處方藥營銷實戰寶典

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屬於科研基金支援專案研究的文章，可以顯示該研究方向的〃含金量〃和加大評價該文章的〃砝碼〃。因為國際統計源檢索機構和國內科技期刊統計分析機構均將這一類做單獨的統計，並以〃基金支援研究論文比率〃指標，一併列入刊物評比大表。因此不應遺漏，當然，這裡指的是省、部級以上立項的科研專案，同時還應給出專案登記編號。這是參評進入優秀學術論文的重要指標。

屬於獲獎研究專案的標註

如果文章所屬的科研專案為獲獎專案，也應給予標註，這與上面一條類似，既是評價文章也是評價刊物的指標（〃獲獎研究論文數〃）。說明可在〃前言〃部分介紹研究的意義、過程時，以〃我研究室……〃、〃本教研室……〃、〃作者……〃等點明，或在〃材料與方法〃部分以〃試驗時間〃、〃試驗地點〃、〃參加單位〃等項下附帶予以展現。

綜上所述，建立一篇學術論文的評價需要將以上幾點綜合起來，這是提高論文水平的有效指南。

第3節　學術推廣要從實際出發

學術推廣確實是現代化醫藥營銷的高階方式，然而是否所有藥企都需要做學術推廣，所有的藥品都需要做學術推廣？

學術推廣也有侷限性

學術推廣具有維度上的侷限性。中小型企業在面臨巨鼎之壓時，不可完全仿效業內權威企業的學術推廣模式，要根據自己的產品特性作出具體推廣策略，如果不做任何分析，只是對學術推廣有著膚淺的瞭解，盲目跟從，相比之下，在成功企業眼前是美好的前景，在這樣企業面前卻是一道不可跨越的鴻溝。

總的說來，學術推廣適應任何的品種任何的市場，比如OTC的櫃檯促銷也需要專業化訓練，就是賣保健品的釋出廣告的時候都知道打專家牌，況乎處方品種。不同類別的藥品需要選擇不同的推廣市場運用不同的學術套餐。

哪些藥品需要做學術推廣

對於新藥營銷，學術推廣是主流模式，這種模式始於德國拜耳公司在1920年開始設立專業醫藥代表針對醫生進行藥品推廣工作。1989年以後，這種營銷模式被無錫華瑞、西安楊森、中美史克、上海施貴寶等外資企業相繼引入中國。就我國目前情況而言，共分為以下幾大類。

政策新藥　新醫改給國內政策性新藥帶來了利好趨勢。政策性新藥主要包括國家中藥保護品種、優質優價藥、單獨定價藥、專利、首仿、獨家品種等。中國藥品零售市場的85％左右都是由醫院賣給病患者的。對於醫藥工商企業來說，醫院是最大的買方。形成了醫院對藥品銷售市場的壟斷。

針對國家中藥保護品種我國也做出了具體的工作規劃，重點內容包括：優先開發用於治療腫瘤、肝病、心腦血管疾病、免疫功能性疾病、病毒性疾病、糖尿病和老年性疾病等療效確切、安全可靠、穩定可控的中藥新藥；加快發展作用機理明確、技術含量高、具有顯著中藥特色和優勢的中藥複方藥物；實施中藥飲片加工的GMP認證；推進藏、蒙、維、傣、彝、苗藥等特色民族藥物的現代化。所有這一切都為中藥新藥的開發提供了必備條件，同時學術推廣也成為獨有中藥品種實現市場化的必備工具。

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第87節：第一章　概述（5）

醫藥衛生體制在藥品優質優價方面的改革，很大程度上即將解決群眾〃看病難、看病貴〃問題。優質優價的產品主要是專利藥和進行工藝改進的老藥方，技術含量較高，成本也相對較高，政府既要求質量，又限定價格，單純的降價會對本土企業的自主創新產生不良影響，所以政府對此進行價格上的保護。

國家現在明顯提高了首仿藥門檻，要求從〃仿標準〃向〃仿品種〃的轉變，並且要求仿品種在藥材基原、生產工藝過程、工藝引數、處方組成等方面保持一致性，否則不能仿製。這可以說是國家在這方面對醫藥研發科學水平的要求，而學術推廣的科技概念正好迎合了這方面的要求。

對於處方藥來說，醫院是真正銷售的主體。醫生處方權的壟斷性和目前中國醫院市場的壟斷性決定了市場的不規範和特殊性。從上述幾種政策性新藥的介紹不難看出，政策性新藥不僅在招標方面具有優勢，也為學術推廣提供了寬闊的平臺和良好的素材。

廣譜新藥業界稱之為〃亞新藥〃，既是在世界上還沒有被廣泛使用，臨床效果、不良反應監測等還需要進一步循證，但是在我們國內卻有一大批的企業擁有了產品，市場還沒有對產品概念的新意之處有效推廣，銷