中國創業教父的商道真經

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微軟級的企業。我不敢說去創造什麼價值，但15年之後，如果在我們手上沒有利用網路、沒有利用這樣高速發展的經濟、沒有利用我們這樣年輕的公司，就不能創造出像微軟這樣的企業，那麼一定要後悔死。從這個角度來講，成功是一種境界，是創造，絕對不是一條線下來就是成功，如果我們這麼認為那麼本身也不會成功。

馬雲把失敗看得很輕，把成功也看得很輕：

成功來了，我就知道肯定又有一件不好的事情會來。所以我跟很多年輕人，我的同事，還有外面學校的學友、學弟們講，如果我能成功，大部分人都能成功，你別放棄這一次機會，永遠不要放棄，你有這個夢想，有智慧，有勇氣，走正道，你一定會有機會的。

比兔子跑得快，但又要比烏龜更有耐心

1999年馬雲以50萬元起家時，中國網際網路先鋒瀛海威已經創辦了3年。瀛海威採用美國AOL的收費入網模式。馬雲正好相反，採用的是免費策略，即對買家和賣家都是免費的，以此來建立阿里巴巴的使用者基礎。後來馬雲用一個古老的寓言來解釋他的這一做法：

我們必須比兔子跑得快，但又要比烏龜更有耐心。

人們都知道龜兔賽跑的故事，烏龜的耐心使它出其不意地戰勝了兔子，而兔子雖有實力，但因驕傲輕敵，成為了後來人們引以為戒的物件。

1999年，網際網路在中國掀起了第一輪狂潮。這一年，中國上網人數達500萬人，而在1995年，這個數目僅為3000人。

然而在這股狂潮裡，馬雲卻是清醒的。

我喜歡開慢車，尤其是在我不清楚前方會有什麼障礙的時候。

網際網路是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐心。在前100米中，誰都不是對手，你跑著跑著，跑了四五百米後才能拉開距離。

也就在1999年這一年，網易大舉北上，而馬雲卻做出了一個南歸的決定，他帶著幾個難兄難弟撤回了杭州。

（把公司中國區總部放回杭州）這讓我們躲過很多災難，如果放在北京就慘了，我會被媒體大卸八塊。我也會變得很浮躁，人家跳舞我也跟著跳舞。別人悲哀我也跟著悲哀。當時全世界都這樣，北京、美國、歐洲都一樣。

馬雲承認，他不一定能把持得住，“北京是一個很浮躁的地方，不適合做事。”當時馬雲只是認為電子商務的主要聚集地不應靠近資訊中心，而應靠近企業中心，沒想到這一決定使阿里巴巴得以躲過後來的血雨腥風。

1999年，當網際網路到處都是一片欣欣向榮的景象時，阿里巴巴在幹什麼？

我們在閉門造車。從1999年回到杭州以後，我們自己商量確定，6個月內不主動對外宣傳，一心一意把網站做好。

經過1999年的修煉內功，加之阿里巴巴接連獲得兩筆融資，馬雲認為是時候對外進行宣傳了。2000年，馬雲打造了“西湖論劍”這個彙集全國最精英的網際網路新貴的交流平臺，並請了金庸做主持。

第一屆“西湖論劍”，金庸代表所有網民把一個嚴肅的問題用一種輕鬆的方式放到了與會的網際網路巨頭的面前。金庸說：“你們很忙，也不收錢。從國外調集資本，上市籌錢，規模做得很大，也很成功。但是錢花光了怎麼辦，維持不下去了怎麼辦？還有一個比方不是很恰當，武俠小說中有一些邪派武功可以把人家的功力吸過來，網路公司要擴大也需要引入國外資金，把資金拿過來就不還給他了，所以這個比喻不是很恰當。但是吸收一些外資也是需要的，將來還需要還給他的。張無忌傷好了，遇到張三丰幫他治一治傷，這就是有借有還的。”

這也正是網際網路在2000年遇到的最大問題。網際網路自己搞得風風火火，可是他們以什麼來賺錢，以什麼來回報投資者呢。這也正是網民和投資者心中自然浮現的問題。

馬雲當時是這樣回答的：

賺錢有一二三四，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎麼賺錢的模式說不定才好。全世界的投資者，到現在為止看不清楚微軟怎麼賺錢，但它是賺錢最多的企業，用傳統的思路去考慮網路經濟也許並不一定很對。另外，現在在中國這樣的情況下，發展網路正是時候，在低潮的時候，在大家都不看好的時候，正是練內功的時候。

1999年和2000年阿里巴巴戰略很明確，迅速進入全球化，進入全球電子商務市場。於是就帶來一些問題，只有兔子的速度，而烏龜的