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客人光顧這裡，他便會熱情主動地與顧客打招呼，然後將髮卡、頭巾向顧客的頭上戴去，隨手拿出一面小鏡子讓他看，並會大加讚揚，“你看這頭巾戴在你頭上多漂亮呀！商店裡同樣的頭巾要幾十塊，我這裡才幾塊錢，愛美之心人皆有之，你看這幾塊錢就為你添色不少，你還猶豫什麼，質量上如果有問題你就拿回來，我天天都在這兒！”在李嚴的強勢出擊之下，小地攤擺得紅紅火火，頭一天的貨賣掉，第二天就匆匆趕往服裝廠再去進貨。到第五天的時候，李嚴突然發現倉庫裡有一些風衣，這些風衣經他調查在北京的大商場中每件都要賣上幾百塊，而積壓下來略帶瑕疵的殘次品，每一件只有二三十塊錢，因此，李嚴一狠心進了三件大衣，這對他來說是很具風險的。
當時正是隆冬，穿上風衣一來可以擋風，二來又可以充當人體模特。沒想到第一天就有人問津風衣，李嚴順勢便採取了一系列的宣傳手段，首先展示一下他穿的這件大衣的商標，是地地道道北京服裝廠生產的正品，從質量上可以保證，但是大衣及個別的地方會有一些小問題，因為這些都是積壓產品，他也會如實地告訴大家；而後便會脫下來，“你穿上試試不買沒有關係，看合不合適”；只要對方一穿上他便又會大加讚美，“這款衣形佩在你的身上真是太合適
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