競底

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億美元，把蘋果從倒閉的邊緣拉了回來。2000年，微軟為蘋果推出Office2001。

自此，微軟與蘋果真正實現雙贏，他們的合作伙伴關係進入了一個新時代。

面對對手，明智的比爾？蓋茨選擇的方式是：站到對手的身邊去，把對手變成自己的朋友。

華為的李一男是個技術高手，曾是任正非的“得意門生”，他脫離華為去北京創辦港灣後，成為任正非的對手。任正非對港灣，絕沒有微軟對蘋果的競優作風，而是完全的競底，不惜零利潤、不惜送裝置，也要把訂單從港灣手裡搶過來，一定要置港灣於死地。

任正非很殘酷無情嗎？心懷這種疑惑的人一定有點“娘娘腔”，因為競底者心裡只有利害，極少悲憫。因為在一個競底社會，作為一個競底企業的老闆，不實行這樣的競底戰略，那麼最後被競底的，一定是華為，是任正非自己，他不得不對港灣先下手為強了。

最終，任正非競底成功，港灣被華為吞掉，李一男這頭猛虎被緊緊縛住。

案例：深圳乞丐們不斷升級換代的競底方法

任何社會都存在乞丐，既有臨時的，也有以此為職業的。乞丐通常是靠他人的惻隱之心而獲得生存機會的。

深圳的乞丐大多具有職業特點，他們把乞討當成一門生意來經營，乞丐們在深圳辛勤地乞討，然後在家鄉建起樓房的故事屢屢見諸報端。

第一章三、中國競底的普遍性（5）

在這些不利於乞丐行業的訊息薰陶下，深圳市民們逐漸收起了他們的同情心，乞丐生意日趨艱難。乞丐團伙開始各出奇招，有攜帶租來的嬰兒沿街乞討的；有將殘疾人搬運到街上坐討的；有脅迫兒童尾隨男女高價強賣鮮花的；也有寫告地狀文雅地尋求幫助的。而其中最富競底色彩的是：

讓一個青年婦女懷抱嬰兒，從路邊的垃圾桶裡挑揀米飯往嘴裡送。不知內情的路人看到這一幕，往往同情心被徹底打到底線，急著慷慨解囊，施以援手。

而實際上，垃圾桶裡的米飯是預先放好的道具，整個場景不過是乞丐為了博取同情心而演出的啞劇。

隨著報章的逐漸揭露，這種方法又顯得老套、不靈了。不過乞丐團伙還會研發出更新版本的競底高招，爭取市民同情心的博弈還會繼續進行下去。

在一個競底社會，連乞丐們的乞討策略也染上了競底色彩。

西方有個動人的故事說，一個窮困的藝術家出於同情又沒有錢，為一個盲人乞丐寫了一個牌子：“春天就要來了，可是我看不見。”引得路人紛紛給錢，這麼輕鬆的錢，深圳的乞丐們是無緣掙到的。

美國好萊塢著名的星光大道上，也有不少乞丐，但他們不用競底的方法來乞討，而是把自己打扮成里根、布什、夢露的模樣，吸引遊人前來合影，然後接收小費。

這種商業模式能在中國的乞丐中推廣嗎？人們會為與街頭的趙本山、葛優們合影而解囊嗎？

顯然不會，因為那樣一來，滿街都是“趙本山”，招數馬上失靈。

諾貝爾經濟學獎得主薩繆爾森在他的《經濟學》中舉了個例子，來說明微觀經濟和宏觀經濟的不同：當一群人在觀看錶演時，如果某人把腳踮起來，他可以看得更清楚些，這是微觀經濟的有效；但如果大家都把腳踮起來，則誰都不會比原來看得更清楚，這是宏觀經濟的無效。

在一個競底社會，雖然每個人的競底行為都是理性的、高效率的，但從宏觀的角度來看，卻是整體的非理性和無效。

所以雖然說中國人聰明、勤勞、勇敢，中國人卻不富裕！這就是典型的有效率，沒效果！

中國人聰明嗎？中國人智慧嗎？

一個人踮起腳來看得更清楚，那是“聰明”。一群人踮起腳來，既沒法看得更清楚，但還不得不拼命踮起腳來，那是“不智慧”。

所以有句俗話說：一箇中國人是一條龍，一群中國人是一條蟲！

為什麼會這樣呢？因為中國人彼此競底！

既然競底戰略有如此多不如人意之處，那麼為什麼中國人不走競優的道路，而非要苦苦擠在競底的獨木橋上呢？這個嚴肅的問題，使人想起了藍海戰略。

藍海戰略，這個韓國人創造的美麗童話，鄭重其事地向人們宣稱：各位，紅海的競爭太過慘烈，大家何不開闢一片屬於自己的藍海呢？實際上，這套說辭等於：既然競底（紅海）太酷烈，大家為什麼不去競優（藍海）呢？

這個問題，很容易使人聯想到