是我自己做要兩三年，如果是買一個技術，那就很容易。我們唯一的辦法就是要在全世界範圍內找，只有三家做的公司比較好，一個是Google，一個是雅虎，還有百度，百度不可能賣，Google也不可能，雅虎擁有這樣的技術，但是中國的本土化做得不是很好，我們就開始談，也就是去年這兩天收到雅虎給我發的一封信