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該產品的市場領導地位的需求日趨激烈。企業意圖達到覆蓋全國300家三甲醫院、200家二甲醫院，意圖2007年銷售回款達到200萬支。
2006年下半年，企業開始了營銷規劃，面對薄弱的市場基礎，營銷團隊分析了市場情況後認為：即使再降低代理政策也不會促使銷量上的巨大提升，代理商面對終端的啟動難題與企業一致，單一的促銷推廣模式不足以開啟市場困局，利益誘導不足以解決全體銷售人員專業能力的缺失，銷量的突破在於產品學術概念的深度挖掘，在於學術概念有效的逐層次的宣傳推廣。
由此提出瞭解決問題的框架：
第一步：
拓寬藥品臨床適應範圍
擴寬藥品臨床的適應範圍，可以為圍繞產品提煉出的核心概念做些科研課題活動、為市場推廣活動提供理論依據。
學術概念的演繹和組合是整個推廣的龍頭，企業把工作營銷的重點轉移到這個領域上，並在這方面做了大量的活動，企業聘請了專家組建了具有一定規模的博士團隊，在全國建立了三個學術中心點對W產品進行新的課題研究設計，組建上百位的臨床專家參予十一組的課題論證。找到了W產品中Fasudil抑制Rho激酶的活性，保護MBS的活性，阻止MLC和MLCK的磷酸化的國際學術理論依據。突出Fasudil真正的藥效作用是抑制血管痙攣，產生血管擴張作用，保護腦細胞和心肌細胞，是一種新穎的異喹啉磺醯胺化合物，由此開創了Rho激酶抑制劑市場，終端銷售的適應科室適應範圍的擴大猶如噴泉湧出。H企業繼續強調品種的科技內涵，以學術思想推出一個產品，緊接著建立RHO系統的研討，形成理論體系，繼續拓展市場的應用空間，從中做大文章。
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第24節：續一切經音義………實質上認識學術推廣（7）
第二步：
建立推廣模型
H企業透過X產品近兩年的成功操作，直接移植相對成熟經驗，組合成新的學術推廣體制。市場從產品概念到品牌概念的宣傳過渡需要用各類學術推廣活動來實現。產品附載在高科技前沿理論的概念下，學術推廣猶如高屋建瓴，學術推廣體制的內容由建論壇、四級推廣會、省級專家網、渠道教育、專員管理、專業媒體投放等幾部分組成。
X產品在2005、2006年就取得很好的銷售業績，這在很大程度得益於各類學術推廣活動，包括全國會、省級會、地區會和科室會等四級會議的合理組合；學術文章的發表既樹立了產品的品牌，提高了產品的品味，又擴大了影響力，直接導致銷售上量；專業醫藥期刊的廣告傳播等，這些均是學術推廣的工具，在推廣的過程中，工具的選擇是否得當、使用的力度是否到位，對學術推廣的效果同樣也起到決定性的作用。
X產品營銷操作的各方面沉澱無疑成為W產品迅速騰飛的堅實基礎。
第三步：
籌建推廣隊伍
學術推廣的啟動，不僅需要策略，更需要執行者，即建設過硬的推廣隊伍。
現有的藥品銷售隊伍包括三種人員：臨床促銷員、商務代表、學術代表，這些銷售人員都有明確的分工，相對劃出了不同的職能範圍。而W產品事業部面臨人員缺口太大，老的崗位要求難以支撐營銷方案的展開等難題。對專業推廣人員的要求是必須集上述銷售人員的功能為一體，對推廣人員的工作提出新的定義、新的崗位要求。
此外，企業在選擇代理商方面也有嚴格的標準，由於企業走學術推廣的道路，首先選擇的代理商要有實力，要在整體素質上達到一定的高度；另外最重要的一點就是代理商對學術推廣的經營理念必須認可，我們不能真正改造代理商，但我們能夠選擇代理商，有了合作者的瞭解才能達到對學術推廣活動的理解，這樣才能使學術推廣活動有力地執行下去。我們來看一個具體的例項：
2006年12月24日，H企業在一名總監和一名產品經理及剛招聘的兩位應屆畢業生的基礎上籌建了自己專業化的新隊伍，完成原營銷系統的業務剝離與交接，成立了針對W產品的事業部。2007年元月，事業部著手一邊開展代理商市場的整理，一邊開始樹學術推廣的樣板工程。長袖善舞，一季度將逐步成熟的新挖掘的學術概念落實到了各種活動中。
透過以上的例子使我們清楚認識到：學術推廣是一個系統的工程，而學術概念的挖掘是整個學術推廣活動中最為重要的環節，
