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一般 2次/月
3級 ＜30人次/天 ＜50元/處方 無興趣 1次/1~2個月
在目標醫生管理系統中對目標醫生進行等級劃分時，主要應注意考慮以下幾個因素：
第一、醫生擁有的患者數量大概為多少？
對於常見疾病的患者，門診醫生相對住院部醫生接觸機會大，處方機會自然較多。
第二、醫生面對的患者型別為哪些？
在某些高收費等級醫院中患者多為高收入群體，他們對新型、價格昂貴的藥品容易接受。
第三、醫生的學術影響力如何？
在學術界影響力大的醫生，如VIP醫生，學術帶頭人，對普通醫生的用藥習慣有指導作用，間接對產品的推廣影響作用很大。
第四、醫生是否具備良好的用藥潛力？
有的醫生，如某項科研工作的負責者，可能目前不在臨床工作，但回到臨床後他的研究結果會對其他醫生產生影響。本科室內有多少醫生在處方自己的產品和競爭對手的產品？醫生對什麼樣病人選用自己的產品？什麼情況下處方競爭產品？不同適應症（或情況）的病人數量分別有多少？
第五、與醫生是否有過合作歷史？
對醫藥代表的公司和產品熟悉並透過合作產生信任的醫生，是支持者同時也是使用者。
此外，建立完善的目標醫生管理系統還應掌握詳細的醫生資料。例如醫生所在科室，最佳拜訪時間，目前用藥習慣（醫藥代表的公司產品及競爭產品），個性和特點以及個人喜惡，有無特殊愛好如收藏、運動等等，這些都是對目標醫生實施有效管理的保障。
3。 隊員的專業素質
精通產品效能介紹，具備與產品相關的醫藥學知識。
能夠熟練使用公司提供的工作工具。
受過溝通專業訓練，獲得過等級證書。
接受並透過戶外拓展訓練兩次以上
4。 隊員的專業拜訪
第一、醫院開發的思路：
我們在哪裡？（醫院銷售潛力分析）
我們去哪裡？（設定工作目標）
我們如何去哪裡？（規劃工作、制定策略）
我們如何確保工作的完成？（銷售跟進和評估結果）
如何增加團隊生產力？（修正管理方法及時解決問題）
第二、醫院市場運作方式：
瞭解市場現況…收集資訊，正確判斷。
細分市場、選擇目標市場、制定區域銷售策略。
制定行動計劃。
設定目標…SMART原則。
銷售跟進與過程監控。
業績評估。
第三、醫院銷售管理工作的著控點：
銷售跟進與監控。
衡量進度與結果。
評估結果，並將結果與目標相比較。
◇歡◇迎訪◇問◇BOOK。◇
第64節：第三章 企業學術推广部門管理（2）
如果產生嚴重的偏差時，找出原因。
採取措施或變更計劃。
第四、拜訪計劃與分析：
拜訪前計劃
確定拜訪醫院。
確定拜訪醫生。
預約拜訪。
回顧近期拜訪記錄。
他是何型別醫生？
他在用什麼藥？
應向他推銷什麼藥？
有何競爭對手？
準備工作…物料
名片
主推產品資料，搭車產品資料
BATS文獻
產品說明書
記錄本
報表
醫藥代表究竟應該怎麼進行學術推廣？下面是一些示例：
XXX產品推廣指南示例
活動
客戶區隔 關鍵資訊 DA 文獻 幻燈片 負責人
專
家
拜訪
腎移植
處方醫生 1。臨床療效
Dirext研究證實：xx藥品與同類知名產品具有相同的臨床療效
Xx藥品具有同類產品所不具備的抑制HCA＋病毒複製療效
2。長期存活率
UNOS資料顯示，親屬活體腎移植中，CsA患者存活率
