胡蘿蔔、雞蛋和咖啡豆

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？！”老K突然意識到，小吉說的資料應該是他公司的大客戶資料，因為小吉是公司客戶服務主管。“是的，公司對不起我，我就要賣公司的資料。我在這個公司已經5年了。”小吉似乎認為自己這套說辭很有說服力。

老K知道，小吉天生體質差，性格很敏感。當初，他參加這個“勁人一族”就是希望改變自己的體質和意志力。本來老K非常想和他“理論”一下，但是話到嘴邊停了下來，只是說：“你這樣做是違法的。”“有誰知道我現在的心情？在這樣的境況下被裁員，我到哪裡去找工作？這麼多年來我一直很自卑、懦弱。好人真的註定要受人欺負嗎？”看來現在說任何話，他都聽不進去，還是那一條就是要“安靜”。於是老K就和小吉分享了自己的一段經歷：

15年前，我從大學畢業後，最初被分配在老家的商業公司裡面上班。然而這家公司效益很差，很快我就下了崗。下崗後，我沒有錢做生意，只能到一些民營企業去應聘。我應聘的第一份工作是廣告公司的業務員。

沒有任何的培訓和教導，全憑著自己的亂撞。這個公司的風氣不 正——齷齪的老闆和女秘書的非正常關係搞得公司烏煙瘴氣。我的所有心思似乎也不在工作上。然而三個月的試用期業績考核卻是非常硬的，沒有完成業務的結果就是被辭退。

寒冷的冬天，我唯一的辦法就是呆在租住的房裡。房間陰冷潮溼，牆壁上都是滲出來的水漬，被子潮溼得可以捏出水來。口袋裡面只有10元錢，眼看著交房租的日期又快到了。於是，自己不得不早餐和中餐一起吃，中午只吃一個饅頭，晚上隨便煮點泡麵。我不敢將我的情況告訴我的父親，因為結果肯定是他的冷言冷語。那個時候，我真是恨啊！恨那個齷齪的老闆，恨那些平常和我一起稱兄道弟的“朋友”，在我最危機的時候沒有一個人出來幫我，甚至在我業績不合格、公司做最後決定的那刻“雪上加霜”打我的小報告。那段時間，我連做夢都是如何打敗這些醜惡的傢伙，想到有朝一日自己“揚眉吐氣”的時候，一定要“噁心”這些人。

那天，我中午吃完飯，坐在中心廣場噴泉旁邊的一條長椅上黯然神傷。這時，一個小男孩站在我的身後咯咯地笑。於是我就好奇地問小男孩他在笑什麼。“這條長椅的椅背是早晨剛剛漆過的，我想看看你站起來時背是什麼樣子。”小男孩說話時一臉得意的神情。

我一怔，猛地想到：昔日那些刻薄的同事不正和這小傢伙一樣躲在我的身後想窺探我的失敗和落魄嗎？我決不能讓他們的用心得逞，我決不能丟掉我的志氣和尊嚴！我想了想，指著前面對那個小男孩說：“你看那裡，那裡有很多人在放風箏呢。”等小男孩發覺到自己受騙而惱怒地轉過臉時，我已經把外套脫了拿在手裡。小男孩甩甩手，嘟著嘴，失望地走了。

第二章　小困難與大苦難（3）

母親在這個時候來看望我，給我帶來無限溫暖。她雖然不知道到底發生了什麼，但是看到她那關注的眼神和無聲流出的眼淚我已經足夠了。經過幾天的冷靜，我知道別無選擇。那時，找工作的途徑是非常少的，主要是透過報紙或是朋友的介紹。這次我選擇了直接上門去毛遂自薦。

世紀廣告是一家頗具規模的公司。在第一家廣告公司上班的時候，我每天都會經過世紀廣告公司所在的大廈。樓頂上，那個巨型廣告牌從很遠的地方就可以看到。更主要的是，在那個年代他們率先推出了自己的VI視覺系統，並幫助多家公司建立了這個系統。這一切早已經令我萌生了對這家公司的嚮往與崇敬。不知哪來的膽量，我叩開了這家公司大門，直截了當地問他們是否要招聘業務員。其實，我在此之前沒有學過任何的業務拜訪技巧。也許是欣賞我的膽量，我被這家公司的市場總監看重並被錄 用了。

在進入公司不到15天的時間，我就創下公司成立以來簽單速度最快的紀錄。那段時間，我起早貪黑，一輛單車跑遍了整個古城，面板曬得又黑又亮，可心裡喜滋滋的。晚上，隨便打發了肚腹便躲在陰冷潮溼的小屋中看《一個廣告人的自白》、《奧格威談廣告》、《大衛？奧格威自傳》。

隨著對廣告理論的深入學習瞭解以及在實踐中的領悟，我對公司那兩個搞策劃的傢伙越來越不滿意了。廣告是推銷技術，不是撫慰，不是純粹美術，不是文學，不要自我陶醉，不要熱衷於獎賞，推銷是真刀真槍的工作，而他們往往閉門造車。所謂“策劃”，大都千篇一律，沒有一點市場基礎。有時，業務員很辛苦地將廣告拉回來，卻讓他們自鳴得意的創意搞黃了。1992