處方藥營銷實戰寶典

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，預計檢查費用佔整個衛生費用的比例會有進一步提高，這對於診斷試劑企業來說無疑是重大機遇。

2。　內部資源分析

【續上面的案例】

內部環境分析：

第一、醫改的實施對研發能力突出的生物製藥企業是重要利好。我們企業作為行業內的領軍企業，研發能力和產品梯隊在業內頗受好評，產品在市場上的認同度很高。

第二、我們的競爭優勢主要體現在對原料的利用效率和採漿能力上。

第三、我們公司具有強大的股東背景，佔有很高的資產整合優勢。

3。　SWOT分析步驟

SWOT分析的具體步驟應該如下：

第一、仔細分析企業外部環境，羅列出企業外部環境中存在或可能存在的發展機會（O）以及威脅（T）。

第二、對企業的內部資源進行深入分析，羅列出企業當前所具有的優勢（S）以及劣勢（W）。

第三、將已經識別出的企業優勢與劣勢分別劃作兩組，分別與行業中的機會以及存在的威脅相關，並繪製成一個表格，然後將企業的優勢、劣勢、機會以及威脅依次進行組合與配對，如SO、WO、ST、WT，詳情請見下面表格：

內部

資源

分析

外部

環境

分析　優勢S

a。

b。列出優勢

c。

……　劣勢W

a。

b。列出劣勢

c。

……

機會O

a。

b。　列出機會

c。

……　SO戰略

a。

b。　發出優勢，利用機會

c。

……　WO戰略

a。

b。　克服劣勢，利用機會

c。

……

威脅T

a。

b。　列出威脅

c。

……　ST戰略

a。

b。　利用優勢，迴避威脅

c。

……　WT戰略

a。

b。　減少劣勢，迴避威脅

c

……

註解：如上表，S、W、O、T框中a、b、c分別羅列出的是相對應的具體的事項；SO、WO、ST、WT框中分別羅列的則是具體的戰略方案。

優勢&機會（SO）

每一個企業都希望能夠憑藉自己的優勢和資源將外部環境帶來的機會加以最大限度的利用。因為優勢與機會組合是最理想的一種組合。

劣勢&機會（WO）

此種情況為，企業已經識別出了外部環境給自身帶來的機會，但企業自身卻又存在著某些組織上的弱點對這些機會的利用產生了限制作用。在此時，企業如果不加以重視和採取措施，而是任其自然，那麼無疑就是將機會拱手送給了自己的競爭對手。

優勢&威脅（ST）

面對這種情況，企業要想將外部環境中的威脅降低到最小程度，就必須懂得巧妙地利用自身的長處去應對外部環境中的威脅。

需要提醒的是，這裡所講的應對，並非是指必須對外部環境的威脅予以正面回擊，需知道正確的策略是對企業的優勢進行慎重而又有限制地加以利用。

劣勢&威脅（WT）

在這種狀態下，企業在制定戰略時就必須充分考慮如何最大限度地將威脅與劣勢對企業的影響減到最小。否則，等待這個企業的，將可能是破產的結局。企業在此時可以考慮制定縮減企業規模的戰略，以期讓企業逐漸克服不足，或隨著時間的推移將威脅縮減直至消失，從而使企業獲得生存下去的機會。

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第94節：第二章　推薦產品設定（4）

【案例2】

A公司SWOT組合分析案例

A公司是一家生產降壓膠囊產品的廠家，2002年其推出的產品由於療效確切，加之公司的營銷策略也得當，很快從同類產品中脫穎而出，在臨床醫生和患者中都贏得了非常高的美譽度與知名度。

起初，A公司的總體營銷策略是以醫院市場銷