中國創業教父的商道真經

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，這裡的廣告費用和流量的比值還是比較好的，也就是用少的錢可以換得比較高的流量。至於操作過程也不麻煩。“其實真正做起來也不難。當時網際網路上的小站點已經有了站長聯盟，淘寶只要和盟主談判就可以一次性拿下一批站點的廣告，而且價格也不貴。”

這和蒙牛的“先圓後心”的促銷模式異曲同工。蒙牛當時剛剛起步，為了進入一線城市，蒙牛首先考慮的是要進入超市，然而深圳的商家一聽說是從內蒙古來的牛奶，名不見經傳，於是不約而同採取抗拒心態。大型超市水潑不進，中型商場拒之千里，小型店鋪滿腹狐疑：進也行，拿錢來！於是蒙牛人就想到了“先圓後心”的促銷模式。在促銷剛開始的時候先做居民區，進超市的人不也是從小區出來的嗎？我攻破了小區，就不怕進不了超市。於是透過免費品嚐活動，蒙牛牛奶由地攤而小店，由小店而超市，一路綠燈。

同樣，在全面佔領小網站之後，很快就有影響力較大的網站開始讓步了。“因為他們看到了淘寶的力量。於是，我們開始拿下相當於省級電視臺廣告聯盟的一批網站。”或許是出於民族情感，或者是出於扶弱心理，又或者是迫於壓力不得不為的行為，總之入口網站後來也都接受了淘寶。

eBay的廣告約束條款非常嚴厲，把禁投同類廣告的時限一直延續到他們投放結束以後的一段時間。但幾乎就是這個條款約束一到期，張朝陽的搜狐就開始與我們簽訂投放協議。到此，eBay的封殺可以說已經結束。

阻擊Google

對於搜尋的重要性，Google原全球副總裁兼大中華區聯合總裁周韶寧曾說過：“網際網路的未來是屬於搜尋的。搜尋將是使用者使用網際網路最主要的應用，網際網路越發展，資訊越多，搜尋越重要。中國人並不缺少‘問答精神’，以一問一答的方式搜尋是中國幾千年需求真理精神的延續。搜尋引擎是網際網路的一部分，但網際網路的發展、運用使大家的資訊增多，而搜尋是一個重要的資訊收集方式。如果網際網路是一個汽車，那麼搜尋引擎就是發動機，搜尋引擎的方式是大家成功利用網際網路的方式，我們希望網際網路改變人們的生活，我們做搜尋引擎，並很高興成為汽車的引擎，不是汽車的小零件。”

搜尋引擎對電子商務有什麼作用呢？這裡，可以看一下世界著名的電子商務公司eBay對搜尋引擎的重視程度。

自從1995年eBay在美國成立以來，美國一直是eBay的根據地和發展最成熟的市場之一。然而這兩年，就在自己的大本營內，eBay卻遭遇了意想不到的嚴重威脅——這個威脅來自於Google。

我們調查發現，eBay在美國越來越發現自己處於一種尷尬境地。eBay的賣家很多，但錢都花哪兒去了呢？結果發現錢都投到Google上去了。這些企業不光將廣告投到Google上去了，還將店也開到Google上去了。用Google一搜尋，全是eBay賣家們開的店。從某種意義上說，Google也是電子商務。

可以看到Google的搜尋服務已經在不知不覺間延伸到電子商務領域裡，也就是說eBay的主要競爭對手已不限於傳統的電子商務網站。意識到這種情況的eBay不可能再沉得住氣，這就是為什麼2006年eBay閃電式地與Google的死對頭雅虎結盟，以增強抵禦Google的競爭力，隨後又以退為進，宣佈在國際市場上與Google合作，意欲把敵人拉進同一陣營。

自然，在中國，淘寶也不能看輕Google在電子商務的影響力。這也是阿里巴巴收購“雅虎中國”、進軍搜尋領域的重要原因。

在中國網路拍賣市場超越eBay及成功併購雅虎中國，使得阿里巴巴已經成為中國網際網路市場毫無爭議的王者。馬雲宣佈：

未來兩到三年內，我們將動用所有資源全力發展搜尋業務。我們已經贏得了與易趣的競爭，收購了雅虎中國業務，我們下一步的目標是阻擊Google。

在網路搜尋領域，Google是非常強勁的競爭對手，但它在中國還不夠強大。

收購了雅虎中國之後，馬雲表示，自己不會把百度和Google當成競爭對手，而是把它們當成學習的榜樣。

特別是前一段時間百度在納斯達克的優秀表現，給中國的公司大長面子，我們希望所有在納斯達克上市的中國公司，都能取得非凡的成績，給我們的後來者樹立一個良好的榜樣和有一個很好的機會。

然後，馬雲又說：