精靈王提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
。7％，是近4年來的又一次高峰；2008年上半年的資料顯示，醫院市場繼續保持了強勁增長的勢頭，增長了32。76％。這就告訴了我們藥品的主流銷售還是在醫院。
分析16城市樣本醫院用藥結構，全身用抗感染藥物佔最大份額（佔24％），與2007年持平，依次順序是：抗腫瘤藥和免疫抑制製劑、心血管系統和消化系統藥、血液和造血系統藥、神經系統藥，如下表：
用藥類別 2007年 2008年 同比
抗感染藥物 24％ 24％ 24。93
抗腫瘤藥和免疫抑制製劑 17％ 17。57％ 39。21
心血管系統藥物 13。20％ 13。90％ 37。42
消化系統藥物 13。20％ 12。495 31。37
血液和造血系統藥物 12％ 11。01％ 20。36
神經系統藥物 8％ 8。06％ 43。42
其他 12。60％ 13。00％
注：以上資料來源於SFDA南方醫藥經濟研究所。
在中國的眾多行業中，包括製藥業，與國外同行之間的競爭力差距最大的原因之一就是走學術推廣道路的企業太少。如果我們真的能夠按照學術推廣模式的要求進行新產品的策劃和推廣，產品就有可能取得上述優勢。綜上定論，對於醫藥企業來說，學術推廣意義重大。時也運也，無論是形勢所迫，還是企業所需，進行學術推廣，將原來依靠商業賄賂來維持的市場轉為靠專業學術推廣的營銷已經是勢在必行。
※虹※橋※書※吧※BOOK。※
第23節：續一切經音義………實質上認識學術推廣（6）
第2節 學術推廣是一項系統工程
近年來，醫藥零售業紛紛上演的品牌藥終端危機、渠道攔截、終端攔截，這些阻礙醫藥行業發展的現象都指向同一個事實：流通（通路）話語權的日益增大。有研究者指出，現在已然到了生產企業不重視通路，不把一部分費用投入通路，並透過營銷創新形成通路品牌，就不可能使產品順利到達終端、被消費者選購的境地。於是塑造自己的通路品牌，成了眾多生產企業正在琢磨的問題。
處方藥：善用概念做補充
處方藥推廣是一個繁雜和漫長的過程，醫藥企業在做產品推廣的時候：首先，要做好全面和有遠見的戰略性規劃，以此作為指導整個推廣過程的綱領性檔案。其次，在實際實施推廣的過程中，需要找到每個環節的關鍵點，對每一個步驟都要採取合理恰當的行動措施，即做好推廣實施過程的戰術性工作。在這裡，我以一個生動的案例來說明處方藥推廣中挖掘學術概念的作用。
H企業3年前分別得到了兩個二類新藥的批文，為了制定有效的市場推廣戰略，H企業召開高層會議討論了三個主要議題：第一，衡量兩個產品的銷售潛力。得出結論：其中一箇中藥水針劑X產品，未來5年內的銷售潛力能夠達到10億元。另一個是西藥水針劑為W產品，該類產品市場銷售總容量當時有4億元左右。
第二，企業對自身實力盤點分析。當時H企業銷售規模尚小，底價年回款僅2000萬元左右，代理制模式下企業的管理素質較低，對市場的管控能力也相對較弱，營銷團隊戰鬥力並不強，所以企業無論從資金還是從人員還是從網路資源上都不太可能同時主推兩個品種。
第三，對產品的市場推廣應採取行進秩序差異化策略。企業決定先主打X產品，鎖定推廣重心，集中企業有限的資源對此做出重點投放。把主要資金和精力投放到此。對於W產品，由於是以代理製為主的企業，在全國重要區域都有比較成熟的代理商，企業推廣此產品採取了與其他產品捆綁銷售的策略，暫時放棄學術挖掘，意圖用良好的優惠代理政策啟動終端。
事實上，一年多來，W產品的銷量徘徊不前，代理商對投入與回報產出的利潤極其不滿意，市場上代理商利用高額利差倒騰多級分包，意圖轉嫁自己經營的風險。據瞭解，醫院醫生普遍反映W品種的適用病源稀缺，二甲醫院甚至沒有這方面的病人，長期的臨床不用藥有的醫院開始退貨，代理商存貨紛紛過期，來自市場資訊的回饋無一利好。
當時W產品的同類產品市場總容量增長到6億元左右，醫院開發的也有上百家了，但是增長的幅度也遠沒有達到預期的效果，上市一年多僅有幾十萬支的銷量。鑑於W產品的保護期將到，公司對於市場覆蓋率的要求，對於確定
