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劉掌櫃衝範成德點點頭道：“少東家及諸位小兄弟貼緊了當前我商家實際情形，說的在情在理，實老成謀商之見，長江前浪推後浪，江山代有人才出，這商場紛爭、利益攫取、門道中興之望，古來人是第一位的，預兇險、知進退、謀守成乃商人之基本操持，今少東家及諸位兄弟一番謀劃非我等眼光可及，實是有大事之企圖，確是經商為人的金玉之言。”
嶽振江道：“這天字聯號的主意甚是對理，我天延村天字號商家本該走這一步，少東家和各位兄弟這個主意，實將我各處生意成聯成體，一榮俱榮、一損俱損，是不是這個理？”
掌櫃們紛紛點頭稱是。
“在情在理，這本是誰都曉得的。豈知這商道茫茫，勝敗難測、兇險不可料，不知藏有多少料想不及的門檻、陷阱，豈是你等一番空談所能預及的！今在座各位掌櫃無一不是生死邊緣滾過來的，道比你等跨過的橋都多，就敢賣弄刀片兒！”範成德面無表情，沉聲道，“紙上談兵，稍有斬獲，便辯不得面目、識不清事理，誇誇其談，直以為這天下之利仍由爾等伸手可取！晉中商業遠比我們晉北起步快、發達早，想當年，多少人淚別故土，拋家棄子，過北關（雁門關）、出西口、涉塞外，苦寒一路、艱險一生，他們都是我商輩精英，均藏兼達天下之心，均懷濟世經營之才。到頭來，有幾多成功，永立這商海潮頭，載入商道史冊的？又有多少身陷絕境、瀕臨險地、生死無望的，揹負家人之重託、胸懷旺族之盛氣，到頭來，誰料得身死大漠邊關，好多竟連屍骨都無處尋得，他們難道不明這商道之利、經營之理！就拿你賀計生老前輩而言，面對繁峙即將遭破，寧可舍一己之利，維全城百姓之安，此等大義方是我商人楷模。為商，實為事為理為人，這是本分，更是本真本色，離了這個利，縱有千萬家財亦空無一物，何足取？你等初涉商海，眼裡就直直盯了利字，染了錢鏽之斑駁，不識大義，不諳善惡，豈是我晉北商人子弟所為？利自義中取，方為大利。這利原本非銀鏽之物，實包容著世道人心，關連著人間安穩，明白了這個理，才有商道中人棲息之根，才有這商業物事之念！”
誰也沒料到原本點頭不語的範老東家竟突地如此冷漠嚴峻，將範忠庭等人當堂指定，數落得這般狠責。
一時間，大廳內沉寂了。劉掌櫃笑吟吟地暗暗點頭，不語。
範忠庭咚地當地跪下，賀雲鵬範理陽亦相隨跪倒。
“爹，各位掌櫃，忠庭知錯了。”
劉掌櫃笑道：“少東家，你爹所言實是我商輩中人之性情操守，這才是真正的為商之見、為事之見、為人之見，原是讓你等既為商必先學為事為人。這實是老東家一備循循苦心，你們要明白。”
範忠庭點點頭道：“多謝爹，多謝各位掌櫃。我等必以各位長輩指教為宗旨，先做人後經商！”
範成德點點頭，端過茶杯，輕輕呷了一口道：“就是這個理。切忌要克了年輕不更事的衝動念想，將這世界看得淺了輕了，為人要莊重誠實，為事要謹慎竭力，為商須以為人為事為根基，時刻記著商海兇險無涯，有不可料處，有不可欺處，防微而杜漸，有備自無患。”
李樹春起身，撫了撫鬚髮，道：“這是老東家的一片拳拳盼想，更是我們這一代人的殷殷渴念，自是希望你們早早立起這個攤仗來，守得住舊業，更能創一番新業，該是你們這一代人出來效力的時候了。老東家這一番敲打，就是希望我天延村范家商鋪不光要後繼有人，更要有發揚廣大的凌雲之志，免了後繼無人、青黃不接的尷尬局面。前車之鑑，後事之師啊。就我代州府內，上一輩打下偌大基業，卻被後輩不思進取、坐吃山空，真真應了富不過三代這個諺語的有多少！這是一番告誡，萬不可走了那條道，腳踏實地，一步一個腳印來。”
範忠庭，賀雲鵬及範理陽三人這才恍然大悟，莫不為範成德的適時教誨而頓生感觸。
範成德揮揮手道：“你們且起來。各位掌櫃的話你們要時時地記在心裡頭，做事要細細衡量、認真比照，雖說我商家為利，卻不可忘了這自利之前有國利、人利、事利，一旦趄越，商道敗落不說，做人也就到頭了。”
見範忠庭儘自抿了唇角，不停地眨著眼睛。範成德一皺眉道：“有什麼話，各位掌櫃都在，說出來大夥聽聽。”
範忠庭咬咬嘴角，心裡自琢磨了一番，一側眼見身後範理陽、賀雲鵬瞪大了眼睛看他，便長長舒了口氣，輕聲道：“爹，這位掌櫃，我等原有個想頭，不知合不合適？”
