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1。按研究方案進行的腎移植活檢中鈣調神經蛋白抑制劑誘導的促纖維化反應的分子學比較
2。C2監測臨床應用歐洲指南
3。具生物等效性的不同劑型環孢素之間的臨床療效是否相等
FF/
DR
A/KAM
肝移植 臨床療效
Lis2t研究證明，在肝移植中xx藥與同類藥品具有相同的療效
臨床療效－HCV＋
在複製子模型及人類肝細胞中能夠抑制丙型肺炎病毒RNA的複製，這是同類藥品所不具有的療效
安全性－移植後新發糖尿病與長期存活
Lis2t研究證實，同類藥品移植後能顯著的誘發糖尿病發生
1。C2監測臨床應用歐洲指南
2。Lis2t………一項關於新肝移植的多中心、隨機化研究：微乳化環孢素與其它藥品的比較
3。按研究方案進行的腎移植活檢中鈣調神經蛋白抑制劑誘導的促纖維化反應的分子學比較
4。肝移植後新發糖尿病：發病機理及治療方案 1。C2監測臨床應用歐洲指南
2。Lis2t………一項關於新肝移植的多中心、隨機化研究：微乳化環孢素與其它藥品的比較
3。按研究方案進行的腎移植活檢中鈣調神經蛋白抑制劑誘導的促纖維化反應的分子學比較
◇歡◇迎◇訪◇問◇。◇
第66節：第三章 企業學術推广部門管理（4）
4。肝移植後新發糖尿病：發病機理及治療方案 1。C2監測臨床應用歐洲指南
2。按研究方案進行的腎移植活檢中鈣調神經蛋白抑制劑誘導的促纖維化反應的分子學比較
3。肝移植後新發糖尿病：發病機理及治療方案
拜訪後分析 Post Call Analysis
成效如何？是否達成目標？
拜訪情況如何？順利嗎？
哪些方面做得好或差？
有否學到新知識？
拜訪中有否創新？
有何需加改善？
目標設定、行動計劃、銷售跟進是相互牽制、彼此關聯的，因此應該在分析的基礎上實施有效的拜訪，開展專業的對話。
拜訪不是寒暄，有效拜訪是每次有明確的目的，傳遞的資訊要準確和完整，一般來說，專業隊員的拜訪，其拜訪內容經過上述表格中的專業設計，包括對於拜訪時間也有要求，一般規定在十五分鐘左右。不像非專業代表的現象，一是無主題的客氣話題，二是開藥上量的要求直接，三是漫無邊際的閒聊，臨床工作要麼見面說不上兩句話，要麼談了一兩小時還沒有結束。
5。 專業管理
專家指出：藥企在應對挑戰時，除了聘用成熟外企人員和加強員工培訓這兩個傳統方法外，有一點不容忽視，即：建立計算機營銷管理系統。許多藥企在聘用和培訓上不惜重金，然而收效並不滿意。原因並非培訓不重要，也不一定是高薪聘來的都不是人才。關鍵在於其營銷管理系統比起成熟的外企無論是在分工、策劃和工作方法上，還是在執行、激勵和績效考核方面，都會有相當的差距。總的來說存在著不夠標準、沒有規範、比較隨意，不強調或者根本沒有過程管理。因此，推廣不夠深入、不夠細緻、缺乏系統性和連貫性。培訓成果由於管理系統監督引導的缺失，不能轉化為員工〃行為改變〃，聘來的少數人才也無法彌補管理系統的差距。
日前，北京諾默斯坦管理諮詢有限公司開發了專門針對藥品銷售企業的計算機營銷管理系統醫院營銷管理系統。該系統與已往藥企ERP、CRM等管理軟體偏重於財務和物流進、銷、存管理相比，則著重於實際營銷過程的管理和營銷人員行為的引導、監督和塑造，幫助藥企迅速提升營銷管理系統水平，有效地與人才聘用和培訓相銜接，產生應有的 〃後效應〃，即：員工的行為改變。
據悉許多在華的跨國藥企如：阿斯利康、諾華、拜耳、韓美等早已使用營銷管理軟體，有的還給代表配備了PDA（Personal Digital Assistant，個人數碼助理即掌上電腦）。
專家指出：不少企業老總在認識上仍存在誤區，認為外企在各方面比較健全，有必要上管理軟體，而我們還沒有發展到需要上管理軟體的水平。其實，恰恰相反：大藥企本身就具備人才和培訓的優勢
