處方藥營銷實戰寶典

第27部分 (第1/4頁)

品牌宣傳　L領域醫學論壇　1　300000 300000

參與醫院院長高峰論壇　1　100000 100000

醫院廣告牌　1　500000 500000

全國藥品交易會　3　50000 150000

小計　1050000

注；學術推廣的良好效應是企業連續四年快速增長的可靠保障，企業堅定了大舉投入的信心，企業沒有大規模的增加銷售隊員，不打人海戰術，還是把拉動市場的決定力量佈局在了學術推廣上。從表上大家可以看出，企業涉足的活動明顯具備規模更大、規格更高，僅對空投廣告的力度可見一斑。

07年學術投入一覽（本表已不含C產品的費用。當年AB兩個產品銷售市值3。5億，07年C產品成立專案事業部學術投入共計800萬，銷售市值2億）

※虹※橋※書※吧※。

第90節：第一章　概述（8）

學術會議 次數　金額/次（元）　年度費用

國家級　省級　地區級　科室級　國家級　省級　地區級　科室級

A產品　12　20　100　600　50000　30000　20000　500　3500000

B產品　3　10　30　200　50000　30000　5000　500　700000

小計　4200000

次數　單次支出 年度費用

課題研究　L領域基金臨床課題　20　80000 1600000

A產品基金基礎課題　5　150000 750000

A產品四期臨床　2500　200 500000

專家網路維護　20　6000 120000

論文發表　40　3000 120000

小計　3090000

學術刊物廣告　中國基層醫藥　1　72000 72000

中國危重病急救醫學　1　85000 85000

中國急救醫學雜誌　1　60000 60000

中華急救醫學雜誌　1　60000 60000

嶺南急診醫學雜誌　1　30000 30000

世界危重病急救雜誌　1　30000 30000

中國全科醫師雜誌　1　100000 100000

中國醫院管理雜誌　1　100000 100000

中國醫院藥學雜誌　1　80000 80000

小計　617000

品牌宣傳　L領域高峰論壇　2　350000 700000

全國藥劑科長會議　2　100000 200000

全國醫院院長會議　1　100000 100000

全國藥品交易會　2　80000 160000

小計　1160000

注；08年AC兩個品種增長更為迅猛，該企業單就這兩個品種的銷售市值就達10億。

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第91節：第二章　推薦產品設定（1）

第二章　推薦產品設定

進行推薦產品設定是企業學術推廣活動的必須工作。那麼進行推薦產品設定，要做的工作主要有哪些呢？

我們可以透過以下案例來詳細瞭解。

【案例】

YM處方藥上市推廣策劃案例

自國家藥品監督管理局在新出臺的《藥品管理法》中規定處方藥不得在大眾媒體上做廣告達半年之後，J市電視、電臺、報紙上曾經多如牛毛的藥品廣告漸漸隱身匿跡，得到了迅速規範，首當其衝的處方藥廣告也本著功成身退般的姿態完全退出了大