精靈王提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
一個好藥的周圍，應該有一批甚至一大批醫學專家圍繞。如果企業的產品引不起眾多專家的關注，這個產品的市場潛力就值得懷疑。一個好的企業，應該有一大批的醫學專家來做後盾，沒有這個支援就無法拉動基層醫生的響應，這個企業的臨床促銷其信任度就值得懷疑。
學術推廣，鑄就品牌金身
學術推廣是企業實力的表現，是企業崛起、騰飛的標識。能夠啟動學術推廣的企業肯定不是在生存的泥潭中掙扎的企業，肯定是需要二次蛻變以實現企業的〃更上一層樓。〃
企業透過奮鬥，業已獲取了改造升級的基礎條件，自身能夠質疑原來銷售模式的缺陷，希望解決制約企業再次進步的瓶頸，需要引進或升級學術推廣來變革銷售模式，形成更立體更豐富更先進的營銷營運體制。牽一髮而百動，營銷是龍頭，營銷的變革影響著企業提供更優質優價的產品，提供社會認同的文化理念來成為企業文化的主旋律，這是企業邁向成熟趨於進步的表現，更是企業品質追求昇華的表現。這些想法，是企業邁向品牌追索品牌擁有的純潔動機，可以被社會所接受，可以被合作者們接受，可以被消費的終端接受。
我們知道品牌的構成有兩個層次：一個是產品品牌，一個是企業品牌。這兩個層次理清對於企業認清當下的客觀需求，是非常重要的戰略抉擇依據。儘管學術推廣對於兩個層次都適用，但是在操作上、在推廣工具的選擇上還是有很大的區別。學術推廣動用的資源多，管理的難度加大，就操控能力而言，執行學術推廣與否，在銷售渠道中任何一個環節，都能有所體現。
虹←橋←書←吧←BOOK。←
第22節：續一切經音義………實質上認識學術推廣（5）
學術的構成是企業的品味升級，推廣活動的聲勢是企業影響和企業內力升級等等要素，集結而成的是企業或產品的認知度飆升，這是品牌提升戰略的前奏。學術推廣憑藉科學的論證突破了時空的限制，所以產品在上市後數年的銷售額很快就可以達到數億美元，甚至幾十億美元。當前國際上重磅炸彈級藥物營銷模式的核心都是學術推廣，其年銷售額最大的產品已超過100億美元，如阿託伐他汀。這樣既體現了學術推廣的重要意義，又實現了產品的品牌效應。
學術推廣，順勢成就規模
十一五規劃中明確提出：〃要培育一批臨床急需、療效突出的有特色的大品種、大品牌、大企業。〃
根據國家發展和改革委員會最近對外發布的《醫藥行業〃十一五〃發展指導意見》，醫藥行業在〃十一五〃期間，重點要建立具有較強國際競爭能力的醫藥產業，部分領域進入世界領先行列，為向醫藥強國轉變打下堅實基礎。
最佳化醫藥產業結構帶來的大浪淘沙；新醫改到來的市場擴容；國際市場2001…2010年有2000億美金的專利藥到期；美國藥品福利管理模式（PBM）的匯入；不僅僅意味著仿製藥企業有著大幅擴張的機會、顯示著企業不僅在國內市場擁有先機，還預示著我國醫藥行業追趕風雲變幻的國際市場的時機到了！
十一五規劃對醫藥行業的結構性提升標註了三個重點關鍵詞：改革、創新、國際化。國家政策的支援是產業騰飛的最重要條件。在這種大勢背景下，目前的國內企業毫無疑問會在競爭之中產生一批國際化企業。
07年製藥工業百強合計銷售1954。07億元，同比增長20。25％，比2006年10。17％的增速大幅提高。07年進入百強的銷售收入底線為6。5億元，比2006年同期提高14。05％。對比部分排位的增速，也發現較06年的增速有了明顯的提高。其中，規模在20億元以上的共29家，比06年多7家，比05年多13家。大部分企業規模在20億元以下，其中又多集中在10～20億元之間，為30家，比06年多12家。而從各區間增速來看，也是中等企業增速較快。
資料顯示：中等企業正在較快崛起。順政策之勢、順時運之勢、順調整之勢、順積蓄之勢，好些企業歷經艱難困苦終於有所建樹，擺脫了生存的困境正在發展的快車道上高歌猛進，利用這時代賜予的轉型之期使企業成就更高更大更強的規模。
此外，學術推廣在醫院銷售增長明顯。如下圖：全國樣本醫院的統計（資料來源：16大城市典型醫院藥品購進規模和增長率）資料表明，2004～2007年醫院用藥總金額平均增長率為20。17％；07年樣本醫院用藥的總金額大350。3億元，增幅在28
