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並向盈利發展，粗呢之外，還發了一筆“時髦”財：一九三三年“抵制日貨”情緒高漲，劉鴻生又投準了這一良機，告訴章華立即組織投產一種新種類的毛織品，要考慮價格相宜與男女適用，名字上要有反日色彩。程彭年，特別是華潤泉親自坐鎮當即做出相應反應：很快地生產出一種新呢料，由於質料薄，價格不高，顏色多為藏青，也有部分墨綠與元色，很適宜做中裝與旗袍的原料，男女咸宜，特別是那帶有愛國主義色彩的商標：“九一八”薄譁嘰，更使其吸引力大增，因而銷路極好。
劉鴻生透過宋子文、孔祥熙、朱家驊（當時任國民黨的“交通部長”，招商局即屬交通部管轄）、杜月笙等人，一靠交情，二靠“贈送”打通了關節，同時及時滿足了經手人員的需求，全部承攬了國民黨部隊的軍用呢料，上海郵電部門的制服用料及部分學校的校服用料，使章華的生意日益紅火，而大賺的果然還是劉鴻生！
堅信林天驥
一九一九年冬，在火柴廠開工前，劉鴻生赴日本考察磷寸株式會社的火柴廠時，就留意聘請技術人員，經過挑選，以高薪聘請了一位日本技師，開工前夕即來蘇州鴻生火柴廠，講定傳授技術，培訓工人。可想想又不放心，就又留心抓緊查訪，從朋友們推薦的幾個人中，他選中了林天驥。林天驥曾留學美國，並獲得了化學博士的學位，歸國後曾做過滬江大學的化學教授，為人沉穩，注重學問。一面之下，劉鴻生便看中了，便以每月二百元的高薪聘為鴻生火柴廠的總工程師。後來的雄辯的事實證明劉鴻生這一重大舉措是十分必要與富有遠見性的。
那個日本技師雖享著高薪，卻甚為憊賴，只肯交出一般的配方，而對生產中的兩大關鍵問題卻不予解決：火柴頭上的氯酸鉀易於受潮以致因此而脫落；火柴盒兩側的磷片不耐久用，往往一盒火柴未用光，它就先破損或脫落了。這兩大問題不僅直接造成產品損失，而且也影響銷售。這本是日本技師分內該當解決的，可他卻推三阻四，拒不解決。類似情形，在其他企業，如水泥廠、搪瓷廠等都程度不同地存在著，如搪瓷廠，花高薪聘了主任技師村井十郎以下六七名技師，可他們居然坦而然之地享著極優厚的待遇，卻不盡職，連主要配方也保守秘密。逼得擔任經理的李拔可只好出高價另買主要配方，並氣得大罵。可劉鴻生並不一概地以“非我族類，其心必異”相論，他卻覺得，外國人之所以如此，除其自私本性外，還有一個主要原因，那就是我們自身太弱，外人才更一技自珍，瞧不起我們，不肯公平相待，我們只有圖強，才能圖存、圖發展。這首要的就是培養我們的人才，依靠我們的人才。外人仍然要用，仍然要付高薪。十室之邑必有忠信，總會有肯於盡心盡力的，只是既要依靠又要加小心，備有自己的人才罷了。這樣，總有一天我們會強起來，那時就不怕他輕視，不愁不平等相待了。
基於這一觀點，他既誠聘了日本技師，又甚為重視地聘用了林天驥。過了不久，劉鴻生見日本技師一味藏私延宕，已無指望，就辭了這個憊賴的傢伙，而委林天驥解決兩大難題，首先擇急處理解決黴雨季返潮問題。可幾個月過去了，問題沒有解決，人們便不滿了起來，一些當事者不但疑慮而且發出了責難，這在劉鴻生的一位好友，火柴廠廠務經理簣敏伯自外地寫給劉鴻生的一封信中，反映得最為典型：“林君畏葸不前，遲遲數月，不但未獲成績，抑且各埠客家，紛紛來函，謂為劣貨，弟曾親往調查數次，實屬無詞可對。況近來銷路續減，更為劣貨之明證。弟既鑑於本年出品，比較任何同業為窳，不得不亟救辦法，以免本廠固有之名譽，喪失殆盡”
最後要求劉鴻生立即辭退林天驥有的人也力附此議。劉鴻生經過深入瞭解後，態度堅決而明朗地力主留任，向簣敏伯等人解釋說：
“我細細詢問與查閱了林君的勞作與實驗之過程，確已認真盡力，且頗有進展。科學之事，非同一般，需付出艱深之努力，相當長時間，並不知多少次失敗，方得成功。吾聞火柴業最先進之瑞典，設有專門技師，埋頭孜孜反覆研究此事已達六十餘年，方始有今日之成就，何況我國？如今林君願再以六個月為度，不論成否，屆期而止。六十年與六個月，孰短孰長，何不拭目以待？渠意並非留戀，實具一種決心，必欲使其成功，併為名譽計，大有不能不得一解決火柴過黴季之道倘明年黴季固能解決受潮問題，中國火柴全體不致為世界競爭與科學化之戰敗也！”
理解人才，保護人才，從宏揚科學與為中國火柴業與科學界爭氣增光的高度出發，充滿信心，下定決心從大局、從長遠上解決根本
