中國創業教父的商道真經

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立的方式使得馬雲的做事方式在別人看來很狂，而馬雲卻認為很一般。馬雲一直是把世界上最強的行業領導者作為競爭對手，面臨競爭對手eBay在國際上的影響力，淘寶並沒有感到很有壓力，並在很短的時間內戰勝了eBay。這也是因為“倒立”使得競爭對手看起來不那麼可怕。

中國的企業今天要記住，我們不要害怕國外企業，淘寶的整個案例給中國企業一個很大的啟發，就是說中國企業完全可以挑戰世界一流企業的競爭。淘寶整個註冊資本當時只有一點點，第一期投資一個億人民幣，我們的對手eBay當時市值700億美元，難怪投資者聽說我要跟它競爭都以為我瘋了，所以說我是狂人，但是我覺得這個是學習。我堅信一點，中國電子商務市場一定比美國大，原因是中國有13億人口，中國人搞3億人上網大概5年時間，美國整個人口只有2�5億，2�6億，要搞3億人上網，現在開始生孩子20年以後還生不出3億來。所以我覺得電子商務是中國人的時代。

“倒立”也使得馬雲及其團隊的看問題的方式與眾不同，阿里巴巴團隊從剛出生就一直不斷地和世界上最強的競爭者交鋒。eBay在北美市場靠向賣家收費而受到投資商青睞，它從一開始就盈利，而且獲利頗豐。可是，馬雲卻宣佈中國的淘寶是免費的，而且“幾年內都將免費”。

在中國，eBay剛一併購易趣，很快就推行收費政策，直奔盈利主題，而馬雲卻表示：還要燒錢，已經準備了5年的資金來支援淘寶的免費政策，並且“投資商嫌我們花錢太慢”馬雲認為2005年前後的中國C2C市場還不是一個該不該收費的問題。因為中國的C2C消費市場非常不成熟，還需要培育，重點在於完善資訊流、資金流、物流的產業鏈。

eBay中國曾指出，“免費”不是一種商業模式。淘寶網宣佈在未來3年內不對其產品收費，只能充分說明eBay在中國業務發展的強勁態勢。而馬雲並不這麼認為。對於為什麼要在如此長的時間內免費，淘寶網的高層認為，主要的目的是希望藉此降低門檻，吸引更多使用者，收費將扼殺使用者的積極性。

儘管宣稱“免費”不是一種商業模式，迫於淘寶免費政策帶來的壓力，eBay中國也不得不嘗試“免費”。2005年12月20日，當eBay在中國推出“免費開店”的時候，馬雲認為兩者客戶數差距已超過20倍，eBay此時反擊已經太晚，它已失去翻身的機會。

如果在一年半前，易趣採取免費策略的話，淘寶今天的日子就沒有這麼好了，但現在淘寶氣勢起來了，易趣就沒機會了，淘寶應該把易趣當作反面教材。

馬雲說，經過兩年的快速成長，淘寶已超越eBay易趣，成為國內最受歡迎的第一大C2C網站。在未來幾年裡，淘寶一直堅持的免費策略依然符合中國C2C處於起步期的特殊國情，淘寶將繼續保持著長遠的競爭優勢。他表示，模仿並不能擊垮競爭對手，eBay易趣拋棄自己堅持收費的原則，將使使用者無所適從，徘徊在收費與免費之間將令eBay易趣進一步陷入被動。

今天eBay易趣跟我們的距離已經很大了，目前我只關注淘寶如何更好地去培育好市場、建設好我們的品牌、做好我們的服務，未來三年爭取創造100萬個鑽石賣家。

當然，淘寶之所以完勝eBay易趣並不僅僅靠免費這一策略。淘寶在技術層面上更加符合中國消費者的習慣，功能及服務都更為人性化；eBay易趣在競爭中的決策遲鈍與應對失誤，直接造成了淘寶的速勝。

馬雲的倒立思維使得新生的淘寶看清了中國的市場，而沒有去模仿eBay這個行業裡的巨頭。

網際網路必須和傳統產業結合

如果網際網路在中國是一個大產業，或者主流產業的話，那麼會走下坡路。我認為網際網路在靠攏主流產業，網際網路會影響中國經濟30～50年，但是真正造成影響也就在未來3～5年。我相信再過10年不會有人在這兒談網際網路，今天人們只不過看到了網際網路邊緣成長的勢頭。網際網路企業的基礎在傳統企業，所以爬得再高，腳也必須踏在地上，“地”就是傳統企業。傳統企業的希望在於網際網路企業，對阿里巴巴來講我們比較僥倖地看到了這些問題。

馬雲的觀點得到了眾多網際網路高層的認同。新浪CEO汪延當時說，網際網路實際上可以比喻成蒸汽機，本身實際上並不創造什麼價值。但蒸汽機和馬車結合，就有了火車，於是顛覆了交通運輸業；蒸汽機和梭子結合，就有了織布機，於是顛覆了紡織業。同樣的