胡蘿蔔、雞蛋和咖啡豆

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年夏天，太太口服液進入老家市場，他們在晚報上打出的系列廣告引起轟動，特別是其“十個太太九個黃”的廣告語非常上口，得到了消費者的普遍認同。我們獲知另一家有高新技術背景的公司擬開發相似產品的訊息後，經過多次熱情拜訪，老闆同意讓我們先出策劃大綱。這次，我決定自己動手。

那段時間，與各種客戶不斷地交流，我發現他們不再需要廣告公司提供單點單面的所謂“藝術策劃”，而是在市場基礎之上，關於產品定位、廣告定位的整體規劃。“展開新的廣告活動以前，必須研究商品，調查以前的廣告，研究競爭商品的廣告——奧格威”。於是我跑到幾個大藥店，採用街頭攔截形式現場調查（那時幾乎沒有正規的市場調查公司）。資料出來了，我又把自己關在房屋裡（沒有人可以商量。策劃人員醉心於藝術、業務人員更多地關注怎樣將客戶拉回來）。在一堆資料、意象當中挖掘一個產品概念，是一件非常痛苦而又複雜的事。“如果廣告活動不是由偉大的創意構成，那麼它不過是二流品而已。”創意本身就是冒險，但循規 蹈矩只能被埋沒在沙礫當中。我給產品起了一個寓意非常清楚的名 稱——“華容”，它很容易使目標人群產生功效聯想。接下來產品定位、廣告定位、推廣方案……同時，我虛擬了產品代言人——伊人，一個的溫柔、美麗的現代女性。她有思想、個性，並且因此演繹了許多故事，與目標人群的心態非常�