中國古代軍事理論精華:勝在三十六計 贏在孫子兵法

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度殘存最為嚴重的國家，大貴族對於國家的貢獻寥寥，卻消耗著大量的國家財富，佔有著大量的人口，浪費著巨大的生產力潛能。急於圖強的秦孝公想要聘請一位雷厲風行的法家人物，進行一個總的改革。

商鞅就是這樣一個人才，當他來到秦國和秦孝公一番暢談之後，秦孝公決定起用商鞅作為變法的總設計師。作為一個法家人物，商鞅的目標是建立一個消除貴族和平民身份鴻溝，以軍功為核心價值觀的社會形態，建立保甲制、小農的土地制度和宗族家長制，任務非常複雜。然而商鞅則認為，首要的任務不是這些，而是獲得民眾對改革的信任。因為在一個貴族和賤民二元分割的社會里，要打破這種貴族壟斷，就要獲得賤民階層對改革的認可。取信於民，是法家政策最重要的一點，他們講究“有功必賞，有過必罰”，這就是在統治者和被統治者之間達成的改革契約。

但是這種彼此之間的信任在當時的社會基本不具備可能性，因為在奴隸主當政的時代，在統治階級和被統治階級之間存在著身份和國家義務上的鴻溝。統治階級依靠先天獲得的高貴身份來實施統治，奴隸和普通百姓服勞役提供國家財富，在兩者之間只有絕對的服從，彼此的信任因素比較淡薄。加上秦國是西方的國家，向來被認為近似於夷狄蠻族，所以在統治方式上比較血腥野蠻，老百姓和貴族之間的關係缺少親近感，更談不上彼此信任。

為了獲得這種信任，商鞅在當時的首都櫟陽城進行了一次改革的推廣活動：他在櫟陽北門豎起了一根木頭。木頭不高也不粗，然後公然宣稱，如果誰能把這根木頭從北門扛到南門，便能獲得五十金的賞錢。這個訊息一傳出來，全城都沉浸在驚訝、猜測和激動當中。五十金是普通百姓很難掙到的，但是百姓對於商鞅也存有不信任感。大家都圍在北門對著那根木頭指指點點，但是誰也不敢出手一試，都害怕錢沒拿到卻丟了小命。這時有一個一無所有的流浪漢，看到賞金豐厚，自認原本一無所有，就算是粉身碎骨也沒什麼好可惜的，於是走上前去抱起木頭就往南門走，不一會兒流浪漢就來到南門。商鞅聽說後，立刻趕到現場，當眾向這個流浪漢兌現賞金。看到這個衣衫不整的窮鬼一下子翻身做了有錢人，大家都後悔莫及。人們從此相信了商鞅，各項政令的推進從此獲得了民眾的信任。　txt小說上傳分享

第十七計 拋磚引玉（2）

唐代詩人常建，聽說趙嘏要去遊覽蘇州的靈巖寺。為了請趙嘏作詩，常建先在廟壁上題寫了兩句。趙嘏見到後，立刻提筆續寫了兩句，而且比前兩句寫得好。後來文人稱常建的這種做法為“拋磚引玉”。此計用於軍事，是指用相類似的事物去迷惑、誘騙敵人，使其懵懂上當，中我圈套，然後乘機擊敗敵人的計謀。“磚”和“玉”，是一種形象的比喻。“磚”，指的是小利，是誘餌；“玉”，指的是作戰的目的，即大的勝利。“引玉”才是目的，“拋磚”是達到目的而採取的手段。釣魚需用釣餌，先讓魚兒嚐到一點甜頭，它才會上鉤；敵人佔了一點便宜，才會誤入圈套，吃大虧。

公元前700年，楚國發兵攻打絞國，大軍行動迅速。楚軍兵臨城下，氣勢旺盛。絞國自知出城迎戰，凶多吉少，決定堅守城池。絞城地勢險要，易守難攻。楚軍多次進攻，均被擊退。兩軍相持一個多月。楚國大夫莫傲屈瑕仔細分析了敵我雙方的情況，認為絞城只可智取，不可力克。他向楚王獻上一條“以魚餌釣大魚”的計謀。他說：“攻城不下，不如利而誘之。”楚王向他問誘敵之法。屈瑕建議：趁絞城被圍月餘，城中缺少薪柴之時，派些士兵裝扮成樵夫上山打柴運回來，敵軍一定會出城劫奪柴草。頭幾天，讓他們先得一些小利，等他們麻痺大意，大批士兵出城劫奪柴草之時，先設伏兵斷其後路，然後聚而殲之，乘勢奪城。楚王擔心絞國不會輕易上當，屈瑕說：“大王放心，絞國雖小而輕躁，輕躁則少謀略。有這樣香甜的釣餌，不愁它不上鉤。”楚王於是依計而行，命一些士兵裝扮成樵夫上山打柴。絞侯聽探子報告有樵夫進山的情況，忙問這些樵夫有無楚軍保護。探子說，他們三三兩兩進出，並無兵士跟隨。絞侯馬上佈置人馬，待“樵夫”揹著柴禾出山之機突然襲擊，果然順利得手，抓了三十多個“樵夫”，奪得不少柴草。一連幾天，果然收穫不小。見有利可圖，絞國士兵出城劫奪柴草的越來越多。楚王見敵人已經吞下釣餌，便決定迅速逮大魚。第六天，絞國士兵像前幾天一樣出城劫掠，“樵夫”們見絞軍又來劫掠，嚇得沒命地逃奔，絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚軍的埋伏圈內。突然伏兵四起，殺聲震天，絞