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間笑了。
一時，語氣活泛。三人紛紛向賀雲鵬祝賀。
商家承載風險之虞，擔系進展之責。故自明中葉後，三晉商家自形成維繫利益成敗、保障令號通暢的“保人制”。即商鋪進人、用人，從上至下，無論掌櫃、效勞及相公，甚至僕役下人，都須有擔保人保證，才可進入商鋪任職。其利即在於使用同鄉人，委其事，輕用重託，倘入鋪子弟有越軌行為，保證人則負完全責任，須先棄搞辯權。如無特殊牽連，尋這保人卻並非易事。故入商鋪之人，既感於如此嚴厲，再受鋪規道德陶冶，舞弊情事，少之則又少。此同人作保、共承風險之舉成就百年商道通絡。
故先前范家擬收受範理陽入鋪，將範理陽母親接入范家宅院，便有形式上的“保人”之意，然此“保人”因其同村緣故，卻自少了“保人”這個環節。
當下，賀雲鵬再次叩拜承謝。
賀雲鵬起來時，神色凝重，儘自竭力強忍，那眼淚卻是不斷湧落：“範老東家，想我賀家祖上，在繁城一帶經營商業幾十年，卻未得取厚利資本，安置規模家業，只是歷得商途風險，遍嘗辛酸，多少曉得創業之苦，但不及我爹一二，故苦掙多年，敗落至此。今不想我賀雲鵬無路可走之人，幸得範東家如此垂愛，我當拼了這一身蠻力，盡託付於範老東家，為東家基業興旺同榮共辱。”
範成德正色道：“你父親在時，我與他合夥經營多年，一同北出塞外、東上靈丘，莫不是榮辱共擔、甘苦共享。正是創業之勢，不想賀兄半途仙逝，讓人無端喪一同道、失一摯友。當年情形如今想來，竟歷歷在目，音容笑貌宛如身前。今我范家收你入鋪，卻非庇護舊情，想我商家子弟，從小融身其境，耳濡目染，天時、地利、人和，實在盡佔其道、習其精利，並無吃老本之先例。凡靠萌蔭之護、乞祖上吃便飯、無自強自立，更有賭嫖惡習、扶不上牆者，非但路人棄之，亦是我商家忿惡之徒。”頓了一頓，又道：“今我既願與你作保入我商鋪，原取三意。一是取你之義。我輩商家經營謀略，莫不以義制利，義在當頭，原是佔了馳騁商道、盡得誠信之先機；二是取你之慎。這是商家經營業事的根本，凡事謹慎，莫不是精心、敬業的尺度；三是取你之孝。想你孤兒寡母，備嘗艱辛，二十餘年，你莫不以孝治事。凡我商家之人，起先必得孝父母、敬長兄，方能愛客戶、惜經營。因此，你以己之能合我規範，我自收留於你。你若是那紈垮子弟，即便你爹與我生死莫逆，我亦容你不得、收你不得。”
一番話，眾人聽得自是驚詫異常。
範成德又道：“所以，今入我鋪，凡事當以我鋪生死榮辱為念，待人敬事自有章程可取。閒時，當於李掌櫃等人誠懇心商，學其德能，習其精髓，努力自潔。”
賀雲鵬俯身泣道：“雲鵬記下了。”
說罷，範成德揮手道：“你起來。我自說些因事因人的大意，路途須你們後生自己腳踏實地，一步一個腳印走來。”
李掌櫃對賀雲鵬道：“範東家苦口婆心，曉之以理，動之以情，實在讓我們這些人受益匪淺。古往今來，人們自以為我商道只貪了利益，不講人情人性，更有甚者，謗我為利忘義，不擇手段。這等人原是不明瞭我輩經營理念，若不講誠信，我商鋪無異自掘墳墓，早已煙消雲散，豈有百年不衰，愈呈興旺之現狀。”
範成德喝了口茶，點頭道：“正是此理。”
賀雲鵬道：“東家，今我已成范家商鋪之人，商鋪得失與我莫不息息相通。我當拼了性命也亦走得一趟邊家寨。”
範成德搖搖頭，道：“此中兇險難料啊。”
賀雲鵬急道：“我怕時間拖得久了，恐生變故。”
範成德道：“數千石車糧，饒是他驢吃馬嚼，也得一年半年。”
範忠庭一邊插話道：“要是那姜獻豐將車糧悉數運走，咋辦？”
李掌櫃看了一眼範成德，道：“我想尚不至於他有這個膽。想想上百車糧，他藏了唯恐不及，何敢明目張膽上路。話是如此，不過，我還是覺得雲鵬兄弟的話有道理，還是請老東家早作打算。”
範成德道：“現在情形尚不明郎。我已給應縣‘天和居’鋪上嶽掌櫃去信，讓他打探情況。況劉掌櫃下砂河驛亦未回來，且等他們信訊，再作理會。”
這時，範氏從堂下進來，笑道：“你們光顧著說話辦事，別忘了吃飯，今晌午，我已讓廚下做了一鍋‘豬肉熬海貝兒’，管你們吃得飽實。”
眾人這才感覺肚內咕咕作響。看那時辰，已近午時，便紛紛起身。
