處方藥營銷實戰寶典

第8部分 (第1/4頁)

９丶�！ �

例如，某家企業拿出200萬元作為學術推廣費用，是將這筆費用用作某大型學術會議贊助費，並設計一個大型豪華展臺、宴請一些全國性的專家或者贊助專家旅遊，還是將這200萬元都用於臨床觀察試驗、開展有獎徵文，從而鼓勵醫生多嘗試處方公司的藥品？這兩種不同載體的學術推廣活動帶來的作用無疑差異巨大：大型學術推廣會，雖然能夠為企業及產品帶來一定的知名度，讓很多的專家瞭解該企業，知曉該企業的產品，但卻無法對產品近期的銷量產生多大的拉動作用；而用在大量的臨床促銷觀察或有獎徵文活動，組織醫學文獻上，對終端銷售的拉動與促進作用則會非常明顯。

企業處於不同的情況下可以選擇不同的學術推廣載體來實現自己營銷的目的，企業也可以根據當前不同的活動目的來組合這些載體以突出地表現主題。載體好比車輛，不同的載體是不同型號的車輛，駕駛員則一定是企業不變的操作著，根據不同的客戶需求我們開不同型號的車輛去滿足客戶的需求。車輛備得多，企業使用的選擇餘地大，對企業操作能力的要求隨之提高。

就目前來看（未來也許會出現更多形式），學術推廣的載體分繼續醫學教育、專業媒體廣告、循證醫學組織、臨床適應症拓展、會議營銷、專家網路建設、臨床課題促銷（科室科研課題）、臨床試驗等八種形式。企業應該根據自身實際情況，有選擇性地加以利用。

第一章　繼續醫學教育

21世紀是一個醫學理論和技術迅猛發展的時代，培養符合時代要求的高新醫護人員，繼續醫學教育工作任重而道遠。

繼續醫學教育（以下簡稱CME）是以學習新理論、新知識、新方法、新技術為主的醫學教育，是醫學相關工作人員的一種再學習的一種形式，1983年由美國醫學會在其所主辦的雜誌上提出，是為保持、發展和增強醫生服務於病人、公眾及同行所需要的知識、技能、專業工作能力及人際關係的各種教育活動，是取得專科醫師或家庭醫生資格之後的教育。教育的目的是使衛生技術人員的知識和技能不斷得到更新、補充、拓展，　不斷完善知識結構，提高創新能力和專業技術水平，促進合理用藥和社會性完美、和諧的統一。

20　世紀50　年代初，　美國率先實施繼續醫學教育。後來，很快在歐洲蔓延開來。到今天為止，繼續醫學教育已在許多發達國家形成制度，甚至被國家立法。

在美國，培養一位醫師通常需要十二年的時間，他們的專業能力普遍都非常高，而在我國，醫生僅僅在大學裡面接受個四五年醫學教育就直接走上工作崗位，而這在美國是遠沒有從醫資格的。

當然，這種現象與我國的國情休慼相關。我們國家人口眾多，對醫生的需求量也大。現實根本不允許我們像美國一樣花費十二年去培養一個醫務人員，所以只能把標準降低。正如一位網友所說：〃在美國要混個職業醫師得花多少時間啦，比我們多多了，區區七年能在中國混個醫學碩士，也算中國人民膽大〃。

這也從側面反映出我們的醫務人員的水平還是和發達國家有一定的差距的。鑑於此種現狀，國家才強制醫務人員進行繼續教育學習，來提高醫務人員專業水平，更好地服務於人民群眾。這也就是繼續醫學教育的由來。

另外，醫學的目的要求醫務人員進行繼續教育。醫學的目的是看病治人，救死扶傷。隨著時代的發展，醫學知識更新的速度也加快了，新的醫學技術、新的方法都在發生著變化不斷地進步。

而從業醫生所學知識有可能是十年前或是更早時候的，知識結構已經落伍於時代的發展。這些都制約了醫生為患者提供更好的醫療的服務，醫學的目的也就達不到。這就要求醫生必須拋棄一學定終生的想法，認真接受繼續醫學教育，不斷提高業務素質。只有這樣才能跟得上時代，更好地滿足患者防治疾病，恢復、維護和增進健康以及提高生命質量等方面的要求。

國外有一項資料統計，醫生透過各種途徑掌握的知識比例分別為：大學10％、進修學習10％、實踐40％、參加企業各種活動40％。

▲虹▲橋▲書▲吧▲BOOK。

第26節：第一章　繼續醫學教育（2）

醫生個人要想在醫學行業做出定的成就，也需要不斷的學習。根據相關政策，醫生只有進行了一定的醫學繼續教育，才能獲得相應的學分，只有達到一定的學分才能獲得一定的職稱，工資待遇等也才會相應的增加。這些都要求醫生要不斷