中國創業教父的商道真經

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不同意，這7個人全部同意。我們給他們一個協議全是英文的，他們看不懂，但他們馬上就簽了。

大家搬到杭州，也就是我家，也就是阿里巴巴公司誕生的地方。到6月的時候，有內部員工在內網上貼帖子，說馬總，我們看到了一個對手，有一家公司叫淘寶，他們的思想跟我們一樣，風格也一樣，跟客戶的服務也一樣。

2003年年初，馬雲看到eBay已經下定決心進入中國，同時eBay在全球市場也將滲透進阿里巴巴所在的B2B。馬雲決定搶先一步進入eBay的C2C市場：“打架就得在別人家裡打，打不打得贏沒有關係，至少能把別人的家裡打得亂七八糟，把傢俱都給砸爛了；打得贏當然更好，那eBay在中國市場上就難以壯大。”正是這種先人一步的策略與眼光；為淘寶以後的勝利埋下了伏筆。

阿里巴巴的前6年，用馬雲的話說就是“悄悄進村，迅速搶佔市場”，從B2B到C2C，到淘寶網，再到支付寶，馬雲盡在做些外界認為不可能的事情，但他一件一件地做下來了，而且做一個活一個。在人們都認為中國的環境還不成熟的時候，馬雲認為不能等到環境好了以後再去做，因為好了以後就輪不到你了。

“2001年、2002年，在網際網路最痛苦的時候，我們在公司裡講得最多的字就是‘活著’。如果網際網路公司都死了，我們只要還跪著，我們就是贏的。我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。”而等到網際網路春暖花開、各公司紛紛排隊赴海外上市，馬雲拿著8200萬美元風險投資，說：“沒必要過早上市，把我們暴露在對手的眼皮底下”

馬雲對上市總有與眾不同的理解，其不上市也有著非常明確的目的。非上市公司的很多商業機密不必要向外界透露。而上市公司的財務及股份則需要公開。因而也就會更多地暴露在對手的眼皮底下。馬雲曾這樣說：

我們沒有上市是最有優勢的。

2003年7月，在一片質疑聲中，阿里巴巴突然搶入被eBay中國壟斷了90％份額的中國C2C市場，推出以免費為號召的淘寶網。

當時，就在馬雲訪美期間，淘寶網公佈了本年度財務資料，結果顯示，在6月，因為阿里巴巴在CNBC電視臺的廣告攻勢，一些eBay的大賣家已開始透過阿里巴巴採購商品。eBay總部因之對馬雲在美國的一切行動戒備有加。據說，凡馬雲發表的言論，eBay的工作人員都會第一時間傳真給公司CEO惠特曼。所以後來有評論家說馬雲的言論很可能是為了故意迷惑對方。

馬雲對eBay也不敢輕視，對eBay的一舉一動都分外關注。“eBay公司所有的高層資料我們都會詳細分析，他們在世界各地的各種打法，他們擅長的各種管理手段和應招特點，我們都會仔細研究。”馬雲說。因為eBay是上市公司而阿里巴巴不是，惠特曼對淘寶的瞭解尚不及他對eBay的瞭解。

儘管馬雲要求不要暴露在對手的眼皮底下，一切悄悄進行。但馬雲並未放棄進行一系列的宣傳活動，用“既扔鞭炮，又扔炸彈”的手法來迷惑敵人。

我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什麼時候扔鞭炮，什麼時候扔炸彈。遊戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在遊戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

淘寶在一年之中就令外界改變了看法。作為後起者的淘寶不光在Alexa排名和線上商品數量上超越了eBay中國，在交易額、成交率、日新增商品數、註冊使用者數和網頁瀏覽量等指標上，亦高出後者一截。

這就迫使eBay不得不加強了對淘寶的回應。首次交戰之後，淘寶的無可限量的氣勢使eBay一下子亂了陣腳，立即加大在中國的投資。而這些卻在不自覺中使馬雲他們省了不少力氣。

2005年eBay宣佈在中國投入1億美元時，馬雲砍掉了2/3的市場預算，並且在頭7個月凍結了廣告費用。“淘寶也確實特別能花錢。但現在已經不需要花太多錢了。1億美元不僅幫助了中國電子商務市場的培育，也幫助了淘寶。淘寶市場效應已經建立。”

淘寶和eBay競爭的時候我們投了一億人民幣，eBay要投一億美元，商戰如果靠錢的話就不需要企業家，靠的是腦袋，中國當時一個億的人民幣已經是很厲害了，花一億美元是愚蠢，如果說花一元錢就可以買一包麵條，你說我出20元，這個是你傻，既然你（eBay）有錢