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穿上試試不買沒有關係，看合不合適”；只要對方一穿上他便又會大加讚美，“這款衣形佩在你的身上真是太合適不過了，不信你讓別人看看，比剛才帥氣多了，人靠衣服馬靠鞍。雖然這件衣服因為有一些瑕疵成了積壓產品，但是跟同等產品比較起來幾乎沒有什麼兩樣，而且商場裡的風衣要三四百塊，而我的風衣卻只需要100塊，同樣的商品，最優的價格，你還猶豫什麼呢？如果發現瑕疵之外的毛病，你還可以拿回來，我每天都在這裡。”在李嚴反覆的說服下，第一天便順利地賣掉了兩件風衣。每件大衣的成本才20元，成交價是100元，兩件就能賺到160元，再加上其他商品，這一晚便可以賺到接近200元。這下他可樂得合不攏嘴了，第二天便又買進了5件大衣，不但傍晚去賣，上午他便早早地支起了地攤，有模有樣地叫賣起來，由於產品質量確實不錯，生意也就越做越火。
大約賣了兩週之後，一天下午，當李嚴正在叫賣著，突然發現周圍幾個擺地攤的人匆匆忙忙地收拾東西拔腿就走，他正在納悶，幾名城管人員飛快地從橋下跑了上來。李嚴見勢不妙，拔腿就跑，城管人員遠遠地喊：“站住！”他不顧一切地向前跑，鑽進小衚衕三晃兩晃不見了蹤影。那天除了嚇了一身冷汗之外，還損失了三四百塊錢的貨物。就這樣在跌跌撞撞中李嚴心驚膽戰地度過了1個月擺地攤的生活，好在戰果輝煌，收入了8000多塊錢。但好景不長，在過年前一天，城管將人民大學東門的過街天橋全都查封了，從此結束了他的擺攤生涯。
之後，新的機會接踵而至，在北京，機遇無處不在，關健是看你是否長了一雙能夠抓住機遇的眼睛。就在李嚴所住地下室的樓裡，有一間4。5平米的小食雜店，當時正是1999年的春天，小店的老闆是一戶東北人，有急事需要回老家，所以希望將小店轉讓出去。“大概一個半月之前，當我口袋裡只有7元錢的時候，每天啃著熱氣騰騰的大饅頭，我總會站在小店的旁邊，一般是在中午和傍晚兩個銷售的高峰期，細心地數著前來小店購物的人數，假如每個人的消費是1。5元，那麼根據我一週的觀察，一個月下來小店至少要賺2000多元。我以7500元的價格將小店承租過來。”
為了將自己的精力不至於完全陷入小小的食雜店，李嚴又在地下室裡僱傭了一個河北農村的女孩兒，一個月包吃包住，額外給她300元錢，讓她替自己料理這個小店。每天對一次賬，只要賬目清晰，便完全不去過問。果不出他所料，剛剛接管的一兩個月，去除各種費用，還能剩餘1500多塊。北京的夏天異常酷熱，食雜店僅靠賣飲料每月最高就可收入2000多元，對此他非常欣慰，小店雖小，卻成了他鑄就人生輝煌的一塊基石，他已經意識到：環境不僅影響人，甚至制約人。因此，李嚴選擇了打工，選擇了變換自己的生存環境。
於是他便買來了很多有關人才招聘的報紙，當時也不知自己究竟適合做些什麼，既沒有文憑又沒有北京市戶口，又不知自己具備哪方面特長，所以找起工作來就顯得難上加難。好容易在報紙上看到一家公司對戶口和學歷沒有限制，便匆忙準備了一份簡易的簡歷，到了這家公司才知道原來是一家印刷廠，當應聘負責人得知他既沒有文憑也沒有北京市戶口的時候，便委婉地說：“你先回去等一等，如果三天後還沒有答覆的話，你就另尋高就吧。”李嚴急忙說，“你們不是對學歷和戶口沒有什麼要求嗎？”經理回答，“雖然公司沒有這方面的要求，但並不代表公司一定要錄用這樣的人，你還是先回去等一下吧。”
第九章 如果你能用7元錢在北京活半個月，我就能告訴你賺100萬的方法（3）
第一次找工作便吃了一個閉門羹，但在他印想中只有印刷廠的業務員不要求學歷和戶口，所以接二連三地又去了幾家印刷廠應聘，但結果都是一個——乘興而去，敗興而歸。一週下來，不但工作沒有找到，連找工作的信心都喪失了。“清楚地記得，一天下午，我來到了位於中關村的一家印刷公司——華琪諮詢，當對方得知我既沒有學歷，又沒有戶口和實踐經驗時，經理面露難色，我的內心告訴了我，我不應該失去這份工作。於是，我未加思索地說：”如果公司肯錄用我，我可以鄭重承諾：第一，我不要任何報酬，如果我做出了業績，公司適當給我一點點回報就夠了；第二，我可以不計工作時間，只要公司需要我可以隨時隨地趕到；第三：我可以不計工種，除了拉業務之外，只要是公司的活無論多累多髒我都願意做，包括衛生；第四，公司如果覺得我不合適的話，可以沒有任何理由地將
