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底空間。
結果,經濟騰飛三十年後,日本靠製造業成了僅次於美國的經濟強國,而中國呢?
7。泡沫底線
沒有泡沫的啤酒,不是好啤酒;而泡沫太多,就沒有啤酒了。因此在泡沫和啤酒之間,就存在著一個恰當的比例,過於偏離這個比例,就接近了泡沫底線。
同樣,一塊糖放在一杯水裡,那是甜甜的糖水;如果再摻成三杯水,則變為淡糖水;若進一步摻成一桶水,糖的濃度肯定會低於味蕾能感覺出來的閾值,最終成為白開水。
因此泡沫底線也可稱之為摻水底線。以這種方式進行競底,在中國人的生活中司空見慣:
如街邊新開一間蘭州拉麵店,剛開始的牛肉一定又大又厚,等生意興旺了,就會漸漸變得越來越薄,如果店主足夠聰明,他會在靠近底線處停止讓牛肉變薄,則小店可以維持下去,否則將擊穿底線,關門大吉;
如一部電視劇,獲得好評,製片人一定會推出續集甚至續續集,不讓觀眾倒盡胃口不肯罷休。
案例:摻水——五糧液的品牌競底戰略
五糧液是中國白酒的老名牌,為了充分發揮這塊牌子的價值,五糧液公司曾展開急劇摻水的品牌戰略:當五糧液剛剛登上中國白酒榜首時,只有價格兩三百元一瓶的五糧液和幾元一瓶的“尖莊”、“翠屏春”三個品牌。但其決策者顯然覺得這杯“糖水”太甜了,就這樣賣不能達到效益最大化,於是開始品牌摻水。
五糧液品牌首先系列化,開發出52度、39度、29度和25度等口味較淡的系列酒,並將品牌細分為“五糧春”“五糧醇”“五糧神”等新品種。為了提高摻水效率,五糧液公司還施出一手絕招,即“買斷經營”:五糧液除了提供品牌支撐外,只負責生產與檢驗,其他一切推廣費用(包括產品設計,包裝、廣告、營銷渠道)都由合作經營方承擔。
這樣的懶漢經營方式從財務角度看,公司沒有任何風險。但決策者卻看不到,或者懶得去看:五糧液在品牌上正滑向泡沫底線。txt電子書分享平臺
第二章三、底線型別(14)
到2003年,五糧液下屬的子品牌高達100多個,各種不同規格的新產品則有300多種,其中有五糧液、金六福、瀏陽河等家喻戶曉的名牌,但更多的是運作不良、良莠不齊的雜牌。
這麼多的子品牌都藉著五糧液這個母品牌,集中在非常有限的白酒市場,進行競底式的殺價競爭,使得五糧液這個金光閃閃的高檔品牌,在人們的心目中,彷彿蒙上了一層灰垢,變得模糊不清,表現在財務指標上,就是五糧液公司的主營業務收入和淨利潤,雙雙大幅下跌。
五糧液覺察到這樣的品牌競底戰略,正把自己拉下摻水底線,因此在2006年提出“1+9+8”品牌戰略,即“一個世界品牌,九個全國品牌,八個區域品牌”。
雖然這樣做,杯子裡的水還嫌太多,但看來這些四川漢子還算明白事理,在還沒有擊穿泡沫底線之前,開始主動回頭了。
8。風險底線
中國人的風險意識向來薄弱,對很多中國人來說,災難降臨到自己的頭上之前,風險是不存在的。另外,中國人也有“富貴險中求”的習語,彷彿為了賺錢,就得敢於冒風險。
在這兩種觀念的作用下,中國人很容易將平時用於防範風險的資源,挪作它用,使自己懵懂而快樂地生活在風險底線狀態。平時他們無視或刻意漠視風險,而等到風險降臨時,往往會釀成奇禍。
案例:深圳“舞王俱樂部”大火:中國消防通道法則
2008年9月20日,“舞王俱樂部”在舞臺表演節目時,沒有表演資質的演員(風險一)向上方發射自治的煙火槍(風險二)。幾十秒後,火災爆發;一分鐘後,全場停電,一片漆黑。大火導致44人死亡,80多人受傷。
這是一家無牌無證的俱樂部(風險三)。據深圳人大代表楊劍昌介紹,深圳龍崗2/3的娛樂場所都無牌無證。這傢俱樂部只有兩個消防通道,其中一個不太被人熟知(風險四),且通道內都堆放著雜物,沒有應急指示燈(風險五)。消防大隊曾在8月就消防通道排風系統等不合格,發出過6項《整改通知書》,但顯然這點雞毛小事情,很快就被“妥善地擺平”了(風險六)。
2007年2月,東莞發生特大火災,由於消防通道被阻,堆積大量易燃物品,導致13人死亡;
2007年6月,深圳一個酒吧發生大火,因消防通道被鎖死,