處方藥營銷實戰寶典

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祈使，引起懸念。當然還可以幽默趣味，笑中開場。

第三、公司介紹。

每次的科內會公司介紹環節，H藥企都會根據會議大小、時間長短，靈活地向與會者講解公司發展史、業務分佈、產品型別、企業理念、公司大事記等內容。

第四、產品推廣。

產品推廣是科內會的〃重頭戲〃。H藥企會事先認真調查醫生背景，瞭解醫生的期望，靈活選擇推廣內容，以尋求最大限度地滿足醫生了解產品的關鍵需要，認真準備並記錄產品推廣內容中醫生最感興趣的需求關鍵點，並根據醫生對產品的專業需要進行排序，科內會上著重講解。

第五、會議引導。

為了避免演講者在科內會上滔滔不絕地講解自己準備的內容，卻並不能瞭解聽眾真正接受了多少這一問題，H藥企特別注意透過引導討論來驗證聽眾對演講內容的接受程度，並巧妙地運用提問技巧、及時解釋聽眾的回答並總結意見，適當加上自己的觀點。

第六、會議記錄。

H藥企安排專門人員記錄每一場科內會參會人員的姓名、性別、職稱、職務、科室及聽講時的表現及反應，以便隨時分析參會人員的型別，增加回訪機會與內容。

第七、結束語。

在為了收攏全篇、深化主題、引申重點和強化記憶，H藥企會在專題結束或進行答謝時，致聲情並茂，誠摯希冀的答謝